万科为什么成功？

当一个企业成功之后，我们总能在市场上看到很多书籍，介绍这些成功的企业是怎么成功的。但是这些成功的企业，突然间一个一个又都倒下了，又有很多书来介绍这些失败的企业是怎么失败的。可谓成败由天定，功过任人评。尽管如此，作为学习者，作为后进者，我们学会思考，学会总结，学会提炼，总还是对的。

 一 没有成功的企业，只有时代的企业

 关于这个万科为什么成功？我想起了张瑞敏的一段话“没有成功的企业，只有时代的企业”，我们看到模拟时代摩托罗拉是霸主，数码时代诺基亚取而代之，智能机时代苹果绝地而起。这些曾经卓越的企业，就像一个个冲浪者，今天冲上浪尖，并不能保证明天还在浪尖上。传统行业相对来说好一点，时代的更替慢一些，但是依然逃脱不了时代的冲击。我们看到成立15年的阿里巴巴市值接近3000亿美金了，超过了苦心经营50载的沃尔玛。我们不能说沃尔玛不成功，在传统零售领域，沃尔玛是当之无愧的泰斗，过去是，现在是，将来估计也无人能够超越。但是互联网的出现，一个新的时代的到来，阿里巴巴轻易就超越了沃尔玛。沃尔玛输给了一个新的时代，不是输给了阿里巴巴。

二 一步领先，步步领先

 谈企业的成功，首先不能离开时代背景。王石在深圳经营万科的那会，流行多元化。王石也不例外，那时候什么都做。但是王石很快注意到，做得越来越多，效益并没越来越好。所以他立刻改变战略，开始做减法，专注做住宅地产。我认为这基本奠定了万科日后的成功。我们知道，商品房兴起于80年代，万科1988年开始做地产，中间走了一些弯路盲目多元化，1993年开始专注做住宅地产，期间也不过十来年，正是商品房时代的到来期。如果我们把商品房称为一个新时代，万科是第一个调集全部企业资源专注于住宅地产的企业。这个非常重要。腾讯今天这么牛，并不是即时通讯软件很难做别人做不了，即时通讯软件很简单，但腾讯最早做，就占得了先机，占领了消费者心智。先发优势很重要，一步领先步步领先。我们从万科的股票代码000002可以看到，万科是最先上市的地产公司，这样万科又占据了资本市场的先机。从万科日后的发展看，万科的发展史，就是一步融资史。据统计，截止到2009年，万科股权加可转债合计融资近250亿，2009年三季度又宣布融资112亿，而期间累计分红不过30亿而已。从中我们可以看到，对于一家地产企业的发展，融资能力是极其重要的，怎么强调都不为过。

 

 三 天下武功，唯快不破

    房地产的盈利之道有两种。一种是捂地，一种是快销。捂地的模式，主要赚地价增值的钱，需要坚强的资本实力，国企如招商地产，港企如李嘉诚等，一般采用这种模式。土地是垄断性产品，政府完全掌握着土地的提价权，所以只要不发生大的经济危机，没有政治动乱，捂地是稳赚不赔的生意。但企业手里拿了太多的地，再放出来，就等于抢了政府的生意，所以政府对拿地之后迟迟不建房子的企业会进行惩罚，慢慢捂地的模式就变得隐蔽，生存空间越来越小。快销的模式以万科为代表，郁亮甚至提出“5986模式”，即拿地后5个月动工，9个月销售，第一个月销售8成，开盘卖掉6成。快销是正道，是商道，商人讲究货如轮转。同样1个亿，你周转一次是1亿，别人周转三次就是3亿。地产对资金的依赖非常厉害。万科的融资能力比别人强，资金的周转能力比别人快，这就产生了乘数效应，大大提升了万科的竞争力，一般的竞争对手根本无法比拟！

 与快销相配套的是，万科主攻城乡结合处的住宅开发，为中产阶级建房子，追求合适的利润率，出色的营销能力。这些都是其快速销售的有力策略。 

四 人是企业之本

 万科对人才非常重视。在万科的发展史上，2001年有一个著名的“海盗计划”，其实就是去中海挖人。因为中海是标杆，中海有地产界最优秀的人才。2007年发起“007计划”，全世界，各行业挖顶级精英。2010年又掀起“千里马”计划，引入数百号人。

万科对人才的重视，不仅仅体现在挖人和吸引人才。王石本人的用人之道也很独到。他常年在外登山，郁亮等高管团队的发挥空间就非常大。人才迅速成长的关键就是放手让他们去干。赛马而不相马，真正的千里马是赛出来的，不是相出来的。