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吴晓波，1968年生，被人誉为中国最出色的财经作家，2014年5月开通微信公众号，现已拥有100万粉丝，书友会社群玩得风生水起； 罗振宇，人称罗胖，1973年生，从央视制片人转型视频脱口秀主讲人，自媒体“罗辑思维”估值13个亿； 鬼脚七，真名文德，37岁，离开阿里只为“未知才精彩”，因为“钱赚多了会影响心性”，即将彻底退出互联网界，专门从事文学创作…… 三个中年男人，三种自媒体社群玩法，分享给你。 1、吴晓波：社群能干多少事？ 从一个财经专栏作家到知名自媒体公众号，再到如今社群运营的佼佼者，吴晓波的初衷只是为了“找到我的读者”。或许连他自己都没想到，找到读者后居然做成了这么多事： 公众号“吴晓波频道”每周发布两篇专栏文章和一个视频节目，现有100万粉丝，在全国81个城市做了书友会，其中31个城市选了班委，还有一个1万人的实名旅行大组，理财大组、创意大组、创业大组正在筹备中…… 在过去的一年里，吴晓波还利用他的书友会社群做了咖啡馆改造计划、巴九灵创业公益金、众筹拍纪录片、企业家培训。在将社群商业化运营的道路上，“吴晓波频道”显然衍生出了太多种可能。 在公众号开通300天时，吴晓波就将“粉丝”升级为“社群”，书友会社群及社群里的人需要具备四点特质：1、认可商业之美；2、崇尚自我奋斗；3、乐意奉献、共享；4、反对屌丝经济。 此外，社群的运营需要具备三点要素： 第一，有态度的内容。人不是因为认识在一起，而是因为兴趣和认同感在一起。如果不容易区分好内容和坏内容，那么起码可以做有价值的内容，才能聚集起人气与共鸣； 第二，圈层化互动。如果社群仅仅停留在空中，很容易就变成泡沫消失，而如果社群在地面、接地气，可以产生大规模的互动，可以进行价值反馈，那这个社群就是有生命力的； 第三，共享中互利。每个人在社群中是一个获利者，也是一个贡献者。通过共享和互利，让这个社群变得更加长久。 2、罗胖：“罗辑思维”凭什么估值13个亿？ 因为不甘心做幕后默默无闻的制片人，罗胖（罗振宇）离开央视自创网络视频脱口秀“罗辑思维”。2013年年底，轻松收到会员的800万会费让罗胖名利双收，也真正尝到了互联网化传媒的甜头——核心人格正在成为商业价值的核心。 此后一发不可收拾。 先是连接内部会员关系，比如举办霸王餐活动，比如10万会员玩的“团要”，无论是餐馆老板贡献一顿饭供会员免费享用，还是向乐视免费索要10台大电视、20台电视盒子回馈会员，罗胖“打”的理直气壮，商家“挨”的心服口服，甚至“送完一回还求着我们再送一回”； 然后是向外部扩散，比如售书、众筹卖月饼、柳桃推广，甚至有会员在淘宝上卖“罗辑思维”葡萄干，有的直接挂“罗辑思维”青年旅社，还有“罗辑思维”的“天使小雏苗”，借这些项目，社群里的人可以对外销售商品获得回报，而那些有能力、有才华的人可以在罗辑思维300万用户面前展示自己，靠自己的禀赋获得支持。 尽管目前入账会费近千万，但罗胖仍然认为，未来的商业模式是小而美的逻辑，而不是由用户量支撑的大众逻辑—— 第一是小，只做点，不再试图做线和面，商业空间也很大； 第二是连接，判断未来互联网的生意就看他是阻碍了连接还是促进了连接，谁阻碍连接就不得好死，谁促进连接就将拥有一切； 第三是通过连接形成社群。社群的价值在于运营，一群人聚集起来之后可能是乌合之众，也可能做成大事，最重要的是干什么，是打麻将还是下象棋，取决于决策者。 3、鬼脚七：找到喜欢我的人，服务喜欢我的人 2013年11月，在自媒体人刚刚开始尝试售卖广告位变现时，鬼脚七已经通过竞拍双十一当天公众号文章的推荐广告获得了单笔7.8万的收入。 如今，他在朋友圈发一条推广消息收费1万，他的订阅号粉丝数已经超过60万，朋友圈“好友”已近10万，团队年收入几百万，七星会会费、七招聘、广告、讲课培训和电商分分钟变现进账。真不是拉仇恨，他说：“钱赚多了会影响心性”。 鬼脚七的粉丝群叫鬼友，70%都是电贩子群，集中在电商蓬勃的地区，电商是公众号内容的主线，但还有非电商如老子智慧、鬼友说等同样评价不错。凭借在阿里9年搜索引擎的经验，《鬼脚七揭秘搜索规则》、《鬼脚七奉告你优化法门》、《鬼脚七：微营销的30个技巧》等一系列功利性十足的文章也颇受欢迎。 对钱不痛不痒，却又利用粉丝流量四处开花，鬼脚七认为在移动互联网时代，最精彩的莫过于“小而美”—— 小，包括：收入小，或者说收入规模不太大，大多也就是几百万或者上千万的规模；行业小，客户精准细分，不是一个大行业，而是某个行业的细分领域，但客户数量不一定小；团队规模小，动则好几百人几千人的公司不叫小而美； 美，包括：业务简单，不做很复杂的业务，也不可能覆盖很多业务，即简单之美；轻模式，没有重资产，不会有线性的人力膨胀，不会有太大风险，带有强烈的时代感；工作快乐，不是苦逼的生活，也不可能是过劳死的节奏。 移动互联网时代，有太多“小而美”的机会，但无一不是需要一段时间的积累，少则数月，多则一年才能看见效果，一旦有效果，则可以长期持续经营下去，时间越长，价值越大。 |
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