微商的团队打造,其重要性毋庸置疑。有很多微商初期属于个人行为,但在后续发展中逐渐发展成为团队行为,随着销售规模的增大,团队规模也逐渐增大。但是团队的管理却越来越成为心头痛。
在团队的管理方面,重点可包含团队建立、团队运行规则、团队绩效与薪酬设计、团队培训与能力提升等内容,符合人力资源发展的基本规律。
团队建立,其重点在于选择优质的团队人才,最直接的来源便是目标客户。当产品获得目标客户认可后,那么其在推广时将会因为兴趣而变得更加不遗余力。团队的建立,是一个循序渐进的过程,应立足长远,尤其在初期应力求搭建稳固的班子。
运行规则,一套具体高效的运行机制可确保团队有效运转,赏罚分明,公平公正,积极的竞争氛围是规则的必须。团队之间应可自由交流,任何信息在团队内部应无阻碍传播,这样的组织如经营得当,将成为微商的典范。
团队的绩效与薪酬,都必须直接与业绩挂钩。从微商的运营团队体系看,本质上不存在后台服务人员,微商的发起者与参与者既是上下线关系,也是合作伙伴关系,也是服务与被服务关系,业绩依然为王。
团队人才多了后,培训与能力提升会成为现实问题。这个时候,每日的微商经验分享、知识学习都应提上日程。通过选择有价值有意义的分享,整理成册,将可成为团队人才必读。日积月累下来,将大幅提升团队整体能力。