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很多时候，我们的事情做不好，事业不成功，并不是因为我们愚笨，不够聪明，而是因为我们的思维没有打开。那我们做微商的，思维也是非常重要的，今天就给大家分享十种微商思维，希望可以给大家带来帮助。 1.社交思维 2.分享思维 很多都知道微商跟其他行业有一个明显的不同之处，就是你要毫无保留的把你知道的知识分享给自己的代理，让他们能学会，能成长，你才能走的更好，很多传统行业恨不得一点都不透露商业机密，但是微商不行，这就是微商与其他行业明显的不同的地方，很多做微商的朋友，货卖不出，朋友圈没有互动，代理也招不到，这是因为他没有分享思维，没有分享精神。我们不能一直活在自己的世界里，每天看看朋友圈，刷刷朋友圈广告，从来不去混社群混交际，从来不会去分享价值。在微信这种世界里，我们要懂得去告诉别人你是谁，你会做什么，你懂什么，你擅长什么，你能给被人带来什么。只有你给别人带来价值，别人才愿意去跟你，才愿意和你合作。忽略了这点，微商注定做不强做不大。 3.营销思维 4.互动思维 布局朋友圈的课程里，我们其实简单的说过互动思维，通常的互动手法有产品拍卖，试用体验，送礼品，提问题猜谜语，线下聚会等方面。无互动不微商，这是微信的社交属性决定的，强关系和粉丝的建立不是广告刷屏得来的，是靠维护、互动吸引来的，不时的与好友互动，能拉近与好友之间的粘性和客户参与性，这些内容在上节课给大家都说过，互动是不仅仅是别人在你的朋友圈互动，你也可以去找他们互动，比如说适当的给你的好友点赞，评论，这也可以提高你朋友圈的关注度，就像是你去别人空间留言评论，别人会回到你的空间看看性质是一样的，互动的目的是增加感情，维护关系，但是不论通过何种互动都是为了让顾客关注你记住你，或者是查看你的朋友圈，最终的目的还是营销，像咱们昨天群里晓晓给大家发的一个猜哪个是正确的微信头像，这个互动发到朋友就非常好，包括掷骰子打折、包邮互动都是非常不错的营销手段。这种思维我们一定要有，以后我们多总结一些互动方式，可以帮助大家促进营销，伙伴们也可以多多分享这类互动。让大家都有所收获。 5.目标思维 做微商要善于观察客户，善于发现客户，就是要寻找你的营销目标，并且找出客户的问题在哪里，进行沟通交流，通过沟通达成思想上共识，才能有机会合作。 但是现在大多数的微商，变成了刷屏是每天的任务，打包发货是每天的任务，忽略了挖掘客户这个环节，甚至还有些小伙伴一直都天真的以为，刷刷屏客户就会都往你这里来了，钱就嗖嗖的装口袋里了，其实这个是很大的错误。微商里面常发一句话叫：“不忘初心，方得始终”，最早的时候，我也没有这个概念，但是通过去年的一年的微商道路，我慢慢懂了，最早的时候，我每天在做的都是找一些有可能成为代理的朋友进行沟通交流，去通过朋友圈一个个翻看，哪些人可能有合作的机会，然后就进行沟通交流，直至成为合作伙伴，代理就越来越多，相信很多人刚开始做微商的时候都是十分用心的，开发的客户也不少，但是客户是会流失的，被爆款带走也好，由于我们的失职客户换上家也好，会有很多人离开我们，如果我们停止了寻找目标客户，那么你一定会越做越小，生意越来越差，其实，这个原因其实是我们的疲惫和惰性造成的，所以提醒小伙伴，时刻不要忘记发现你的营销目标，并且一直不停止的去开发，维护，服务代理。这样才能一直保持你的代理和客户越来越多，团队越做越大。 6.专注思维 我将所有的精力都倾注到这个品牌里面，开发客户，培养客户，带着小伙伴出席公司旅游等，用尽全力的在做一个品牌，那时候感觉心里的方向感很明确，我每天的任务就是专注这一个品牌的运作，把有限的精力全投入到一个品牌系列里面，很必然的开发了许多客户，当时有很多小伙伴也跟着非常有信心做下去，可是由于当时对微商的认识还不够，开始签约很多品牌总代，不断的更换品牌，什么火卖什么，导致不断的流失客户，导致了哪个品牌都做不好，越来越多的小伙伴说跟不上我的步伐，一个个离开了我，可能也是信奉了“不怕不赚钱，就怕货不全”的理论，我们姑且不说这个理论对于错，当然有能力的人，可以操控得了那么多品牌的也有，但是那么为什么会产生这样的情况，我反思了很久，从微商从业者本身来说，很多微商都在做兼职，他们没有更多的精力去运作那么多品牌，会顾此失彼，从微商从业者资金投入方面来说，现在的微商大多是80后90后，很多人没有强有力的囤货资金做后盾，做不了那么多东西，从朋友圈内容来说，朋友圈发的越繁杂，别人就越看不懂你到底在主营什么产品，从客户角度来说，你三天两头的更换产品，客户会感觉你哪有都不专业，怎么敢信赖你。所以综合以上几点，如果我们的情况不适合做仓库模式，请小伙伴一定选择做专注，仓库模式我们可能不适合，但是专注一定能让我们有很大收获，一万小时理论里说过：任何人只要专注于一个领域，5年可以成为专家，10年可以成为权威，15年就可以世界顶尖。