【商刻】如何写出“闪闪惹人爱”的专业电商微博

找到属于你的经营方式，抓住你和读者的共鸣，了解了微博营销的基本模式，写微博就变成了一件很容易的事。商刻导师带你解读电商微博达人龚文祥的专业电商微博运营之法。

 

毋庸置疑，几乎每个电商从业人员都希望能将新媒体的能量发挥到最大。微博说起来简单，但实际操作的时候，这其中却有着很深的门门道道。专业的电商微博不是段子手，不是情感博主，不是猎奇达人，但是一条好的电商微博，一个闪闪惹人爱的电商博主却可以创造出和他们一样，甚至比他们影响力更大的内容。在新浪微博拥有160余万粉丝的龚文祥在这方面有着非常丰富的经验，今天商刻导师就带大家深入解读一下他的电商微博运营大世界，看看经营一个优秀的专业电商微博都需要做些什么。

 

一、树立电商专业类微博生活化的心态
1、明确身份：经营专业电商微博，首先要明确一个事实，微博粉丝不是粉丝，是围观者，撰写专业类电商微博，最重要的不是迎合粉丝，而是为他们提供最有用的内容，粉丝说什么并不重要，重要的是吸引更多相关从业者来浏览。

2、放松心态：微博时代，不像博客或者资讯时代，大家说的每一句话都要字斟句酌。作为普通人或者作为旁观者的微博，越是用一种放松的心态去经营，越是使用轻松活跃的语气去写微博，越是能制作出让人喜欢的内容。你去看龚文祥的微博，绝对不是死板的发布消息那么简单，而是非常生活化。和大家分享一个有意思的现象：专业类微博中，字句有错误，语法有错误的博主，往往比100%正确语法文字的微博更受欢迎。所以，千万不要板起脸扮严肃，要懂得和你的粉丝愉快地玩耍。

3、随时随地写微博：在经营专业类电商微博的时候，要把微博当成你自己的一个兴趣去经营，随时随地把自己的见闻跟大家分享，用一种非常喜欢或者非常爱好的态度，更能写好微博，相反，把写微博当成任务完成，就很难坚持。拿龚文祥的微博举例，他的微博一天连原创带转发可以有40余条的记录，相当于微博占用了他所有的思考时间。

4、不停寻找共鸣点：写专业微博的最高境界，也是最难做到的一点就是你写的东西你认为有价值，刚好粉丝看了也也觉得有价值，每一条微博都是一个病毒营销的过程，找到了你和粉丝之间的切合点，你的微博就会拥有比过去强大无数倍的影响力。然而这个过程需要去慢慢摸索、试错，肯定要经历无人问津的过程，但是只要你不断尝试，坚持，抓住粉丝和你之间的共鸣，很容易就能让你的微博门庭若市。 

 

二、找准你的微博定位问题
除了正确的心态，专业精准的定位对于专业类电商微博运营来说也极为重要。大家可以注册两个微博账号，一个是你彰显个人身份的，必须坚持发表微博，比如你用这个号每天发10条，有8条一定是要跟电子商务有关的，留出2条表达个人观点，让你的微博更加有趣，把握住这个原则，让你的微博保证专业化。如果你还有个人情感以及其他领域的微博想要转发或者发表，就另外注册一个账号，龚文祥自己就说过：“个人微博一半写电商，一半写风花雪夜，这样成不了专业微博大号。”一句话，一定要保证你经营的微博丰富而专业。

 

三、创造内容，寻求粉丝数量突破点
很多人都说，微博粉丝突破2万是一个可以造成影响力质变的大关，那么怎样才能让你拥有更多的真实粉丝呢？龚文祥的微博之所以可以具有非常大的影响力，在前期运营的时候主要靠两点，多发独家爆料消息和有意识的分享个人经验。 

1、制作独家内容：很多电商达人的微博在最开始都靠爆料圈内消息起家。如果你在电商圈的朋友多，或是本身就身处这个行业，那么你就拥有很多第一手资料，在没有媒体报道之前就通过微博发布一些消息，这种独家爆料，解密的微博可以瞬间赢得上千，上万转发，粉丝可以得到迅速积累。

