    没想到回温州才是我噩梦的开始，因为计算专业毕业在温州一个小镇上，我发现除了做网管我根本就没有其他工作好做，尝试过考公务员，结果我一个陪我考的兄弟考到国务院去了，我以两分差距落榜。于是，在家做了6个月的啃老族。就在非常黑暗无助的时候，我遇见了生平第一个贵人。一个朋友得知我在家没事情干，英语六级，就直接跟我说：来吧，做外贸吧，外贸部经理给你。  2007年，我正式开始了外贸生涯，工厂老板跟我年纪相当，虔诚的基督徒，应该说是到现在为止我见过的格局心胸上数一数二的人。在经历了他对我的4个月的考察期之后，我正式的开始了我的外贸业务生涯。记得那天早上老板突然跟我说，早上我们出发去义乌见个客人，他跟我大致说了一下，这个客户以前量很大，我之前的业务员接手做了三个月，做死了，我们需要去沟通一下。说实话当时我的心里发出一个声音：吓死宝宝了。因为毕业四年了，大学里那点英语全还给老师了，这么重要的谈判我去，我真的不知道会出现什么状况，不过没办法老板说了我总不能不去吧，谁叫我接了这活呢。万幸当我见到老外的时候，手脚并用加上纸笔，我们还真的谈的非常愉快，走的时候老外跟老板说的一句话深深的鼓舞了我：MR.** 我很奇怪为什么你找一个不会讲英语的人做业务员（说的是我的前任业务员），像JOHNSON (我的英文名)我们就能愉快的沟通了，放心这次回去就给你订单。 这一句话把我的所有疑虑都打消了，回去以后自然就信心倍增，有了这个客户订单垫底我的业务是做的风生水起。这个客户也成了我一生的朋友，当我开始我自己的事业的时候，他告诉我，JOHNSON我把你做成跟你老板一样富有，我再跟其他的朋友做生意，至今，这家伙还是我一个大客户。 08年三月，来了一个惊喜，一个伊朗客户突然联系我说要来看工厂，说试过我们的样机要来工厂面谈，这个时候基本我也属于熟练的业务员了，所以约定了时间去接了，结果这家伙来了四个人，带了一麻袋的钱（俺是做点钞机业务的）来测试。更意外的是这般家伙拿了5万美金现金说付定金的，我掐指一算，这订单应该是工厂有史以来最大的订单啦。哈哈，大鱼来了，终于5天之后订单确认，真是普天同庆的日子啊。 08年一年，真的把工厂当成了自己的事业来做，那一年我一人的业务量是外贸部的80%（总共四个业务员），老板也是开心的不行在发完提成之后还私下给了红包。  2009年我开始追逐自己的梦想，跟老板谈了要辞职的事情，自己帮工厂招了接班人，培训了他三个月离开了。惊喜再次降临，我的老板居然跟我说，小陈我知道我留不住你，这样你出去开公司，我给你四十万，你给我多少股份都行。说实在那时候俺真没见过那么多钱，最重要的是我知道自己出来创业真需要钱。但是我还是冷静了下来，跟老板说让我考虑考虑吧。万幸的是，这个时候我的家人和我一个六十多岁的兄弟（绝对的忘年交，后续在开公司的时候帮我许多）理性的跟我分析了一下，最终，我还是选择拒绝了我人生的第一笔风投。 由于我原先的公司开起来之后基本顺风顺水，第一年就有将近一百万的利润，在这过程中我尽量没有碰我原来老东家的客户，所以一直到现在跟原先的老板还是非常要好的朋友。在我们这样的小镇一年收入100多万足够我过滋润的土豪生活，于是两年多时间买房买车，一下子亮瞎了好多人的眼。当然后来发现原来年轻气盛是要付出代价的，当时入股了几个工厂，因为工厂的产能基本过剩，所以我入股企业都是非常开心，他们很支持，但是他们发现我赚钱那么轻松，最终都撇开我自己做外贸去了，说句牛逼点的话我还真的拯救了不少濒临倒闭的工厂。 接下来的两年时间，公司处于停滞状态基本每年多不了多少业务，我发现以我传统的模式看到头了，业务员的工作也是准备展会，等展会，然后展会后联系客户，而我自己变的很空，居然有时间钓鱼，或者没事情就去供应商那喝茶吹牛。 两年过去了，现在我们又开始筹划新的公司了，在杭州、、、、、 版权说明：此文转自网络，感谢原作者的辛苦创作，如转载涉及版权等问题，请作者与我们联系，我们将在第一时间删除，谢谢！ |
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