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销售被拒绝的原因究竟是什么？ [发呆][发呆][发呆][发呆] 从有销售员以来， 被拒绝好像成为了一种习惯。有人甚至相信只有越多拒绝才能获得成功。然而，成为真正的销售高手，其实被拒绝的几率很低，即使顾客没有当场购买，也会把购买此类产品的标准卖给客户；他会与客户成为朋友，购买后的顾客，竟然像得到恩惠一样感谢他。 为什么？为什么？ 仔细想想，这到底是为什么？答案其实很简单，你不懂人性，你不了解他想要什么？你不知道怎么给？在什么时候给？给多少？所以你的行为没结果甚至还常遭朋友误会。 多少年来，很多销售人员总是站在自己的角度介绍产品，一见面就是我们公司如何如何，我的产品怎样怎样。 殊不知，顾客心里一直在说：你公司怎样，跟我有什么关系？ 少见有业务员，真正站在帮助顾客解决问题的角度 为客户解决问题 少见有业务员，耐心询问顾客的想法，然后给出专业的建议。 少见有业务员，认真倾听顾客的唠叨，然后帮助顾客解决当下的困惑。 少见有业务员，能考虑顾客的接受能力，有的放矢的销售。。。。。。 人，需要面子；人需要尊重；人喜欢自己决策，自己做选择，不喜欢被别人强怕、做决定。真正的销售高手，不会暴露自己的销售意图，他会告诉顾客：我知道你有某些方面的烦恼和困惑，我曾经也有这样的困惑，现在巳走出烦恼，而且我还帮助了一些有类是问题的朋友解决了困扰。你若愿意，请把你的现状告诉我，看我能否帮助到你。真正的销售高手，总是以服务者的资态出现，为客户解决问题，顺便赚钱。客户不会拒绝你，只会考验你；没有难说话的客户，只有不会说话的销售员；没有不好卖的产品，只有不懂销售产品无形价值的人。找对客户，说对话，业绩提高其实，很简单。 明天，当你拥有了判断力、说服力，当你拥有了帮助客户解决问题的销售思维、能力、方法时，做销售其实很简单、很开心，很赚钱、很有面子！ 我相信，你仔细看看，会有启发，我希望你明天能成为销售高手。 |
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