2、碎片内容集中整理：将你过去工作经历或者往来邮件中的有效信息进行提取加工，在微博上进行发布，做案例或者经验分享，是一个获取粉丝的特别有效的办法。只要有一些数据基础和案例，原创的截图反而比做得精美的PPT更容易引起共鸣，所以你自己的经验其实就是最好的素材。

 

四、苦练写作技巧
为什么有的人写的内容那么多转发，那么多评论，有的人写了根本就没有人看。实际上，想要写好专业类点上微博，技巧还是非常重要的。

第一，一条微博必须有一个亮点，绝对不能写平平淡淡、淡而无味的内容，这点是非常重要的，不制造垃圾信息，让你的微博条条闪光。

第二，一条微博最好有一个争议点，不管是有意还是无意。例如，电子商务微博要经常发排名内容，如果你写出如下结论：第一是供应链，第二是用户体验，第三是技术，第四是推广。肯定很多人就有不同的意见，有的人觉得市场推广比技术支持重要，有人觉得技术支持比市场推广重要，有人说用户体验比商品重要，这样就会引起不同的观点，这样才会有更大的价值让他去发挥，去讨论。

第三，要学会揉碎策略，也就是说，当你看到了一篇几万字的报告，或是一篇几千字的文章时，要学会提取文章的精华，发表到你的微博上去，揉碎这些繁杂的信息，让一本书，或是一篇别人没有机会读到的文章变成你的知识，提炼浓缩成140字，坚持下去，你一定会收获不凡。

第四，注意配图，写电子商务微博，如果有可能的话，最好是每一条微博配一张图。平时可以百度图片，先积累一些图片，把它存在一个文件夹，就叫微博配图，编好号，写到什么内容的时候，最好是配一个相关的图。比如谈到京东，最好有一个京东的漫画，截图，谈到淘宝，就可以配有一个马云的图。现在是一个读图的时代，很多转发或是用户量很大的微博，都有专门收集图片或者制作图片的团队。

最后为大家总结一些微博写作的小技巧，供各位学习：
1、一个微博的内容最好维持在120字到130字之间，这个字数更利于他人的转发和评论。
2、文字链接最好是在微博开头的1/4的位置，如果你的读者对这条消息产生兴趣，连接放在这个位置有利于点击。
3、多@ 其他相关人士，既有利于人脉的积累，也有利于话题的讨论。
4、多设置关键词，要让微博更容易被搜索到，也是一个技巧。例如写电子商务的微博，内容尽量带电商、电子商务，这样的关键词如果多了，搜索会排在前面。

商刻解读:电商微博写作应注意哪些技巧？
1）懂得提取信息亮点，写出有意思的微博。
2）尽量设置争议点，有反对意见对微博经营来说是好事。
3）多读经典书目，懂得提取精华。
4）时刻记住，给你的微博配一张好图。
5）要懂得发展人脉。
6）注重细节，小处的推广不可不重视。

五、要懂得“混圈子”
龚文祥在微博上一共关注了1608个人，可以看得出来他很注重微博上的交往，这一点非常重要，想要经营出好的电商微博，一定要懂得混圈子。例如你今天在某个会议上见到了一位同仁，他又升职了，你要主动去了解这背后有没有什么故事，去挖掘一下，去八卦一下，说不定大家就很有兴趣了。要知道。这些“交往”出来的信息，比新闻报道更有吸引力，也更容易传播。

同时，你在主页如果发现了别人有意思有亮点的微博，一定要参与讨论，不是单纯的转发或者加表情，而是尽可能的表达出你的观点，这样更容易让你在微博里发展新人脉，也更容易制造话题的传播。大家在阅读龚文祥的微博时一定也注意到，他本人非常乐于在微博上开展讨论，也喜欢发互动类的话题，然后不停转发，发现新的讨论点，他的微博里，转发量可以达到200以上的几乎都是坚持互动讨论的结果。

商刻解读：永不停止扩大人脉，永不停止话题讨论。

 

