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9月23日，望京，洪泰帮兄弟会。 盛希泰穿着一件印有洪泰帮logo的T恤登场，要跟创业者聊聊过冬的事情。这像是过去十个月的缩影，这位曾经证券行业的大佬，脱下西装，成为泰哥，面对创业者，也让自己成为创业者。 作为一个创业者，该如何全力以赴，又该如何在一个冬天获得真正的蜕变。泰哥对此有着自己的哲学。他兴奋地谈论着看起来反常的观点：享受死亡、寒冬伟大、O2O有未来、我们正在打一场美好的仗。 你看。在这个冬天，有人哀叹，有人犹豫，有人转身离去——有人却捏着拳头，面对这个世界。 演讲正文： 从俞老师到洪哥，洪哥的故事大家能听出来其中的深意，他讲述的是，作为一个创业者的心路历程，包括搭建团队，包括利益共享，也包括业务发展节奏。同样一段话，同样一种说法可能一百个人听有一百种收获，你自己怎么思考，怎么消化吸收，才是最核心的，也是人的差别之所在。 今天是我们洪泰帮第一期兄弟会，准备得比较仓促，最近我们都太忙了，我们俩（俞敏洪和盛希泰）凑在一起比较难凑，所以，虽然做了如此有逼格的一系列海报，但我们也没有做更多推广。 今天我讲点什么呢？如果有个题目的话，我想定这样一个题目：《冬天之后必然是春天》。如果现在是冬天的话，冬天之后必然是春天，这是一个自然规律。首先，我们的海报里也讲，大家需要一个相互的拥抱，需要一个相互的取暖。我想跟大家说，大家辛苦了，并不是今天下午坐着辛苦，而是这段时间作为一个创业者，面对暴风骤雨，经历这样一个剧变，从5个月之前整体氛围的过热，到现在这样一个确实是相对比较严峻的局面，我相信每个人都走了一个非常艰难的心路历程。 作为一个创业者很不容易。大家要走出来，走出一条成功的道路，这是布满坎坷和荆棘的。任何东西节奏乱了就真的完蛋了，打高尔夫球讲究快走慢打，打球的一刹那一定要有节奏感，我希望大家任何时候要有一个节奏，要有一种定力。我想说的还是要坚持，冬天之后必然是春天，这是任何人不可违背的一个客观规律，一个自然规律。 我们也在复盘洪泰成立这九个多月，我们做了什么，其中包括我们投的几个项目，我们也在复盘。我比较欣慰的是，我们所有的项目，大家都是比较努力的，没有出现那种所谓的道德风险，一些奇葩的创业项目，我们也没有投到。我以前是证券公司的总裁，对道德风险是非常避讳的，因为离钱越近，发生道德风险的可能性越严重。带一个创业团队，大家可能都非常年轻，没见过大钱，突然拿这么多钱，不可避免的内心会起波澜。我们比较欣慰的是，洪泰投的所有团队，我们洪泰帮的所有成员，底线、红线都控制得非常好，这是我觉得最引以为傲的。 当然，我们也在反思，我们面临哪些问题。这里面好的不用说了，刚才分享的吴方华（大V店创始人）做得非常好，也有好多做得很好的，像陈京（优优宝创始人），老岳（E陪诊创始人）也在探索，很坚持，也非常努力。小仙炖的夫妻两个是我决策很快的一个项目，因为这个我比较容易看懂。我投完以后很多人质疑我，提了很多理由，但到目前为止，他们很给我长脸，我知道他们也拿到了下一轮融资。哗哗Wifi的心路历程也比较艰苦，这个模式也是被很多人质疑的，目前为止也拿到了下一轮。等等，我就不举例子了。 今天我们兄弟会，关起门来讲，这个范围里我还是有几点需要提醒大家注意。 “该全力以赴的时候，不要小富即安”第一点，我们每个团队要思考一下，你是不是all in，是不是全力以赴了。这点我想说一下，其实我也是个创业者，目前为止做洪泰基金，不到十个月的时间，今天是9月23号，我们去年11月26号开的发布会，第一期资金到位是今年2月底，满打满算不到十个月的时间。然而洪泰基金到目前为止，我可以毫不犹豫地说，在国内是一线品牌。你们叫我泰哥，我是一个奔五的人，原来是一个证券公司的老大，享受了各种荣光、各种待遇，物质生活也过得不错。但我还是作为一个创业者，重新开始了。毫不自夸地说，我应该就是你们的榜样，我和洪泰的团队都在all in，都在全力以赴。今天早上凌晨5点半，我们的一个投资经理给我发微信，凌晨4点26分，另一个投资经理给我发微信，这就是我们的团队。我们的投资经理黄瑀，也是到凌晨2点都在回复微信，在工作。我的助理是被我骂的最多的人，因为离我最近。我对他们的要求是5分钟之内必须回复我的微信，这是我的要求，整个团队都非常拼。大家注意一下，思总（投资合伙人陈文思）怀孕四五个月，反应非常大，但公司的事儿一点没耽误。吴玲伟做洪泰AA加速器，也是非常非常拼的，不一一列举了。以洪泰做参照，你们要问一问自己all in了没有，你的团队all in了没有。
