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有这么一种岗位，它的准入门槛很低，基本对每个人面试者的要求都没有这么高，它就是销售岗。因为准入门槛很低，所以很多职场新人选择了销售，因为是草根逆袭的最佳途径。但是很多人只看到了销售拿提成诱人的一面，真正坚持到最后的人并不多，因为他们不懂销售，不是销售高手，没有赚到钱。 想要销售做得好、提成拿的高，你就必须读懂以下总结的7条要点： 1、没有卖不动的货，只有卖不出货的人 咱们做销售的过程中都会遇到各种各样的问题，但是要知道，任何事情的产生，都应该先从自己身上找问题，因为自己是这件事情的执行者，做的不够好，除了外界原因，更多的是自己肯定是还有哪里不足，只有在不断地反思，一步一步纠正，才会进步，销售就是要学会不断地去总结经验。 2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 价格对于每一个销售来说，都是一个敏感词，不要跟客户争，因为基本上你也争不赢，为啥？你见过卖菜的争赢过买菜的吗？多跟客户谈你的价值，你的产品能给对方带来什么的效益。 3、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 你的商品很便宜，但便宜并不是什么大优势，你能便宜，你的同行业的或者竞争对手也能做到便宜。对于顾客而言，没有什么好稀奇的。但是让顾客感觉占了便宜就不一样了，这个便宜不是你告诉他的，而是他自己认为的占了便宜，这是一种营销手段。举一个通俗的例子：把本来值五块的东西，卖成10块，让顾客以为它真的就值10块，但你却卖给他8块。 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。 在现代营销中，“卖什么不重要，怎么卖才重要”的理念已经成为共识。酒香不怕巷子深的时代已经过去，没有正确的营销思维，往往会出现好产品不一定好卖的现象。也就是说产品力的作用已经退到其次，往往说服消费者购买的，是产品力以外的因素。例如脑白金是保健品，但有几个人能说清它的功能呢？仅仅凭借大喊“送礼”的差异化营销手法，脑白金就创造了销售上的奇迹。 5、没有不对的客户，只有不好的服务。 作为一名业务员当你看到自己的客户出现问题的时候你首先应该要做到的就是就是要先好好反省一下自己的服务是不是做得够好。尤其是做网络销售和电话销售的，见不到客户的面，信任度不是一般的低，是非常低。时候更加要小心翼翼地，不能出错，及时处理客户问题。增强他对咱们的信任，对公司的信任，很多单子的问题，就是出在彼此的不信任。减少抱怨，多为客户考虑，多为客户服务，我想你的单子肯定会越来越多的。 6、没有最好的产品，只有最合适的产品 市场上没有最好的产品，只有最佳的选择， 在当前的市场下,选择适合客户自身特点的产品。 7、成功不是运气，而是因为有方法。 因为好运气也是靠自己去努力争取得来的，努力才有好运。销售就是这样，去努力争取你的好运，而不是等待好运向你走来。好运其实很简单，但需要付出很多努力。好运也要好时机，你要是错过，那后悔莫及，所以把握时机好好努力一把。 多年的职场销售经历，我总结了一些销售方法与技巧，里面有关于销售的更多讲解，也是关于口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的，阿里，华为的销售高手都在用。我想应该对大家做销售肯定有帮助，总之，销售贵在坚持，方向对了，肯定能够成功！ 好，我是澜月，现在广州一家上市公司做销售，欢迎找我交流。??? |
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