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投资人会选谁的商业计划书？金牌商业计划书(仰东投资旗下专业团队)对众多投资人青睐的商业计划书进行分析，为创业者总结了如下经验： 简单的3W 3 W即你为什么要做这件事情(问题)？这件事情为什么重要(解决方案)？为什么你能做这件事情(技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑)。 很多创业者陷入了“市场-模式-产品-数据-预测-团队-融资-谢谢”这个商业计划书标准模版的怪圈，追求格式精准的同时兼顾PPT包装的精美，却忘了当初为何而出发。而3 why 这三个简单的问题却能自始至终地地提醒创业者勿忘初心，简单而真实就好。 独特的“痛点” 美国著名创业孵化器Y Combinatory 为每位创业者都准备了一件印着“Make something people want” (做出人们想要的东西)的T恤，等到项目获得投资以后，他们会收到另一件印着“I made something people want” (我做出了人们想要的东西)的T恤。 很多投资人坦言，创业项目能够打动投资人的关键是产品能解决用户真实的痛点，并且创业团队能做出这样的产品。 真实的承诺 投资人说他们会把商业计划书当作是创业者的承诺，是了解创业者的思考、信息和决心的延展。 承诺包括是不是拥有真正的创业激情，而不是创业激动。承诺包括是不是深度理解，自我驱动。承诺包括是不是有足够的韧性，坚持三年，甚至是下一个三年。商业计划书是对未来的预测，投资人看重的既不是企业的昨天，也不是它的今天，而是它的明天。创始人的愿景、项目本身的成长性、企业未来的战略规划，这些才是打动投资人的关键因素。· 靠谱的团队 通过和很多投资人的谈话中，金牌商业计划书团队得出这样一个结论：从VC角度谈投资，第一是投人，第二是投人，第三还是投人。投资人对创业团队的关注度可见一斑。 什么是好团队？没有什么比判断一组团队在以后几年里在一个多变的市场上， 能否及时开发出合适的产品， 推广、抓住用户，跑的比竞争对手快， 保持团队团结直到上市更具有挑战的了。再直白一些：带头大哥要靠谱，有格局，有凝聚力；其次，团队成员的背景及经验要与融资项目契合。最后，核心团队之间要有互补性。这几个核心的必要条件，能够有效提高投资的成功率。 |
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