第二点，带队伍必须要有胸怀。洪哥的分享很受用，大家应该去思考。我经常说，一个人的物理身高可能是武大郎的身高，但你必须有武二郎的胸怀，你有一米八、一米九，甚至两米以上的胸怀才能站得比别人高，看得比别人远，有包容性。这里也不谦虚，我也是大家的榜样。洪泰笼络了这么多牛的人，有一天有个人跟我说，王胜江（洪泰创新空间CEO）很牛啊，他怎么跟你混？我说什么呢，我只能说，这说明我更牛。我们十六七个合伙人，包括我们四个孵化器的创始人，包括我们现在六七个分支机构的创始人，每个人都很牛。为什么洪泰能拢到这些人？像王胜江这些人，包括商思林，刚加盟一个月，就给我们做了一些比较有逼格的事情。他原来是财经天下的联合创办人，他为什么会加盟洪泰？一定要创造一种氛围，大家觉得这个群体，这个平台是有未来的，是有奔头儿的。一个团队里，大家都很强，事情才会是螺旋上升的，如果只有一个人强，那一定完蛋了。而你，作为老大，作为一个带头人，一定要给人一种感觉，让大家觉得，你值得追随，值得合作。我投资团队的一个标准是，不管什么手段，你必须拢得住人，有人愿意跟你混，这就是老大。这个非常非常重要，这也是大家一定要去做的。 第三点，做创业，千万不要“小富即安”，满足于赚点儿小钱，也不要头脑发热。创业者要培养企业家意识，要致力于团队搭建，要把项目做大。但也不要头脑发热。这里有两种情况，一种情况是盲目地觉得自己成功了。我曾经对一位创业者说过一句很狠的话，我说拿到天使投资，仅仅是投资人给你一个试错的机会，你离成功差得很远，你可以有企业家的梦想，但是不要觉得自己成功了，各种开始攀比，各种东西盲目地上去了，这是第一个发热。第二种情况是，对自己的产品、自己的企业头脑发热。有些创业团队根本没到那个阶段，也没到那个水平，也没到那个数据量，就报出虚高的估值。你没有诚意，投资人就不跟你接触，我也很讨厌，一些没数的创业者，你跟我来讨价还价没有诚意，我就不想跟你谈了。有一次演讲，我总结过一个规律，凡是能到IPO的创业者，他成功的特质之一就是对估值有非常清醒的认识和判断，这一点很重要。 第四点是，团队要有学习能力。要听得进别人的意见。没有学习能力，没有逻辑感，产品往往会搞得极其慢，也出不来。我希望不管你是50后、60后，还是80后、90后，不管什么职业生涯的人，你都要适应这个时代。这一点，大家应该向我们洪泰帮的投资经理们学习，他们真的很辛苦，也经常被我骂，但他们能够不断学习，这种精神我很感动。两个月之前，我带着这帮投资经理去美国硅谷，我们在硅谷某个酒店住了8天，但我们不知道这个酒店50米以外是什么。临走的头一晚上，工作到12点钟，这帮小伙伴们才去喝了杯酒。我们在美国的时候，每天早晚两个分享会，从来没耽误过，不管谁值班从来没耽误过。在座的大家有没有这种精神，你的团队有没有这种精神。我们这里面有非常优秀的团队，也有有差距的团队，大家相互之间要有这种氛围。目前为止，我也很欣慰的看到有些团队非常坚持，非常努力。像响马帮，很辛苦，也很坚持，这种坚持我很感动。什么都可以放弃，但一定要把这个事儿做下去。有这种决心的团队，我觉得成功的概率一定要高很多。上面讲的四点，这是我们复盘后的思考。 我想说的是，洪泰帮是个群体，洪泰的英文是“Angel Plus”，加什么，我和洪哥，包括整个体系，我们要给大家的是跟别的天使基金不一样的东西。洪泰帮，相互帮助的帮，希望大家都要有这种意识。 作为一个基金能搞到钱是最起码的一个标准，当然我们头脑很清醒，一个基金不是靠刷脸，最牛的要有业绩。我跟洪哥我们俩非常清醒，吹牛吹半天，PR做的再好，刷脸刷的再好，深耕得再好都不解决问题。核心问题是两年之后，你的项目能不能出来，能不能投到牛B的项目。目前为止，我们投的所有项目，按照当时的历史环境我们仍然会投，但是个别项目有漏网之鱼。我们在进步，我也在进步，整个团队也在进步，洪泰也在进步。