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自从农资行业里逐步地提出电商的概念以来，到今天被人们以多种方式来印证。一次一位朋友叫我聊一聊农资电商，我说还没有找到可行的方法，就不想去聊，不想去说了，不如老老实实地关注一下已经出来的农资电商的发展。直到现在，我发现出来的各种模式，统一是O2O的方式，简言之就是想把产品被消费者直接购买，做到货真而价实，做到服务无距离，当然这里面出现了好多的声音，货真保证不了，价实倒是问题不大，服务无距离就很难了。但不管怎么说，农资人是在为这场风暴走出了第一步。 题目很是考虑了半天，我不研究电商，因为自己不专业。一亩田好多人都知道，不管它是个词还是个模式，终究它在农资业里是发生过好多故事的，从O2O的角度，它基本实现了将产品集中起来，实现网上订购、网上支付、线下配货，同时有众多的业务员在其中实现线下对接，一方面增加其与经销商或者大户的对接速度，一方面在模式推广上做了应有的宣传，故其操作又接近于B2B2C。不管其用哪种操作方式，都是在几乎空白的基础上建立起来的，理应喊一声好。 此一亩田并非彼一亩田，只是个叫法而已。众多的农资电商企业的兴起，都发现了两个问题：一是物流不好保证，二是基层客户支付操作的低端性。据查，2015年各农资电商企业并没有赚到应有的那桶金，这是可以理解的，因为他们想到的是先建起来，做个模式，然后一步步解决中间的问题，就如我给老猫文章里的一段评论一样：”不管是厂家还是经销商业务员，在2015年都不可避免地在无形间改变自己的操作模式。简言之就是模式和格局决定了发展速度。十三五规划把农业创新提了出来，一个是看谁先创新，这是基础；一个是看谁跑得快，这是效率问题“。所以，先建起来这是必须的，不做怎么才能知道对与不对，好与不好。有人说阿里、京东有优势，可以解决物流的问题，可是现在来看，也不是那么回事，大件物流是个项目，不是你想做就能做的。支付问题在流程上是解决了，是实操上是需要时间的，好在十三五规划把发展电商提到了战略里面，把发展农业创新也放在了内容里面，这是个大环境，跟着走是不用怀疑的，做得好不好就看网络配套和物流技术支持了。 聊了这么多，其实都是些模式的东西，我感觉忽略了一些东西，就是消费者本身。建立网购平台是必须的，只不过现在都在搞平台建设，社会在搞、企业在搞，谁在搞不重要，看消费者人群是谁。比如日用品、医疗、书籍、衣服等网购已经形成链条，走出了一条比较成熟的网购方式，包括冰箱彩电等大件电器也与实体店相联合走出了一条网购路径。从货物形态上讲农资产品若走电商之路也是完全可以的，偏偏这个消费者人群是农民，其职业特点告诉我们，他们更喜欢直接地能看到实物的交易。所以就如一些电商企业搞的乡镇级服务站一样，他们就是在迎合农民的这一需求，从发展的角度讲这一做法是符合行业特点的。再从服务的角度讲，每户农民的土地是基本不变的，从几亩地到几十亩地到几百亩地，他的商品需求也是基本不变的，变的只是品牌的改变。所以就出现了企业自身也来搞电商，不能说是错，只能讲做了一个资源浪费的大工程，先不说靠企业自身的经济和人才实力很难和专业团队相比，还没有出现最优模式的时候，企业就下巨资进行网络销售的试验，恐怕会出力不讨好吧。但是企业靠网络来做服务功能的优化倒是应该考虑的。 继续来谈消费者农民。有人说经销商把农民惯坏了，搞得赊销严重，销售体系一塌糊涂，农民选择农资产品的时候，一要考虑价格，二要考虑品牌质量，三要考虑售后服务。说农民啥也不懂那是假话，每每到收获的时候，农民一看长势就大体知道能收多少，该不该打欠款了。农民本来是个弱势群体，他们怕被骗，现在假货也不少，正好农资产品供过于求，有人给赊账，他们自然要赊，所以不是谁惯谁的问题，农民不懂经济规律但能从经验里品出来自己有的选择了。所以为了买真货，买放心产品，他们要搞团购了，团购是要付现款的，但是价格肯定低了下来，所以农民不是差钱，是差放心产品，差合理价格的产品。好些电商在设计的时候，就也搞质量体系，这是对的，要打消农民的习惯性思维，让他们敢选择、敢掏钱。但是，从当前形势来看，做到这一点估计还得几年吧，因为农民的骨子里相信的就是身跟前的人，能看得见摸得着的人，这样，农资电商是不是还得从根上找出路呢？ 