 【1】找到一个你真正喜欢的细分市场的事情，实实在在地投入，实实在在地做，你做得越深，越豁然开朗。 【2】要很清楚明白一点，第一次创业好比第一次恋爱，你喜欢她，就去追求她吧。 ——随便走CEO孙宏磊 转摘务必注明来源：创业密码（ID：acg8188） @小创：今天来我们平台做分享的嘉宾是随便走APP的CEO孙宏磊，人称虎哥。随便走APP是他第二次创业的产品了，创业8年来他是如何走过来的，又有哪些宝贵的经验对正在创业路上的朋友有所启示。下面是本次嘉宾的访谈内容： 1、请孙总为大家简单自我介绍 大家好，我叫孙宏磊，在随便走APP里被广大用户亲切的称为虎哥。曾在黎明网络任职8年，熟悉在线旅游客户体验习惯；带领团队完成中国一线旅游景区互联网产品服务；2007年创办互动力科技，12年的旅游互联网与传统行业跨界从业经验；2014年创办感知网络，主要运营旗下产品随便走。对外我是随便走的创始人&CEO，对内其实是高级打杂安保人员、强迫症产品汪、怪蜀黎哈哈哈…… 2、请孙总给大家介绍一下您的创业项目 很开心有机会能跟大家介绍我们在做的这个事情－随便走。我很少称我们在做的是个项目，因为对我们来说随便走不仅仅是门生意，而更像是你的爱好和兴趣，是个值得你一直坚持，并为之狂热的事情。 随便走，简单来说就是识别度最高的生活实景导航应用。我们改写了导航就必须有地图的一贯模式,“采用关键字标签+摄像头传感器+实景箭头指引”。坚持“拒绝地图，总有方向”！现在大多数的年轻人特别是女孩子都看不懂地图，而且急需更短平快更高效的方式，来了解和吸收如此海量的内容。这是我们团队创办随便走最开始的初衷，我们也很高兴看到随便走正逐渐成为80/90后新网民所热衷的生活导航APP，同时也成为发现身边乐趣的AR交互平台。 不是所有应用都要去开发一款App，我们认为只有高度结合于手机硬件，并将手机硬件和功能发挥到极致的应用才是一款好的App。随便走和手机的结合就是让你的手机充分发挥出本身的优势，因其独特的功能特性，2014年7月就登上了Appstore的精品应用推荐，更在iPhone6上市之后，搭配着IOS8进入了苹果直营店的演示机进行搭载演示。到了现在的随便走4.4版本，已经累计了超过1500万用户。 随便走不是为了革什么命的，更不是为了什么超级创新，而是为了完善用户的生活，往用户的习惯上靠，改变用户的生活和导航习惯。对于产品来说只能够做未来，所以目标人群也将定位在90后和00后。目前我们所看到的影视作品所幻想的高科技也都还只是停留在AR全息上的表现，而未来随便走也是希望在这方面为我们的用户提供时尚、快捷、大数据等方面的展现整合。 经过一年多的发展，目前我们吸引了一千五百多万的用户，也聚拢了很多喜欢出行方面的朋友哈哈~，是目前国内采用AR虚拟现实的实景导航APP，最IN的新生代导航APP。大家通过对自己的去过哪些地方留下了那些回忆与足迹的方式表达自己的心情和观点，同时也让更多年轻人用快速有趣的方式，发现和接受更多好足迹内容和故事。傲娇地说，随便走算是目前国内导航同类产品里，在原创内容和产品上最优秀和创新的产品之一，我们也很有信心能走得更快更远。 3、您们创业的初始资金怎么解决？ 随便走算是我的第二个创业产品，最开始其实算是有情怀的梦想。所以随便走初期的资金和我第一个盈利的创业项目分不开的，随着项目发展顺利，我们在去年12月份拿到了深圳东方汇富旗下的佛山东方汇银和广发信德的天使资金。 4、团队目前有多少个人？创始人团队是怎么组建起来的？又是如何管理的呢？ 目前是15个人，核心团队原来一直在我第一个创业项目里孵化出来的，在管理方面我们是责权分明，采用扁平和结果导向的模式来管理公司和团队。 5、在创业中遇到过什么困难，您是如何解决的？ 现在的创业者可能都是连续创业者，一次不行再来一次，有的甚至就是同时创业。倒了再爬起来，爬起来再冲，这样的方式对很多创业者来说就是一个循环。而对于我而言，更聪明地创业，更聪明地求生存，才是重点。