六、微博自我推广三部曲
关于推广，在刚开始没有多少人帮你评论、转发的时候，就要学会自我推广。这不仅是在个人微博，在企业微博里面也非常有意义，一个原创内容的微博，一定要坚持三次动作，最终完成微博的自我推广。

1、为你的每条微博发现一条精彩评论。发现之后，一定要转发人家精彩的内容，这样的行为有利于二次发酵和后续交流，也是一种粉丝的积累过程。

2、适当保留观点。每一个微博的内容，140字不可能把这个问题讲尽了，写一到两个亮点，最后留一下，是自己回复自己，自己补充自己。这个在龚文祥的微博里可以很直观的看出来，他发一条微博，后续会跟进很多次，不停转发补充，完善自己的发言。这是一种态度，也是一种引发讨论的技巧。

3、查看所有评论。写微博时，你最好把人家的评论内容全部看一遍，然后把人家的观点、信息直接用自己的话叙述出来。

这就是自我推广三部曲方法，一条微博你自己转自己三次的话，而且一步一步的接近，应该可以达到一个比较完善的程度了。不光要自己写自己的微博，更要自己会推广自己的微博。

 

七、善于利用电商微博信息来源
经营专业类电商微博，要注意把控信息来源，例如，你可以尝试在最开始的时候多加一些电商QQ群，里面有很多一手信息，让你发现很多没有传播开来的独家消息。

还有一个受欢迎的内容叫电商的PPT截图，你可以把自己所有的PPT内容整理一下，看看有哪些有意思的内容，又不违反公司的要求，你把它进行截图，不要用美图秀秀把它弄得很美。现在微博上很奇怪，同样的电商数据，做得越土、越没有设计感、越不美的传播越广。看起来好像是一个偷出来的资料，屏幕上还有QQ聊天的记录，大家反而更信这个，这是一个很实在的技巧。写电子商务微博，不能仅仅靠笑话、冷段子、美图来吸引大家，你可以用PPT截图来吸引大家关注你的微博。

商刻解读：如何获取你的微博信息来源
1)深入行业内部，抓住独家消息源
2)利用手里的一手资料，随时扩散真实可靠的行业动态

八、适当举办活动，活跃微博社区氛围和互动效果
在写微博的同时，可以适当举办一些活动。龚文祥自己曾经在微博上举办过一个电商美女大赛，中国80%的电商网站都派美人参加了这个活动。有料有爆点，还能活跃用户，达成互动。有意思的是，这个轰动全电商微博美女大赛从策划到执行没有超过1分钟。

所以，微博上的事情，互联网上的事情，很多都不是自己能预料到的，但是你抓住一个机会，能够顺势而为反而是更好的，没有必要想得更多、策划得太多，或者追求完美。一个角度你写不好，就换一个角度再写，你就不停的试，一定试到可以，自己就会有很大的收获。

 

九、如何用微博卖货
很多人都想知道怎么利用微博平台对自己的商品进行售卖，的确，微博是个大平台，很利于做销售，然而有效的微博售卖必须具备以下几个条件：
1、必须要是知名的品牌，才能够卖出去，因为在微博上你没有一定的知名度没人关注
2、价格一定要有足够的优势。
3、要选择恰当的实际，你要卖货，比如周年庆，或者刚好是旺季的时候时机最好。
4、要有利益的吸引点，一定是买多少送多少，至少要比平时便宜。
5、要有大号来转发。。
满足了这些条件，你就可以试着在你的微博上进行销售了。

 

十、如何利用微博赚钱
微博赚钱最主要的一点是广告费，电商行业的微博收费推广种类很多，系统的，网络营销的，电商培训的、电商论坛等等都有广告需求，这种多是隐性宣传，通过案例来帮对方做推广。大账号的微博客户月度服务每月2万到3万，每条微博收费1000元，现场微博报道红包1万，成功的大账号明显收入可观。

 相信自己，找到属于你的经营方式，抓住你和读者的共鸣，了解了微博营销的基本模式，坚持不懈的努力下去，写微博就变成了一件很容易的事。

作者/龚文祥 商刻导师团综合整理