石建鹏:微信销售入门技巧 一、我们在微信销售产品中需要解决的5大难题! 1、解决刚刚上手微信卖货恐惧 2、增强微信朋友圈卖货时的信赖感 3、开拓第一批种子客户 4、经理人对团队的时间管理 5、针对销售人员的培训体系设计 二、微信聊天到微信销售的4*4过度技巧(让朋友明白你为什么要卖这个产品) 1、第一步告知原由 (你想干什么) (1)产品角度出发(分享对产品的好奇) (2)事业角度出发(分享个人创业梦) 2、第二步分享个人体验 (1)产品角度:分享使用产品之后的感受 (2)事业角度:分享加入这家企业后的感受 3、第三步分享让自己与朋友同频 (1)产品角度:告知购买渠道(朋友卖) (2)事业角度:分享学习心得 4、第三步分享自己的加入这家企业的决心 (1)产品角度:大胆喊口号“我要创业啦”! (2)事业角度:分享成功心得和成果 三、微信销售时间轴设计(团队管理者必备) 1、3天内新人卖货 1)从不卖货到卖货的过度技巧 2)新人卖安全感是核心(挖痛苦) 3)培训产品知识 2、7天后卖货技巧 1)卖公司文化、卖老板 2)卖幸福感(产品带来的好处) 3)培训企业文化 3、14天后卖货技巧 1)卖产品的用法(如黑糖食用技巧) 2)卖价值感(产品带来的好处) 3)培训创新意识(发起PK活动) 4、21天后卖货技巧 1)卖加入公司的机会(培训会、促销活动导入) 2)卖荣誉感(自豪能够把 好东西分享给朋友,机会只有内部人有) 3)培训团队奖惩机制 5、31天后卖货技巧 1)卖励志故事,成功经验(自己的销售成功的截图、团队伙伴的案例) 2)卖存在感(让朋友感受你的阳光心态) 3)培训经理人管理与素质类课程 微信销售入门技巧 给予准备、正在微信销售产品的朋友! 著名网络营销专家石建鹏敬献 |
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