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龚文祥短微博精选之谈电商创业 整编录：微内容姜海洋 原创：＠龚文祥 1、【经商技巧】还是讨论战术问题，前几天刘强东在中欧讲课，有供应商说京东你们卖的价格比我们供货还便宜，你们如何赚钱？刘强东说了两点：返点；回头客；其实如果一个电商零售价比批发价还便宜，即你100元进货，95元卖出去，还能赚钱，至少有10种方法，看你能列出几种？答案：销售返点、搭配销售（配其它高毛利商品）、换货（互相得利）、赚厂家促销费、回扣、物流运费赚钱、赚促销品、收供应商培训费、进货时含赠品分拆在卖、刨票点、跑流速玩周转、互联网金融赚钱、现金流虽然差价不赚钱，回款拖1年就赚了。 2、电商问答：两个人合伙创业，51%和49%的股份选择。一方在改行业上有经验、能力是具体的操盘手，但无足够的资金。一方有资金，也有点资源，想加入，谁拥手51%股份好？如果操盘手出资能力不够，如何处理？操盘手做绝对控股可行性如何？答：我认为最好做到操盘手控股，谁做事谁控股效率高。 3、【普通创业者不要对融资估值感冒】最近整天看到的就是“估值”这样的词，如小米、万达电商的估值。反正我的自媒体态度是对“估值”不感冒的，从不关注这个，也不转发这个。所谓融资、估值这些都是很虚的东西，和99%的创业者及企业无关，那是高手的游戏，普通创业者尽量不要关注这个。 4、【如何突破电商创业困境】我的建议是不要整天局限淘宝电商及淘宝圈子（淘宝电商的组织活动要少参加），不要太务实、整天辛苦做事，做点虚的事情如何微商圈等交流。生个小孩是突破人生困境的最好策略，结婚或生个小孩的手段比其他所有突破人生瓶颈方法都有效。 5、【电商咨询建议】有个做装饰的农民工来咨询如何做电商？ 我的建议是：先做好线下生意，先不要做电商。（最多搞一点线上引流客户。不做电商）我这个应该是负责任的态度。如果他去咨询另外几个互联网大师，他们一定会说：你赶紧放弃线的生意，做互联网，因为互联网是未来，不转型就死。 电商创业是卖自己的东西还是卖别人的品牌？ 答：不矛盾。创业在自己实力不够的时候，先卖别人的知名品牌，获得用户群。但最终还是卖自己的产品及品牌。 6、【自己先做细、做透再交给团队运营的创业思维】触电会有个低调的会员，创业做了10几个电商项目，个个成功赚钱（在香港他有自己的私人会所）有几个很细小分品类做到全球第一；他的做法是找到很小的切入点，自己亲自做客服，还是自己编写程序等，自己摸透了，就交给团队运营。成功率非常高。要投资就投资这样能成事的人。 7、【对新进的个人电商创业者建议】产品毛利没有50%以上就不要电商创业；电商新人创业做电商要从淘宝C店实践开始；理论学习不要看电商书籍，看电商微博及电商论坛鲜活实战原创内容；一定要开始追求要赚钱，盈利作为唯一目标；不要做电商平台及独立B2C这类项目；最好做边边角角不为人注意的小品类；可以考虑做微商；考虑创业做无产品库存的生活服务电商，不要总想到卖货。 8、【几个电商经验】选择仓库设在京东、红孩子仓库附近，快递物流公司一定会在大电商仓库附近设办事处，你会受益；第三方物流收货有固定时间频次，根据这个时间来推客物流流程；以客服出发来倒推所有运营流程；开始可以一个客服盯着另一个客服工作，几个月后一个客服顶两个用。 |
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