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人人一部手机的移动互联时代已然到来。潮流来的太快，让许多人、许多企业措手不及，甚至浑然不觉。目前的现实是，传统渠道——门前冷落客户流失严重；开网店——流量越来越贵，客户越来越没有忠诚度，一款产品无论打价格牌，还是做广告，销量都不如从前好了，生意越来越不好做……一直奉为圭臬的4P营销理论似乎不是原来那么有效了： 1、产品（产品同质化严重） 2、价格（价格战硝烟弥漫） 3、渠道（经销渠道不好过） 4、促销（促销没有号召力） 肿么办？ 人都到哪里去了？云峰告诉你：人都在手机上，你的客户、潜在客户都在手机端。问题是你要怎么接触到他、留住他、让他消费、让他帮你传播。 思想决定行为，思想观念的转变是根本。 传统企业互联网转型的三大思维： 1、 用户思维 在物质不丰富的年代人们更在意产品的功能，只要你的产品可以满足某一方面的功能就会畅销，洋火，可以点火；自行车可以节省体力、赶路时间；功能机时代一部手机可以通话发短信就行了那是产品思维。 随着物质的极大丰富多种产品都可以实现同一个功能，点火有各种打火机；代步有各型自行车、电动车；通话有智能机、 平板电脑。消费者选择余地变大，而产品话语权变得越来越小。 在这种形势下，要求企业从传统的产品思维转变到用户思维，在商业链条的各个环节，从需求收集、产品构思到 产品设计、研发、生产、营销和服务等，和用户良好的互动沟通，让用户有完美的参与体验。 这样就和用户间建立了良好的信任关系，增强了黏性，更利于开发用户的终生价值。 2、 分享思维 传统的企业营销全靠自己做广告，没有把客户口碑传播很好的利用起来，或是没有高效的工具去开展。移动互联时代企业要充分发动客户去分享，获得客户量裂变的好处，客户愿意分享无非有两方面原因： a、 精神上的好处 产品够炫、够酷，功能强大，实惠……总之特点明显让顾客分享出去能给他朋友带来好处，自己有面子，或代表了自己的某些特质。 b、 物质上的好处 客户分享给企业带来了新客户，老客户从发展新客户的交易中能得到一定的佣金，或者奖品。 所以企业要善于创造各种驱动点，驱使客户乐意分享产品，帮你传播品牌。企业可以使用成熟的分销系统， 运用的好给企业带来的业务裂变增长不可估量。 假使你设置 2 级分销奖励，只有 100 个一级客户分享，每个人有效影响 20 个人就是 2000 人， 2000 人二级分销再一裂变就是 40000 。结合好的策划何止才 100 的一级分销， 1000 、 2000 都太正常了。 2488 3、快速学习执行思维 互联网变化太快，今天还挺管用的方法，也许到明天就不好使了，这就要求企业要快速学习、快速了解变化，怎么做？ a、 多看实战的分享 关注互联网实战大咖们的分享，快速获得来自一线 的一手营销经验，好的思路、好的方法。越接近源头得到的信息才越靠谱，互联网打破了信息壁垒拉近了人与人的距离，你甚至可以和奥巴马成为相互关注的好友。b、 加入圈子去学习 找到自己急需哪些方面的思维、方法、技巧，微信营销、微博营销、O2O……找到对应的圈子加入进去，你可能会说我不知道怎么找、加入哪个圈子怎么办，很简单，看圈子发起人的分量，做过哪些成功案例，越成功的人越在乎自己的个人品牌，圈子规模大小，规模越大信息也越大，资源也越多，当然加入门槛也会比较高。 c 、加入实战的网络学习平台 实战网络学习平台不仅教授使用的技能和思维，更为重要的是平台背后积累的各类人脉资源，学员线上学习还可以线上线下实际交流，产生思想碰撞乃至直接产生合作。 |
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