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中房报记者 陈娟 北京报道东芝开利空调（中国）有限公司总经理 杨燚华 专业制冷行业信息服务商产业在线的监测数据显示，2015年第三季度，国内中央空调行业同比下滑10.93%，市场走势继续探底。 宏观环境的不理想，特别是房地产市场的低迷对与建筑息息相关的中央空调行业的影响正在凸显，12月2日在2015年度中国空调冷冻新风行业品牌盛会上，东芝开利空调(中国)有限公司(以下简称“东芝开利”)总经理杨燚华更是用了“一塌糊涂”来形容今年国内中央空调市场表现。不过他不认为，这就意味着这个市场没得做，相反在市场不好时，企业也许会发现新的发展机会。 中国房地产报：你怎么看待今年国内中央空调市场的发展情况?这一行业为何会下滑如此严重呢? 杨燚华：今年中央空调市场可以用一塌糊涂来形容，很多厂家的销量都有不同程度的下降。相比以往中国空调每年20%～30%的高速增长，今年行业发展确实比较差，整体至少下滑10%～15%。但我不认为，这就意味着这个市场没得做，相反在市场不好时，企业也会有其他的一些机会。 我个人认为，中央空调行业下滑的原因是政府强令五年内停建楼堂馆所，过去中央空调厂家至少20%~30%的市场是政府公建项目。同时房地产行业的不景气也带来了多米诺骨牌效应，房地产商家用中央空调的采购量下滑，势必会对厂家产生不利影响。 中国房地产报：在经济增速放缓，房地产不景气的背景下，作为被列为传统制造行业的东芝开利的应对策略有哪些? 杨燚华：其实，我们的预见性算是比较好的，早在去年年初召开的内部会议上，就预测到2015年中央空调市场会有严重滑坡，为此提前做出了应对策略，在战略方向上有所调整。 比如，以前针对房地产市场只卖中央空调，但今年新推出了与空调共用一个主机的既可制冷又可供热的空气源热泵产品。对传统中央空调市场进行了扩容，延伸到了过往燃气壁挂炉和锅炉采暖的市场。 此外，我们还针对家用市场推出了壁挂式中央空调，只有一个室外主机，可一拖三、一拖四。客户不用做吊顶，也不用购买昂贵的大型中央空调，这种新产品比二三级能效分体式顶级品牌(三菱、大金等)贵10%～15%，两房一厅一拖三的售价18800元，一拖四22000元，性价比是比较高的。不过唯一的缺点是只有室外主机，连到室内机管子会比较长，所以前期装修客户要配合好。 中国房地产报：作为中央空调行业的一员，东芝开利今年的表现如何?增降情况怎么样? 杨燚华：得益于这两大新产品的推出，我们今年1~10月份业绩增长26%。11月份数据刚刚出来，也差不多这个数据，预计今年整体公司增长25%～30%。整体销量的提升使得净利增加，但我们产品的毛利率也略有下滑，这与行业整体下滑有关。 中国房地产报：按照产品类别来划分，目前东芝开利在中央空调和空气源热泵等主要产品在业务板块中各自占比是什么情况?未来在业务板块比重上，你们有何规划? 杨燚华：对我们来说，不能把空调和热泵分开，因为我们已经共用一台主机了，所以统一划到了空调领域。 中国房地产报：今年中央空调行业又发生了一件大事，江森自控和日立空调成立合资公司，对于行业巨头之间的兼并重组战略你怎么看? 杨燚华：中央空调行业兼并重组战略其实早就开始了，早在1999年我们东芝和开利就实现了合作，2005年约克也被江森自控收购，2011年特灵与美的成立合资公司，同年大金也收购了麦克维尔，江森自控和日立这步走得算是晚了。目前，江森自控和日立才合作不久，它们的发展我们也在拭目以待。 其实，来自不同国家的巨头之间的兼并重组并不那么容易，文化不同会带来冲突。以我们东芝开利的合作经历来说，最开始也有矛盾。比如，开利一定要求毛利率达到20%，东芝却说只要10%就够了，后者觉得把销量做上去后，净利上去就行，但前者认为毛利百分比也必须保持，在经营层面出现了分歧。所幸，后来想办法解决了，将营销分开来做，原来东芝团队只卖东芝品牌，开利团队只卖开利产品，两者之间只在研发、技术等领域互取所长。 中国房地产报：在“互联网+”时代，很多中央空调企业也开始触网，对此，你是怎么看待这种现象的? 杨燚华：现在我们很多中央空调厂家的互联网销售慢慢走入了一个死胡同。变成为了要便宜就卖假货，或者为了便宜就降低服务质量，如果继续走这条路的话，互联网营销一定会到死路上去。 对中央空调行业来说，互联网渠道可以快速提升销量。但不能走传统的电商模式，而是O2O模式，即线上和线下销售相结合的模式。 中国房地产报：你认为未来中国中央空调行业的发展趋势如何?行业还会继续洗牌吗? 杨燚华：在中国未来一两年中央空调市场还会持续下滑，至少明年一年肯定逃脱不了下滑的命运。除非等到空气源热泵代替燃气锅炉供暖，中央空调将会迎来较大发展。 行业洗牌肯定会继续，尽管目前国内中央空调品牌集中度不算低，排名前十的中央空调占到整个中央空调的70%～80%，但这个行业还有上百个品牌，未来没有核心竞争力的中央空调企业都会被淘汰。可能未来几年，很多品牌会突然间就没了。我们现在也在走国外空调产业的发展路径，比如美国、日本等。50年前美国中央空调也有上百个品牌，但现在就剩下了麦克维尔、特灵、开利等几大巨头了。 |
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