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【一】 这是为什么？ ①“意外之财”为什么去得特别快？ 请先看下面这些案例：
据我们读新闻看故事的经验，以及一些亲身经历，好像从来没听说过有人能将彩票作为第一桶金，用来创业什么的。为什么那些来得容易的钱，去得也容易？ ②为什么同样的钱以不同的理由开支，所产生的心理感受不同呢？
实际上，王先生的钱和他妻子的钱都是家庭的钱。为什么以王先生自己的需求为理由开支，他就舍不得。而以礼物的理由开支，他就欣然接受呢？ ③同样是损失100元，为什么选择的结果会大不同？ 有这样一个经典实验：
从绝对值角度看，丢票与丢钱都一样，都是损失了100元，为什么会出现这么大的行为差异呢？ 这是为什么？请先思考，再看下文分析。 思 考 分 界 线 【二】 答案在这里 以上便是由心理学家理查德·萨勒（Richard Thaler）提出的“心理账户”理论。他认为，除了荷包这种实际账户外，在人的头脑里还存在着另一种心理账户,人们会把在现实中客观等价的支出或收益，在心理上划分到不同的账户中。
心理账户分类很细，也很自由，在日常支出预算中，甚至连衣服和演出门票都被严格地放在两个账户中，也就是买衣服的钱和买门票的钱，要从不同的两个口袋中掏出。人们总倾向于把相似的支出归到同一个账户中，并且锁定起来，不让预算在各个账户间流动。 因此就会产生丢了戏票就不看戏，丢了电话卡就不打电话，甚至丢了饭票就不吃饭的情况。 案例①：
案例②：
案例③：
【三】 巧用心理账户，智慧理财 既然人们会根据资金来源和支出划分成不同的账户类别。那么，我们不妨主动开设几个心理账户分别记账：生活必需账户、家庭建设账户、娱乐休闲账户、储蓄积累账户。每得到一笔资金，我们就按照固定的比例存入这四个账户中。 即便是“天上掉下的馅饼”，也不一要股脑儿地扔进娱乐休闲账户，而是先问自己一句“如果这是辛苦钱，我会怎么做？”再把“馅饼”切一切分别入户。有了账户，就要时常查询进行预算，我们是否把每一笔资金都进行了合理的划分？ 写到这里，也许有人会问：既然了解了心理账户的真相，为何我们不干脆直接注销“馅饼账户”？面对这样的问题，小编的答案只有一个：如果你能做到，这倒不失是个省钱的最好办法。但它只有一个困难，那就是：你能做到吗？ 【四】 警惕心理账户陷阱，理性消费 你知道吗？营销上很多例子是利用心理账户，刺激消费者的消费。最常见的，就是将其他账户的支出，归为“人情或情感维系支出”。 比如：你不是花钱买吃的，而是花钱爱她。 又比如，你买的不是物品，是孝心。 另外，在消费购物过程中，一般人都会在交易中考虑参考价值，受其影响，只会过多地关注优惠的比例，而不是绝对值。甚至还会忽视物品的使用价值，从而做出不理性的消费决策。
因此，当商家向我们促销的时候，我们要警惕商家使用心理账户理论，选择我们真正想要的，避免冲动盲目消费。 【五】 读懂心理账户，让幸福指数最大化
可见，如果能读懂人的心理账户，兴许能收到意想不到的效果，让人们的幸福指数最大化。你的幸福指数高吗？如何提升幸福感？请点击阅读微课你的幸福是片刻的、整体的or德性的？ 假如今天你得到1000块钱奖金，并且你抽奖时又中了1000块钱，你就应该把这两个好消息分两天告诉你的家人。因为分两次获得的高兴程度之和，要大于由两个高兴合并而成的一次高兴的程度。 但如果是两个不幸的事情，比如说你丢了1000块钱的同时，还把你妻子的价值1000块钱的手机弄坏了，这时你就应该把这两个坏消息一起告诉她。因为一次性经历两个痛苦，比分别经历这两次损失所带来的痛苦之和，要小得多。 你还知道哪些“心理账户理论”相关的故事、案例或者应用情形？欢迎大家评论。 作者：精读 [Jingdu999] |
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