一定不能被一股浪直接拍死在沙滩上这样的事情发生。 几乎所有的创业公司都会面临一个问题，那就是被BAT复制或者被收购的问题。而虎哥对于这个问题也是毫不忌讳，实际上随便走也曾经和某些大佬们进行过深入的交流沟通。其中有些大佬对于随便走实际上是十分支持的，甚至也会帮随便走在其资源上进行推广。而与传统的地图导航不同，随便走更关注最后一公里的生活导航，并且不用下载地图包，并不会占用手机的存储空间，这与传统的地图导航有本质的区别。如果说，到了哪一天BAT巨头想要将随便走并购，随便走也对此表示欢迎。成为大生态下的一环，也会很有意思。 其实，对创业这个事情大家都明白，当你开始创业，就是一场和“困难”的耐力赛，你遇到的困难会超乎你想象且无法预知，但只有坚持到最后的，才会是胜利者。所以一般有人问我，创业过程中的最大困难是什么？怎么解决的？我其实心里的第一个答案都是，对我们创业者来说，最困难的应该就是你决定创业这个事情了，当你决定并开始，最困难的那关已经过了。 所以，找到你真正热爱的、靠谱的事情。 So，要相信美好的事情即将发生，最关键的是你的热爱和坚持！所以，滚蛋吧，困难君！ 6、您的创业项目与其他同类的项目相比，有什么独到之处呢？ 我们不想做模仿者、追随者，我们不喜欢那些平庸切普通，而且毫无意义的产品。所以，从一开始选择做随便走时，它是一个移动产品里，还没人做过的产品形态、没人尝试过的AR界面导航。 幸运的是我们被很多用户喜爱，成为了一款独特的产品，而痛苦的是，这是一件没人做过的事情。所以，我们经历过很多失败的尝试，踩过很多大大小小的坑，一步步才摸索出对的门道和方法。 看着随便走从一个小众的产品，逐步被年轻人所接受，我想，这可能算是一种很独特，又倍感欣慰的体验。 能做好内容和产品的团队很少，特别对于创业团队来说，这更是个特别困难的事情。我们除了要打磨好产品本身，还需要同时去生产和传播更多优质的内容。这是个很累很痛苦的过程，但真的很欣慰和幸运，我们坚持了下来，并在这个过程中在两方面都得到了很好的经验积累和历练。 我很幸运能和一帮对产品有偏执和热情，不断在做创新和尝试的年轻人共事；也很幸运在内容上一直保持我们的态度和质量，并拥有不断扩大的作者团帮助我们一起来将图解进行到底。 我想，这可能是随便走，相比别的项目给我最独到的体验吧。 7、对于创业，您觉得如何去平衡项目、资金、团队三者之间的关系 这其实不是个自相矛盾的三角关系。 创业早期，那都得掰着手指头过日子，一个人起码要做三个人的事情。资金充裕了，团队扩展了，还是得注意有多少菜吃多少饭，让团队抱团成长，同时去学会种菜产粮，时刻预留充足的弹药，一起等待天亮。天亮了，有了更充裕的资本，团队更完善和强大，项目自然也算是成了。 其实道理就是这么个道理，环环相扣，缺一不可。不同阶段做好相应的对策，这个事情其实没法教，踩的坑多了，自然也就懂了。 8、谈谈您对创业的感悟以及对想要创业的人一些建议！ 建议谈不上，自己也还在摸爬滚打阶段，有些个人的感悟，常聊以自慰，亦与君共勉。 一是找到一个你真正喜欢的细分市场的事情，实实在在地投入，实实在在地做，你做得越深，越豁然开朗。同时，我觉得做事情还是要有一些情怀，不能吃饱光撑着，你必须知道你做的事情的确在帮助别人解决了问题，而且给这个社会带来了一些实实在在的改变，这会让你的坚持更有价值。 二是要很清楚明白一点，第一次创业好比第一次恋爱，你喜欢她，就去追求她吧。虽然从初恋的成功概率来说很低，但你还是愿意追逐那种来电的感觉，癞蛤蟆吃天鹅肉也好，门当户对也罢并不重要，藏在心里，不说出来，才会遗憾。只要你年轻，就有去恋爱的资本。另外，创业≠赚钱，恋爱≠上床，后者只是衍生品。 致青春，共勉之。活着，必须活着是创业者每个人切记的生存法则！ 感谢孙总的精彩分享，祝孙总的事业虎虎生威、红红火火！ |
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