这是我要求我自己的强大的学习能力。 “这是创业最好时代，两年后会出现颠覆BAT的企业”我不是鼓吹，目前是创业最好的时候，创业最伟大的时代，最牛的时代。为什么？第一点，经济周期。以前任何一代中国政府上任，第二年、第三年一定是牛市，这次牛市露个头儿就被打趴下了，但最起码政治很稳定，社会稳定。经济不会永远差，中国的经济必然会好起来。这个我一直唱多。而一个创业项目从起步开始，没有三年不可能长成，三年之后正好是经济露头的时候，往上走的时候，正好能赶上这个机会。现在创业最好的时代，这是我的第一个论点。 第二个论点，创业为什么很牛很伟大。你们都很伟大，这个时代很伟大，创业创造需求，不是增加供给。前两天，我跟清华一个教授发生很激烈的争论，他说大众创业、万众创新是增加供给，因为中国已经产能过剩了，就不应该再鼓励创业。我说你根本不了解创业。什么叫创业？每个创业项目都是从0到1，每个创业者都是创造需求，不是增加供给。Uber、滴滴是创造供给吗？最起码是优化了需求。我们国家现在产能过剩最需要需求。所以，你们在座的每个创业项目要有发展空间，要有未来，必须要创造需求。你们哪个是增加供给的？因为你们发现了痛点，发现了问题所在才有这个创业项目，做这个产品，毫无疑问是创造需求。中国现在这个社会，有太多过剩的东西，就需要创造需求，优化这个东西，消化这个东西。这是这个时代所必须的。 第三个要说的是，总结规律，乱世出英雄。今明两年一定会出一批伟大企业，出一批颠覆BAT企业。BAT三大巨头都是产生于2000年前后，互联网泡沫最严重的时候，你们一定注意到了，我们更注意到了。现在对伪创业者，原来太容易了，随便画个图就拿到钱。所以，我想说目前拿不到钱很正常。哪有那么容易的事情？从经济学来讲，你创业我对你没任何约束，你想骗我的钱我就马上给你吗？我比较了天使投资制度和股份制的区别，股份制制度什么制度？一块钱一股，洪哥出钱创办一个企业，洪哥是大股东，请你们干给你们10%就不错了，那是那个制度的特点，现在这个时代是天使投资的时代，天使投资无比伟大，天使投资制度可以让你占大股，我占小股，这在原来股份制制度下有可能吗？一个项目一起步动辄千万，烧坏了无数的人。你凭什么呢？我给你没任何约束，钱三百万、五百万打你账上，你跑了，也不值得通缉你，国际刑警代价太大，这个道理很清楚，我凭什么随意给你钱呢？这是正常的，你想过没有？现在很多人手中的是支配权，而不是所有权。为什么很多央企的高管非常有快感？老子掌握几千亿，我有支配权。为什么上市公司宁远倒掉也不愿意失去支配权？这很正常。当然，越是这个时候，反而越有可能真正沉淀出一些东西。我觉得这个冬天是非常好的过渡机制，我们某个投资经理，前段时间跟我说，大哥，我不想干了，我的项目都很牛B，我们都不投，别人投了。我跟他说，洪泰跟别人不一样，我们今年一年不干，我们投十个牛的企业出来，我们把行业吃透，这是我们要做的。现在一定要沉淀，一定要沉淀，沉下心来。洪泰坚持会投什么样的东西非常清楚，我们一定要投有想象空间的企业，什么叫想象空间？赚点小钱包就要不干了，这种公司永远不会有未来，这不是我想投的，我投的就是有野心的创业者，他有野心颠覆一切，踩着别人肩膀上去。这是我要的企业家。 第四，一个有创业者基因的人不会因为是冬天不是夏天就不创业了，冬天正好是识别你是个真创业者还是伪创业者的季节。当年洪哥创业的时候多难，20年前，他不创业了吗？他照样创业。所以，冬天对基金非常有利，对你们真的想创业的人非常有利。你沉淀你的初心，你能给这个社会解决什么问题，到底想做什么，这非常重要。马云当年那么屌丝他不创业了吗？马化腾当年为了拿投资人的钱，比你们今天好不到哪儿去，融资融不到钱，愁病了，也是一样的。一个有创业者基因的人，在冬天会比在夏天做得更加伟大，更加突出出来，这正好是个过滤机制。所以，我的结论是，我们洪泰帮在这个时候非常荣幸、非常幸运，我们一开始就比较冷静，我们投的项目最起码比较严格，给了我们一个非常好的沉淀升华的机会，这是我作为一个创业者自己的反思和思考。希望你们每个人都反思和思考，这个时候我能不能活下来，这是最好的坚持的时候，这个时候坚持就显得无比重要，显得非常非常重要。 洪泰会更加坚持投牛的伟大的企业，宁缺毋滥。我最近手非常紧。前天他们给我说，我们看了20个项目，一个都没投，有几个推荐给我看的，也只是让我看一看，他们知道我的手也很紧。以前，我们觉得20个项目要投几个，这两三个月几乎就没投项目。沉淀，也是为了更好的服务于你们，先把你们的问题解决掉。这两三个月我们几乎就没投项目。我也请我们投资经理理解我，我们会坚持挖掘伟大的企业，我们一定要追求投十个项目，其中投出一个伟大的企业，我希望我们所有的项目都有野心。对于洪泰来说，如果项目不往前走，我就只能抛弃你。我很清醒，天使基金必须学会享受死亡。
