【九年敢想】范召林：三大战役，六个核桃，百亿养元！

中国食品产业成长之星9周年之际，《糖烟酒周刊》杂志携手成长之星企业家俱乐部，为您奉献九位行业人物的九年敢想故事。因为敢想，我们变得更好，更好的九年，只为更好的成长。今日敢想人物：范召林。

范召林：原衡水老白干集团销售冠军，河北养元智汇饮品股份有限公司总经理，其带领的养元团队将曾经名不见经传的“六个核桃”，打造成为响彻全国的核桃乳第一品牌；仅短短八年时间，养元年销售额从不足1亿提升至近150亿，缔造了食品行业企业“快成长”的传奇。而养元连续五次折桂中国食品产业成长之星榜单，在广袤的市场上发起并引领了一场深刻的消费变革。

成长九年，养元企业成为其中最骄傲的案例。

销售业绩从2006年的3000万，到2013年的100亿目标，我们看到了养元六年的蜕变与飞越！养元六个核桃的成功崛起，引领了一场深刻的行业革命，成功开辟了“健脑饮品”新品类，成为饮料行业中一匹耀眼的成长黑马！

三大战役，霸气养元

品类占位，开启全国征程

从蝉联两届“中国食品产业最具成长性企业”，到荣膺“中国食品产业（植物蛋白饮料）标杆品牌”、“中国食品产业最具成长性企业金奖”，继而成为植物蛋白饮料行业新的领军者，从深耕冀鲁豫到聚焦苏浙皖在到成就南北通吃的大品类，养元在短短几年间，以品类创新和品牌定位，成功发起并引领了一场深刻的行业变革，不仅改写了植物蛋白饮料行业的市场格局，更是形成了“健脑品类”的独特定位，实现了快速、超常规发展：

考试攻略，营造全年热销

以往，植物蛋白饮料在夏季是销售淡季，养元公司自2010年起，将“高考季”（后延伸为考试季）作为阶段增量提升的营销策略，产品诉求“迎战高考，就喝六个核桃”，公司主要采用的新产品研发与推广、特殊渠道建设、终端生动化陈列、消费者品牌推广、针对高考季的主题促销活动、线上线下的品牌传播等一系列的营销策略来打造高考前的销售高峰，将目标消费群体定位在考生和家长，成功将六个核桃打造成全年热销的大单品。

金商工程，厂商全新模式

2010-2012年，养元联合糖烟酒周刊开启为期三年的“金商工程”，其目的就是推动养元公司的经营指标转化为金商的市场目标，每个金商都去积极主动的达成市场目标，进而推动养元公司的未来战略目标胜利达成。打造真正意义上的厂商联盟。这种厂商联盟首先是经销商对养元公司发展战略的高度认同，把养元公司的经营指标转化为所有金商的发展目标，其次是企业全面提升经销商的经营管理能力和销售能力，实现厂商双方在职能与流程上的无缝衔接。

成长九年，百亿创变

作为最早参与“成长之星”评选的企业，养元公司见证了“成长之星”的诞生、崛起、发展与辉煌。每一届“成长之星”评选的过程，都是一次汇集国内多家权威机构和主流媒体于一身，历经万余家经销商推选、千余家企业海选、百余名专家评审的过程，更是中国食品行业一次集体审视、发展、提升的过程。

食品产业，是一个国家或区域文化传承的天然载体。它所承担的，不仅是生产、销售产品，而且要不懈倡导丰富、健康的生活方式。作为国内核桃饮品品类的开创者，养元公司先后获评“中国食品产业(植物蛋白饮料）标杆品牌”、“中国食品产业最具成长性企业金奖”等多项殊荣，这既是业内对养元多年来孜孜以求、在核桃饮品行业辛勤耕耘的高度认可，更是对核桃饮品品类快速健康发展的激励与肯定。

可以说，“成长之星”崛起的八年，同样是养元企业、是“六个核桃”产品崛起的八年。八年里，养元企业在不断升级产品工艺的基础上，持续进行技术创新与品牌创新，力求别人做不到的养元能做到，别人做的好的养元更先进。在这个信息高度发达的时代，“酒香也怕巷子深”。因此，寻求一个权威的、为受众所广泛认可的平台来宣传产品，就显得尤为重要，而“中国食品产业成长之星评选活动”则恰恰是这样一个成功地将食品企业、经销商、智业机构、资本机构、媒体等多方资源有效整合的平台。通过与这一平台的强强联手，公司“六个核桃”产品营养健康、有益大脑的产品特性也更为直观的深入各方受众心智，从而极大地提高了产品的知名度和美誉度。

企业发展唯“成长”不破

范召林寄语

古人造字以纪数，起于一，极于九，皆指事也。故逢“九”者，谓之“极”。今年，恰逢《糖烟酒周刊》中国食品产业成长之星活动举办的第九个年头，我们有理由相信，这将成为中国食品企业及相关从业者的又一盛事！在此，提前预祝活动圆满成功！

2007年，《糖烟酒周刊》在食品行业首次举办了“中国食品产业成长之星评选活动”，并推出了“食品产业孵化计划”、“成长之星企业家俱乐部”等组织形式，帮助食品企业解决资金不足、营销薄弱、产品乏力等众多难题，以切实行动促进中国食品产业向更健康、更稳定、更高端的方向发展，并助力诸多成长冠军的涌现。

在已经走过的八个年头里，“成长之星”如“慧眼识才”的伯乐一般，牢牢把握行业趋势、深刻洞察行业动态，并以此为基础，评选出国内食品行业最具发展潜力、最具成长空间、最能引导主流消费的企业及品牌。并且凭借自身高度覆盖企业、经销商、第三方服务机构的强大优势，使这些品牌能够更快的到达市场、到达消费者群体，从而助力产品实现快速动销。真正成为企业与消费者之间的强有力纽带！

今年，“中国食品产业成长之星评选活动”已走入第九个年头。自2007年至今，已有成千上万的食品企业及相关从业者以该活动为契机，获得了更好的发展空间，这其中更是不乏一些国内知名品牌和上市公司。由此不难看出：一个促进各种优势资源整合，推动多方资源共享、利益共赢的大平台，对每个想要长远发展的企业，都是至关重要的。

随着人们对生活质量要求的不断提高，当前，中国的食品产业还在一步步发展壮大，越来越多的食品资源将被挖掘出来，越来越多的食品企业也将应运而生。而集权威性与广泛性于一体“中国食品产业成长之星评选活动”，也必将成为各食品企业、各新兴品类对外展示的窗口，从而助推我国食品产业更加持续、健康、稳定的发展！

养元与成长之星

2007年10月，河北养元保健饮品有限公司在“第一届中国食品产业成长之星评选活动”中脱颖而出，荣膺“中国食品产业最具成长性企业奖”，由此也拉开了企业在植物蛋白饮料行业的快速发展。

2008年10月，在长沙举办的第二届中国食品产业成长之星的评选活动中，河北养元智汇饮品有限公司凭借快速的成长再次被评选为“中国食品产业最具成长性企业奖”。

2009年10月，养元凭借“六个核桃”近6亿元的年销售额，在华北市场引发了一场馈赠旋风，在当年举办的“第三届中国食品产业成长之星”上，养元一举摘得“2009年度中国食品产业（植物蛋白饮料）标杆品牌”。

2010年，河北养元智汇饮品股份有限公司更是摘得“最具成长性企业金奖”，完成了有区域品牌向全国品牌的蝶变。

2011年，在第五届中国食品产业成长之星评选当中，企业领导人因对植物蛋白饮料发展的巨大成就被评选为“中国食品产业杰出贡献奖”。