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销售产品就是销售自己，大家认可你了，同时也就认可你的产品了。好的产品要有好的人卖，换句话讲不好的产品拿给高手去卖，照样赚钱。什么叫高手？别人卖不掉的你能卖掉，你就是高手。市场上有5000人，其中2000人买了你的产品，那不叫高手，市场上有100人，结果100人买了你的产品，那才叫高手。 高手卖货有三个点。第一个就是精神、第二个是霸气、第三个是气质。 如何达到这种境界？怎么样才能有精神呢？精神---是一个人生活、处事的脊梁，办事要有激情，做生意也一样需要激情，试想谁愿意与一个没有激情的人在一起处事呢？激情的多少能显示出你对自己产品的信任程度，你连自己都信不过自己怎么销售呢？说口要有激情，说口怎么说？这不是一件简单的事，我们知道，传达产品第一印象的重要因素除了眼观以外就是说口，你承不承认说口的好赖和有激情与否，会直接关系到你的销售额，说口不清，很难让大家听得懂，那怎么销售啊，说口要坚定有力才会有效果，要学会声音温柔，用你的语言强项来让大家更加信服你的产品。在一个就是眼神，一身的戏在于脸，一脸的戏在于眼，给顾客一个适当的眼神，会事半功倍，眼神要显得诚恳，要给人一种你就是一位真正的厂家宣传员，不要露出江湖气。在江湖地摊生意中，你想卖掉一个产品，你不需要从内在去了解他，不需要知道他是从哪来的，因为顾客在意的不是这个，顾客对你产品感兴趣的，不是你的产品是如何加工出来的，如果你把时间用在介绍产品是怎么生产的、生产的机器是哪国进口的、加工他的机器长宽高是多少、有没有通过ISO质量体系认证，而且一说就是一个小时，那么我相信所有的顾客都不会坚持听你讲完的。如果你要拼命地讲，就讲产品的结果，少讲过程/...销售不理想就是你的话没说好，该说的没说，不该说的说了很多。问大家什么样的销售者受顾客欢迎，是蔫头巴脑的还是会说话、有激情有活力的？大家都会选择后者吧。 地摊吼货，要的是量，而不是单一的追求利润，也就是说量上来了利润自然也就有了。 顾客问你产品贵的时候你该怎么说呢，也许是顾客习惯于这么说，但你的解释是告诉他们不贵还是极力解释你的产品好？当然是要解释产品好，好了就有价值、就不贵。跑江湖生意就是要巧舌如簧。会说话的江湖跑手，拿包黄土包在纸里，说是放在枕头底下能治不孕不育，结果就有人买。广告宣传时，你要不厌其烦的一遍又一遍地演说，尽管自己已经厌烦了，还是要说。就像电视广告一样，如果只播一遍，谁能相信啊，如果一天播三十遍，连续播半年，效果自然就上来了。做江湖生意就是要有霸气，有气质，从你的外在形象折服于所有顾客。要勇敢面对，人的一生最大的悲哀就是恐惧，希望大家不要习惯于现状、不要屈服于贫穷，贫穷不可怕，可怕的是习惯于贫穷。相信自己就是胜利。越是竞争激烈越要用智慧赚钱。我们要的不是空头口号，而是脚踏实地的去努力，创业口号喊得越想，越要激励自己创业……? |
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