一般农民都有三五亩地吧，要买三五亩地的农资产品只有从村上乡上的农资店买，价格呢肯定不会低，一个村若有100户五亩地的人，那就是500亩地，象团购一样，一起买500亩地的农资就有话语权了，价格低了，着急还会买到服务功能呢，比如送点除草剂、得点地膜、有了病虫害也能一起解决呢。当然这样的话会出现两种可能：一种是象这样团购必定有个组织者，他可以和批发商或者厂家直接订购，拿到低价，同时也会成为当地一个品牌的经销商。这是经销商层面出现买卖不好做的一个原因。一种是这样的团购组织者，自己懂一些网络购买途径，直接到电商平台上进行购买，这需要组织者有一定的胆识和农化知识，懂得电商操作和议价能力，更重要的是他要担当所购买农资产品形成的风险，比如产品真假。所以现时更多的农资团购还是局限在与农资批发商及厂家的对接当中，农资电商所要做的不仅仅是平台的构建，还要做相应的宣传，这也正是农资电商一时找不到突破口的地方吧。 前面我们讲到了，拥有小面积土地的农民是多数的，他们也在顺应形势向电商靠拢；而电商企业也在想办法让农民接触并理解电商的快捷优势。好象中间缺少了一个信任吧。故现在的农资电商模式就在走线上平台、线下服务站的综合模式，把农民先从传统的农资购买方式引导到服务站再接轨电商平台。这样的方法看上去多此一举，实则在当前形势下可能是最好的办法了吧。也许这种模式要走好多年，故从发展的理念上讲，我们应该两条腿走路，一条是紧定不移地进行农资电商的探索，一条是以组织多个小农户成为大农户，争取到议价权，顺便解雇赊销的问题。 组织多个小农户成为一个大农户，方法有几种。一种是现有的合作社模式，一种是作物解决方案模式。作物解决方案是近几年提出来的，对于成片经营的种植区而言的，比如果树基地、大棚基地、成片大田作物区，这是以农化服务为基础的，农资经销商或者厂家配合做此项工作，对于销售是相当有利的。合作社模式也会把小农户组织成大户，从现时的合作社模式来看，是比较可行的，比如单一种植区域，把农民组织起来进行合作化经营，农民不用再为农资产品的购买担心，一方面有低价购买的可能，一方面会招揽到品牌企业来对接，还会享受到专属的农化服务，一举几得。现在的专业合作社也在走多元化，种植合作社也要搞农机，也想搞加工，在生产过程中还会总结出更好的种植方案，还能搞出适合自己的农机具，这样一来，小户社员的受益就更大了。合作社便成了一个大型组织，对于农资产品的购买和享用更是顺理成章了，谈判时会得到更多的好处。从中我们可以看出，农资电商的实现不能象传统电商一样进行，需要在农户基层先设立一个象专业合作社一样的网，把小户农户组织起来，通过这样一个平台，逐步地从对接农资企业向对接电商平台来转变，这样的操作方式也许更加符合农村吧。不管是一亩田还是五亩田，都是农资电商将来要服务的对象，在农资电商还未找到出路的时候，先把两头做好也许更为现实吧。就如老猫那天说，为什么农民一方面说不在乎价格，又一方面嫌贵，农民在乎的是价格，更在乎产品质量吧，若产品质量又好价格又不高那该多好。成型的农资电商应该能解决这个问题，在问题解决以前，先做好平台的打造，同时一起努力做好小户农民的资源整合，下来就是对接的问题的，有了量就会解决物流的问题，有了平台规则也会解决对产品不信任的问题，赊销嘛，更是没有其生长的土壤了吧。 前几年对农资物流进行过探讨，总觉不深入，有了农资电商的现在，物流问题就跟前几年又不一样了。今天也是对农资电商的第一次书面交流，越来越感觉到电商融到农资业是势在必行了，做好了可以解决包括物流、赊销、产品质量、企业发展等多个问题，但终究农业是跟其它行业所不同的，它是关系到每一个种植户养殖户的，是需要在基层就做好如合作社一样的工作的，故而合作化电商也是有根据的，做好合作社基础构建，一方面顺应国家政策，一方面能大量整合土地资源，形成合作社集体，加个合适的农资电商平台，具有农业特点的新的农资电商模式就出现了。就如标题所说，把一亩地变成五亩地，把小资源变成大资源，农资电商也许会走出一条简单快捷而又具有独特特点的电商之路来。 责任编辑：赵小强 |
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