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扩大/缩小说法 把没说中变成说中的说话策略 冷读术是一种即使推测错误，也可以转变成说中的技巧。 “最近，你健康上有点问题？” “没有啊，我很健康……” “真的？心理健康方面不是有些失调吗？” “啊，是的。事实上，新工作是有些压力……”
也就是说，把健康扩大解释到“精神健康”，这是利用(Zoom Out)说法。 “从你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦。” “是的，不过现在没什么问题……” “现在当然没有问题，因为已经克服了。但是，过去曾因与难对付的人的关系而苦恼？” “是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……”
Point：别忘记约会时也可以使用扩大/缩小说法。 这是缩小（Zoom In）说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”，若无其事地逃避没有说中的方法。
下意识地使用扩大/缩小说法 前面说过，对说中的印象越深刻，越会忘记没有说中的，基于这样的心理作用，使用扩大/缩小说法，也就可以把事情说中。在日常生活上，我们也常不经意地使用扩大/缩小说法。 “明天有工作，所以不能见面……” “什么？你忘记明天是我的生日？” “当然知道呀！不过要午夜过后才能带礼物给你。” “啊，深夜的约会。太好了！” 也就是说，把“明天”缩小解释为“午夜十二点为止”，也就可以摆脱困境了。
而要从笼统的推迟逐渐缩小范围时，就可使用缩小说法。 “人际关系有问题？”“是的。” “是女性问题吧？”“是的。” “和恋爱有关？”“不……” “那是年长的女性？”“是的。是公司的上司……” “我知道了。和她相处不好，对吧？” “是的，是个很难取悦的人……”
如此逐渐缩小推测的范围，慢慢就会逼近核心。 实践！ 扩大/缩小说法
以扩大/缩小说法套出对方的心情，烦恼
猜中对方烦恼的技巧 通常会向算命师求助的人，多半是遇到了麻烦或难题，希望求得建议或答案。因此如果算命师没有完成这个功能，就算使用例行话题说中咨询者的性格或现状，也不 具多大的意义。因为算命师存在的价值，就在于提供困境的解答。即使只是一般人，如果能一语道破对方的烦恼，对方也会打开心扉。 但是，算命师总不能大刺刺的探问咨询者：“你要问什么事？”因为既然号称通灵、洞悉天机，总不能连对方在想什么都不知道吧！ 就咨询而言，自己什么都没说，烦恼却被一语道破，拥有这种功力的算命师，才是值得信任的。 那么，该怎么做呢？ 只要理解对方的烦恼，对方就能打开心扉。 烦恼只有四个范畴 其实，人生所有的烦恼、痛苦，都不脱下列的四个范畴。 人际关系 金钱（包括一切的富足） 梦想（目标） 健康
例如，工作上所有的问题，都可以归类到“金钱”、“人际关系”、“梦想（目标）”三个范畴里：遭到裁员，正在找新工作，和“金钱”有直接关系；和新上司的个性不合，可说是“人际关系”的问题；因为不知是否该换工作而由于不决，就是和“梦想（目标）有关”。 如果是感情的问题，当然适用“人际关系”的范畴；如果是在工作或恋爱中左右为难，就和“人际关系”和“梦想（目标）”都有关；如果是同居人不想工作，死皮赖脸的要钱，像个吃软饭的，那么“金钱”也是重大的问题。 如果是最近心情消沉，提不起赶紧，就是“心理健康”的问题，因此而无心工作，就与“金钱”有关；如果是对什么都失去兴趣，提不起干劲，便和“梦想（目标）”有关。 看出来了吗？几乎所有的烦恼、疑惑，都适用于这四个范畴中的一个。因此读心者只要使用“扩大/缩小说法”，推测出主要烦恼是归于哪个范畴，再逐步进行试探。 |
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