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关注“供需对接第一会”请点击↑↑ 钱是好东西。哪个行业发展都需要资金支持，而当前苗木生产者对于资金的渴望程度超过以往任何阶段。但由于苗木行业“涉农”且大多数苗圃属“小微”的特点，其融资难度可想而之。现在，苗圃的融资渠道有哪些？有哪些好的经验？主要存在什么问题？日前，记者就这一话题进行了调查采访。 苗圃融资方式主要分债务融资和股权融资，也就是借债（包括抵押贷款和联保联贷）和出让股份。对苗圃来说，借钱不是一件容易的事，难点就在于苗木是活的，苗木资产评估、监管困难；而股权融资必须以苗圃较好的经营前景打动投资者，且要稀释股权，有失去苗圃控制权的风险。 抵押贷款 苗木抵押贷款是苗木生产经营者凭其所有或依法有权处理的苗木资产作为债权担保，向银行申请贷款，贷款额度依据苗木评估价值而确定。目前，浙江、江苏、四川等地都进行了有益的尝试。河南名品彩叶苗木股份有限公司董事长王华明告诉记者：“苗木可抵押贷款，相当于苗木种植企业有了自己的‘绿色银行’，这有效地破解了平原地区无林权证的绿化苗木企业融资难的困境。” 但苗木作为商品，其鲜活性和流动性使苗木抵押一直都是一个难题。
其实早在2003年，温江区就已着手开展大树抵押登记贷款工作，先后为三邑园艺公司、万花公司、青春园林公司等50余家花木企业和花木大户办理了大树抵押登记贷款。企业获得贷款支持7000万元，其中最高一笔贷款金额达800万元。随后，温江区不断摸索拓展大树抵押登记贷款的业务范围，一方面扩展抵押物种类，使其不仅局限于大树，名贵的桩头盆景以及村民林地上有产权证或承包地合同的林木也可抵押；另一方面引入担保公司，打破农村信用联社对大树抵押贷款最高金额不超过50万元的限制，通过把抵押登记作为反担保的依据，提高了贷款发放额度，同时也有效规避了风险。
随着林权制度改革进程加快，林权抵押贷款方式也浮出水面。
林权抵押贷款是依据中国银监会与国家林业局联合下发的《关于林权抵押贷款的实施意见》，以林业主管部门颁发的《林权证》所载明的林地使用权和林木所有权作为抵押物的一种贷款业务。林权抵押贷款，首先要明确林木所有权、林木使用权、林地使用权，办理林权证，请专业资质评估机构进行评估，然后提出贷款申请，如符合条件即可签订合同、办理抵押登记。
2008年，为进一步普及和规范林木抵押登记贷款工作，温江区将该项工作与林权制度改革有机结合，规范纳入农村产权流转服务中心办理，增加花木抵押登记贷款工作的普及度，让一些小户只要凭林权证就可办理林权抵押登记贷款手续，在简化贷款流程的同时也降低了银行的放贷风险。今年初，山东惠民也成功贷出了第一笔林权抵押贷款，惠民县农村信用合作联社皂户李信用社带了头，做起了滨州市第一单林权抵押贷款。根据评估，以“林权质押+担保”模式,茹园苗木获得皂户李信用社3300万元贷款,期限为3年。
土地经营权抵押贷款也在2014年浮出水面。2014年2月，温江区红花紫薇花木专业合作社以流转的122.53亩农村土地经营权为抵押，顺利获得62万元贷款，解决了花木种植所需资金的燃眉之急，成为四川省农村土地流转收益保证贷款试点的首个受益者。该合作社负责人郭朝建告诉记者，土地经营权抵押贷款的利率是普通商业贷款的一半，担保公司的担保费也降低了一半。“我们合作社近一年来已经有十几笔土地经营权抵押贷款业务。”但在郭朝建看来，土地经营权抵押贷款是一种政策性试点，广大苗木从业者最好的贷款渠道还是利用地上物也就是苗木进行抵押贷款。
抵押贷款在开展过程中也暴露出很多问题。一是绝大多数开展林木抵押登记贷款工作的地区无相关法律法规支撑，且抵押物范围有限、品种单一；二是花木权属不能得到有效证明。依据《中华人民共和国森林法》，林地上的花木才能确定林权，而很多苗木种植者还没有拿到相关权证。而且苗木抵押、林权抵押、经营权抵押等贷款方式的贷款对象有限、贷款总额少。 联保联贷 信用贷款是指以借款人的信誉发放的贷款，借款人不需要提供担保，以借款人的信用程度作为还款的保证。“我公司在2014年就以信用贷款的方式在我县信用社取得贷款2000万元，解决了公司生产中资金周转的难题。”王华明告诉记者，近年来，国务院出台了一系列支持中小企业发展的政策，尤其是“立足农村、服务中小企业”的农村信用社为贯彻国家支持中小企业的政策措施，解决涉农企业融资难的问题，积极探索开展不同的抵押担保模式，加大对“三农”贷款的扶持力度，推行“公司+农户”发展模式，把信贷服务延伸到“公司+农户”系列配套服务上，采用“信用共同体”联保贷款，促使“公司+农户”或“农户+农户”自愿组成联保小组，形成信用共同体，不再需要其他担保，就可以申请贷款，该贷款“一次授信，循环使用”，手续简便，办理快捷，有效地破解了园林绿化企业及种植户担保难的问题。