“创业者要打一场必胜的仗，没有退路”有一件事要提醒大家：活下去，先活下去。目前为止，O2O确实是重灾区，很多O2O项目都碰到强冷空气，但刚才洪哥说过，O2O一定是有未来的。烧钱的O2O是伪O2O。烧钱的模式两种，一种是永远不可能赚钱，一种是为了创业而创业，那它就是伪创业。我相信真正的O2O一定是有未来的。什么叫O2O？很早我就说过，O2O是伪命题。有一次，在中央电视台，两个创业者上来跟我说，我是做O2O的，我就问他们，你举个反例，哪个行业不是O2O的，哪个行业不用线上手段？它不用不是傻瓜吗？你放着手机不用，跑到一百米之外的电话亭打电话？O2O这个概念，误伤了很多真正的O2O。所以，要坚持。现在O2O不一定是电商，我认为任何行业都是O2O，要坚持。现在拿不到钱，确确实实大家都在看，洪泰也是一样。先活下来，这个时候心态、定力，非常非常重要。 冬天到了，该转换赛道的时候也不要犹豫。该裁员裁员，该精减成本就精减成本，哪怕留下一个人，留下种子就够了。如果实在不行，你转换赛道，也不能较劲儿。有些创业者很较劲，明明看不见未来，还不求改变。我曾经说过一句话，任何一个创业者起步的时候，他的思维模式、商业模式有可能IPO那一天90%都变掉了，所以必须强调学习能力，你怎么能不变呢？赛道转移是一个潜移默化的过程，有可能失之毫厘，差之千里，今天一点微小的调整，五年之后、十年之后你大成的时候差别很大，但必须调整。我觉得这种意识，我们必须要有。 还有一点我想说的是，在估值、股权和速度之间一定要选择速度。如果创业团队一开始估值很高，你可能就拿不到A轮，我们有反稀释条款，你下一轮融资不能低于我的估值。现在一个天使项目一来就8000万，现在拿不到钱，冬天谁给八千万？可能三千万都没人投。我们有时候一个项目团队估值比较低，反而成了一个保护创业的手段。 再说股权。我跟洪哥分享过，任正非做了一个全世界伟大的企业，去肯尼亚、土耳其、柬埔寨一问中国企业哪个最牛？答案肯定是华为。但任正非在华为有多少股权？你不要纠结于你的股权。洪泰投了你，洪泰是有操作能力的，如果你真的牛了，当你股权很小的时候洪泰帮你，现在先活下去。我经常讽刺股权非常集中的创业者懂得分享，中国有句话非常土，财散人聚，融资阶段同样是需要的。 最后，我和洪哥推荐一本书给大家。《战争》，它很适合我们创业者看，你作为一个创业者就是打仗，不打仗哪有天上掉馅饼的好事儿。这本书的作者是斯坦福大学的一个教授，我们习惯于认为战争是杀戮，但他研究了从猿类到人类的杀戮史，他的结论是，战争是可以让大家生活得更富足和更安全的方式。这个跟洪泰帮的理念是完全一致的，我们强调狼性，什么叫狼性？狼这个物种经过这么多年的环境变化仍然存在，战斗力极强，这是我们要的。另外，大家都在讨论冬天，物竞天择，适者生存，你要学会去战斗，创业者应该有一颗伟大的心脏，你没这个心脏就别去创业。希望我们每个人经过战争的洗礼都能活下来，都能发展得很好，都能走到IPO这一步。这本书你即使不看，看看题目，应该把题目挂在你办公室，把这个照片作为你手机页面第一页。你是战争的最高指挥官，你必须赢，没有退路，我讲过职业经理人和创业者的区别，广东有句话叫打工，东家不打西家打，你失败了可以投奔另一个东家，但项羽失败了必须死亡。这是你们的出路，你们的出路必须赢，全力以赴。 相信你自己，我没看错你，相信你自己，相信洪泰，洪泰帮这个帮不是一个虚伪的帮，一定是个帮助的帮，也要相信自然规律，冬天之后必然是春天，这是毫无疑问的，希望你们在座的所有人能够战斗到春天的到来。
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