|
香港保险返佣至保单作废 “返佣”对大家来说并不会陌生。保险销售人员为提升业绩，有时就会向消费者开出返佣条件;一些消费者也会主动要求返佣。事实上，返佣绝不是单纯的降价让利，多数行业内返佣都被明令禁止，而在香港保险业内更不会例外。这里就有一则返佣致使投保人蒙受损失的真实案例：
2009年3月，王女士赴港准备为其丈夫投保香港重疾险。在投保前，王女士曾听闻，一些保险代理人会以返佣来诱使投保人与其签单，于是便向她当时所联系的代理人提出了返佣条件。而该港险代理人也同意了王女士的要求。王女士看似减少了支出，得到的却是同样的保障，殊不知自己已留下巨大的隐患。
时至12年11月，王女士突然接到香港保险公司的通知，其三年前投保的保单被香港保险业监理处宣告作废。事后王女士了解到，原来是当时与其签单的港险代理人在12年6月遭到举报，因屡次向投保人返佣，已被吊销执照。该代理人的其他三名客户保单也均遭作废处理。
保单作废后，王女士的丈夫若需再次投保，因年龄增长费率也将上升;最关键的是，再次投保前，王女士的丈夫将无法得到重疾险的保障，可能带给其家庭的损失将不可估量。根据香港保险业监理会的规定，在投保过程的任何环节存在返佣的现象，该保单都将按作废处理。
给你返佣的代理人，基本上是不靠谱的 虽然内陆不像香港保监会规定的那么严，发现返佣保单作废的硬性条款，但代理人返佣在内陆也是违反保监会规定的，发现了，代理人也是要被开除的，那以后你的保单服务会大打折扣，最后吃亏的还是自己。
专家指出：“以返佣作为条件来招揽客户的代理人不能选择，因为返佣是保险公司不允许的，只是代理人与客户之间的私下交易。提出返佣条件的代理人多是因为业绩不好又急于求成，所以出此下策来对付考核。”这种代理人由于把自己应得的佣金返给了客户，虽然卖了保单但并无利益可言，所以今后在保单服务方面不会太上心。另一方面，这类代理人由于业绩不好，很容易被淘汰，一旦这些代理人转行，那么客户手中的保单变成了“孤儿保单”。
因为寿险保单通常是在10年以上的有效期，保单的购买只是第一步，代理人的服务将伴随保单“一生”，包括保单周年检查，理赔咨询服务。所以消费者在选择代理人时千万不要贪图返佣的小便宜，因为小便宜的代价可能是吃大亏。
返佣坏处实在多，千万别中枪 一，是违反保监会的规定，这是恶性竞争；一旦发现，保险代理人会被开除的，如果被开除了你保单的服务由谁来继续呢？
二，佣金是保险代理人生活的基础。他会为客户提供优质服务，并且会随着能力提升服务质量也会提升，做服务本来就是要回报得。例如像你给老板打工，老板说第一年的工资你不拿了，因为你以后每年都会在我这里拿工资得，你等明年再拿吧！你会同意吗？
三，你去医院看病，你会要求医生给你的医疗费返佣吗？为什么偏要保险代理人给你返佣呢？
四，佣金是保险代理人生存的保证，如果没有了这个保证，这个保险代理人还能继续在保险公司工作吗？如果他离职最受伤害的就是客户了，这就意味你的保单又要换人服务了，你觉得服务的质量能好吗？
五，你的保单将来一定是要用到的，能发挥保单最大作用是要有个靠谱的代理人配合才行，如果没有代理人的后续服务，你的保单效果会大打折扣的。
六，有的保单是要陪伴你一辈子的，在长达这么多年的过程中，保险代理人会把公司的动态及福利信息及时的传达给你，让你尽可能的享受保单的福利，如果没有这些信息，那些福利你就不可能享受到的。
|