联保贷款在花木行业出现已经有些年了。2009年，山东省济宁市李营苗木协会与当地农村信用社就推出了大联保体贷款模式，每10户（会员）为一个联保体，互相担保，可以以较低的利率从农村信用社取得贷款，最大额度为100万元。 温江在促进苗木融资过程中对联保联贷模式进行了改进。2011年，温江区与中国工商银行合作，成立了“工银商友俱乐部温江分部”，全区56家花木企业和合作社成为俱乐部首批会员，并办理了银行为花木企业量身定做的“商友卡”、“商贷通”及“花木贷”等优惠卡，实现了高效、实惠、持续的融资局面。2012年，温江区花卉协会同民生银行合作，成立了民生银行“四川花木花卉互助基金会”。基金会采用一种全新的信贷模式，“以一贷十”，以信用作为担保，以诚信作为条件，使花木企业享受到更为优质的金融服务。目前，温江区已有116家企业填写了入会申请表，其中72家资料填写齐全成为合格会员。民生银行为区花卉协会整体授信1亿元，现已放贷3760万元，已审批发放3630万元。
随着苗木产业的发展，行业内也出现了一些担保机构。2011年成都一家小额贷款公司与君羊花卉专业合作社达成协议，为合作社提供1.5亿元的授信额度，为运营这笔贷款额度，合作社成立了资金互助中心。郭朝建告诉记者，温江区红花紫薇花木专业合作社也通过与金融机构合作，遴选会员并为其担保，近两年该合作社社员已经成功贷款七八百万元。“每户20万元至100万元的贷款，能够解决一段时间的地租、人工费用等苗圃的管理费用，对于苗圃正常运转起到了一定的作用。” 苗圃管理中设施投入和人力支出都需要大量资金。
联保联贷方式也存在一些问题，比如容易引发因单一企业资金链断裂影响到整个联保小组的状况，一旦这种现象过于集中，还可能影响地区花木产业发展的稳定。郭朝建说：“在选择‘联保联贷’的贷款对象时，我们合作社一定会优先确定经营能力较强的社员。” 股权转让 股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新股东的融资方式。股权融资所获得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。股权融资渠道分两类：公开市场发售和私募发售，也就是上市挂牌和找特定的投资人成为合作伙伴。
业内还是普遍认同找投资人的方式。滨州一逸集团的焦传礼与合作伙伴在西北共同建设苗圃，自己出苗、合作伙伴出地，各拿各的股份。还有就是专门投资机构向苗木企业注入资金。无论是个人还是机构投资，他们都是看到企业的发展前景。
上市融资是指企业根据国家《公司法》及《证券法》要求的条件，经过中国证监会批准上市发行股票的融资模式。目前，我国还没有真正以苗木生产为主营业务的企业上市，而新三板及地方性股权交易所就成了苗圃经营者能“垫脚尖够一够”的目标，一些企业已经在运作新三板挂牌，还有一些企业已在地方性股权交易所挂牌。
“目前，我们河南名品公司正在积极筹备新三板挂牌，通过上市将会为我们企业做大、做优、做强奠定坚实的基础，我们也将会以此为契机，干出新业绩，再创新辉煌。”王华明说。比较了主板和新三板，王华明认为目前苗木类企业更适合在新三板上市融资。企业通过上市，将会带来更大的发展机遇：一是拓宽融资渠道，可通过前期的私募和挂牌后的股份转让、增发，帮助企业实现直接融资，而且可以通过股权质押贷款融资、股权质押反担保融资等方式推进间接融资；二是优化股权结构，股东的股份可以合法转让，提高公司股权的流动性，有利于完善企业的资本结构，促进企业规范发展；企业上市还可提升知名度，对扩大营销、吸引人才等具有非常大的促进作用。
自2014年新年伊始，园林绿化相关行业的公司在新三板相继挂牌，目前已超过10家，但以园林苗木种植为主的企业凤毛麟角。新三板虽然门槛不算太高，但由于苗木生产企业为单一经营，“想象力”不够成为其挂牌的难点所在。
河北卫昌苗木股份有限公司专业生产销售绿化苗木，2013年12月26日，该公司在天津交易所成功挂牌。一年多的时间过去了，该公司股权融资情况如何？
“我们虽然是河北第一家在天津交易所挂牌的苗木公司，但时至今日，公司没有实现任何交易。”6月5日，该公司总经理刘艺昌告诉记者，目前公司苗木种植面积已达1.6万亩，最近几年每年苗圃扩建面积都有两三千亩，但资金来源多为企业盈利以及林权抵押贷款等。
对于股权融资，很多苗木企业蠢蠢欲动，但想找到合适的投资合作伙伴却不容易，与王华明等人有同样想法、筹备在股权交易所挂牌的苗木生产经营企业还有几家，但这种方式对于一般的苗木企业来说可望而不可即。从个别已经在股权交易所挂牌的企业实际运作情况来看，由于投资人（机构）对于苗木行业不了解，当前从该渠道融资还较为困难。
另外，针对当前苗圃融资难题，前不久，夏溪花木市场控股有限公司与金融机构合作发起了总规模达100亿元的江苏花木产业发展基金，目前首期10亿元已到位。作为全国花木行业首只基金，前期主要服务对象为全省尤其是武进、金坛的花卉苗木种植大户。针对该基金的运作情况，本报将给予持续关注。 |
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