但如果你只投入3分钟，你就什么也不是，希望刚开始做的小伙伴吸取我的教训，不要重蹈覆辙。 7.专业思维 说到专业思维，其实小伙伴们都能知道我要说的内容，咱们米尚家族的分享教程，不但是涵盖了护肤培训，微营销课程，以后还涉及个人能力提升分享，包括沟通能力，领导能力，演说能力等，那我们为什么要这么做，既然我们涉足了微营销这个领域里面，赚钱确实是目的，但是想赚更多的钱，就要足够的专业，才可能为客户和代理提供价值，那么金钱就是你提供价值的附加值，要通过足够的学习才可以让客户信赖你，打个比方护肤来说，客户问你产品功效你不懂，问你怎么使用你不会？甚至像昨天讲的过敏处理方案，很多人完全不在乎，甚至压根都没听，大家想想这么做销售可行么？再进一步说，也许今天的小伙伴还都刚刚起步学习，但是以后你们会有很多自己的代理，要想他们每天给你带来订单，要想每天几百甚至几千上万的收入，你就要学会给他们提供价值，把知道的，都要教给他们，只有你通过足够的学习变得专业，才可能在未来的路上走的更好，所以希望大家从这节课结束后，反思一下，大家要学会主动的学习，锻炼自己各种能力。我们也鼓励家人们勇于在群里分享自己的一些经验，让大家都变成专业的营销人员，都变成专业的培训导师。当你发现自己的时间压根不够用的时候，这时候就是你学习进步最大的时候，这是我们聊的专业思维。 8.诚信思维 做任何生意都一样，人无信不立，在咱们米尚家族的团队文化里，有一条，叫“做事先做人，君子爱财，取之有道”不论你从事什么行业，诚信和口碑，始终是支持一个生意或者一个企业的基本商业准则，做微商更要体现这一点，微商大多数是靠招募代理，代理为什么跟你走呢？大家彼此都是没有见过面，那他们凭什么相信你，凭什么要打款给你呢？这就需要常见维护我们的诚信和口碑，诚信和口碑除了我们平时朋友圈通过包装塑造出来，还要切实的通过我们的言行承诺，服务等一点点做出来，“小赢凭智，大赢靠德”说的就这这个理念，我们要学会让别人对我们产生信任，学会让我们的顾客通过口碑传播为我们代理更多的客户。 9.团队思维 团队思维我们可以理解成团队精神或者集体意识，通过这两天的朋友圈团队影响力，让我们大家都坚定了做团队信念，外面的很多朋友，都想加入米尚家族学习，因为我们的团队展现出了凝聚力，向心力，我们转发到朋友圈的团队图片，别人是羡慕的，太多渴望进步的瓶颈微商想进入，我们这几天也有越来越多的人加入到我们的家族，由此可见团队是以后微商共同进步的桥梁，每个人的个人能力和精力都是有限的，只有融入团队，才能发挥个人的最大价值，只有与团队共同努力，让每个团队成员都有收获，都能得到学习，得到鼓励，才可能有大的发展，所以提醒我们所有的家族成员，就算你只有几个代理，也要开始学着组建团队，设置好你的群规，规划好团队发展方向，以及团队内部的职务分工，一点点扩大团队，支撑团队的是一款有潜力的好产品，是一整套完善的管理绩效机制，用团队孵化消极的人，用团队辅助有能力的人。以后的微商没有团队，你就不敢囤货，没有团队代理就不会有归属感，更不用谈发展了，希望每一位伙伴珍惜和团队奋斗的每一天，也希望伙伴从今天开始学习如何去组建一个团队，养成团队作战思维。 10.服务思维 市场的竞争归根揭底还是对顾客的竞争，无论是销售产品还是出售服务，最终顾客的满意程度，才是检验营销工作成败的标准，所谓服务，就是充分了解客户心理需求，自己多加以改进，完善，以换取顾客的忠诚度和信赖。不论我们做传统实体行业，还是电商，还是如今的微商，服务永远是占据最重要的地位，我们应该把每一位顾客代理当朋友，并且珍惜这个朋友，让他感觉和你在一起是愉快的，是十分信赖你的，好的服务应该是让人感动和难忘的，只有这样客户才会不断的与你合作，服务做的好，可以让竞争对手无法超越，为什么有的团队的人他们做的产品，低价都是挖不走的，就是因为团队提供了服务，提供了附加值，大家在一起得到的不仅仅是低价，而是学习和成长。做微商也是如此，我们不仅仅要服务好我们的顾客，也要服务好忠心跟随你的每一个小伙伴，用心为小伙伴创造价值，让他感觉到你的存在，感觉到安全，有依靠。那么我们服务应该从那几个方面着手呢，比如说经常打电话沟通近况，力所能及的为他们解决遇到的一些疑难问题，咨询产品使用情况，指导正确的使用方法，有矛盾和异议，第一时间处理，不要搪塞，遇到客户抱怨，勇敢面对，积极处理等方面，我们家族的团队文化里面有写：“争取一个客户不容易，失去一个客户很简单，低价没有下限，服务没有终点”说的就是服务的重要性，就是要提醒每一个伙伴，时常关系自己的客户和代理。这是服务思维。 |
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