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不懂农民,再怎么“互联网 ”也没用

 夏日绚烂72 2015-12-08

现在很多人看好农业这块市场,都想着“互联网+”,当然农民也急需要互联网化。创业有做农业电商,做农民信贷等等,做农业电商不能真正连接农民,结果就是数据造假,信贷贷出去,却收不回来。可以说农业这个另成体系,自生自灭的产业,有了互联网公司的加入,都想着几万亿的市场,也变得混乱起来。但是,都知道,农民的钱是最难赚的,都不了解农民,光讲互联网是没用的。

作为西北人的杨磊曾经是一名技术男,也是80后,在百度、人人、新浪等大公司都待过,但差不多都做着重复的工作。2014年从新浪出来后就打算创业,但是发现对创业这个事情的认识还是有点浅,就想着先加入一家创业公司,对创业整个过程摸索一遍,积累一些经验。当时加入了一个团队,做境外旅游市场,团队在做过一段时间后发现,境外游市场虽然很多,但现在却很难有不错的切入口,而且竞争已经相当激烈。之后,团队解散,杨磊就想着自己尝试创业,毕竟也有了经验。

决定自己创业后,杨磊就去找方向,看过很多包括家装的、母婴类的,要不就是赛道上已经有人了,要不就是很多模式都没有想清楚,就想加快速度去融钱。当杨磊真正要创业的时候,他发现这样的路是行不通的,而且不会长久。所以他就选择了发展比较慢的行业,做农业市场。

杨磊在这之前没有在农村待过,对农业也不是很了解,他为了熟悉农村环境,在农村待了一个月。几乎跑遍了全国东西南北的农村,而且基本都是农业大省。按他的话说,跑了很多地方,也吃了不少苦,但也涨了很多见识。

在农村,杨磊发现农民虽然现在也都用上了手机,但真正和移动互联网的接触还很少。而现在又有很多公司在打“互联网+农业”的概念,想用互联网来改造这个产业,但农民都不接触,怎么去变革,而这些东西也就变成了虚的。在杨磊看来,不应该是用互联网去改造这个产业,起码现在是很难实现的,而是用互联网去促进或者是提高这个产业。

那么,对于以务农为生的农民来说,他们到底需要什么?

首先,农民会希望有政府的帮助,有政策的倾斜,比如农产品保护价。同时农民更需要土地,随着大量土地流失,农田变成宅基地,耕地面积不断减少。虽然政府提出土地流转政策,但是谁愿意流转,以什么方式流转,已经成为困扰政府和农民的难题。

农民也需要农业信息,但基于农民的素质和条件限制,农民只是被动的从电视或村政府获得信息,农民没有主动获取农业信息的渠道,因为很多农民还不会用互联网来查询咨讯。

农民也需要资金,来进行农业种植。农村虽然也有农业信贷,但毕竟可贷金额少,渠道少,程序繁琐。

农民也需要农业种植技术,农民很难通过自学来实现,所以就需要具体的农业指导。而在长年的种植习惯下,由于农田受气候、虫害的影响非常大,农民的抗风险能力是很低的,而且他们宁可少收入,也不愿意轻易去改造农田,承担更大的风险。

在农村待了一段时间后,杨磊发现农村市场确实很大,涉及的东西太多,也有很多痛点,但从哪里切入却不知道。后来有朋友告诉他,可以重点看看农技这一块。杨磊在做这件事情之前的一个想法是,先不融钱,先自己掏一点钱,看一下模式能不能行的通。

虽然可以尝试从农技师作为切入口来服务农民进入农业市场,但如何来吸引农技师呢?因为农技师在给农户提供的指导的同时,没有对症下药的解决农户的问题,这件事也就没有做完。杨磊想是不是可以引入一些国内比较优质的农资企业,做一个严格的审核体制,把农资很好地送到农户手里,让他们放心使用。因为现在市场上假农资太多,农民又很难辨别,往往影响的就是一年的收成。虽然现在市场已经有很多的农资电商,但在杨磊看来,电商是基于互联网的,现有的农村很难完全做到全流程的互联网化,因为很多老农民是不用智能手机的,所以互联网信息或电商信息很难到达他们,搭建了电商网络也是无用的。所以就有了农户最信赖的人,也许是农技师来充当这样的中间角色。因为农技师要学习农业知识,掌握农业信息,相对来说会对互联网熟悉一些,也是最了解农民的。

首先,国内的农技师资源是相对匮乏的,目前只有不到140万农技师,能够真正起到作用的不到10%,全国农民6.19亿,平均500个农民可享受一个农艺师的技术指导,农技服务缺口仍然较大。这里面有很大一部分还是官方机构的人员,他们只是例行公事,并没有真正能够帮到每一个农户。一般农民根本找不到农技师,农技师也没有动力去服务农民。所以农民和农技师的关系其实是很尴尬的。但对于像农村的种植大户,有着丰富的种植经验,也需要大量的农资或者自己就卖农资,同时跟农民来说有一定信任关系,就可以发展成为农技师。而且在传统农业中,这些种植大户会在一个村子或者地区起到一定风向标的作用,比如今年种什么品种的作物,施什么类的肥等等,一般都会学习模仿。

那么,农技师或种植大户的服务农民的动力来自哪里?首先,免费是不可能的,这些人也需要生存;其次,收取服务费,农民和农技师基本上是认识的,如何收取费用,如何定价就是问题;再就是,老农帮采取的免费服务,代卖农资的方式。农技师帮农民指导种植,顺便帮他们推荐农资,帮他们解决农业种植问题。

老农帮寻找农技师,首先要有一定农业技能,而且有意愿指导农户种植。农技师入驻老农帮平台,要经过严格的筛选和培训,培训会分地域做长期集中培训。入驻合格的农技师还会成为老农帮的农资站点,老农帮为他们提供农资,农资售卖后农技师会得到一定的分成。按笔者的想法,这样农技师就成为了老农帮的线下推销员,但这样的话,不免让笔者想象,农技师会不会强买强卖,欺骗农户,增加其销售量。杨磊给的答案是,只要农技师是有效指导的就可以,当然农户也不傻,也有自己的判断,他们平台能做的就是尽量把这种农业指导反应在数据上,作为监督有据可查,尽量规避这样的问题。

老农帮联合创始人团队包括原村村乐商务总监,原一亩田线下贸易负责人,原云农场南方大区负责人。他们团队都有着互联网农业的从业背景,他们有一定的资源,农资都是通过跟一些大的厂家合作,可以拿到相对便宜的货。据杨磊介绍,他们的农资一般会比市场价便宜八折,除去给农技师的分成,他们还有一定的利润空间。他们也会让出更大的利润来鼓励农技师去为农民服务。虽然,目前老农帮主要盈利点是在农资上,但他们更注重农技师的服务,只有农技师服务好了农民,农民信任农技师,才能获取更多的农民,实现更大的互利。这样农技师才有更大的积极性和主动性去服务农民。

对于老农帮来说,农技师成为了他们最大的资源驱动,老农帮成为农技师的资源对接平台,对接农技、农资、农产品等资源,让利于他们,服务好农民。同时,也要鼓励和帮农技师建立起自己的线下服务体系,形成自己的农业服务圈子,这个半径可能在一个村子或一个乡镇。而老农帮可能要做的是把农技师、农资、农产品,甚至之后的新农民用户都放到他们平台,进行资源或服务的互通有无。

农业市场可做的事情很多,难做的事情也很多,要想服务农民,从农民身上赚钱,可能会是一个很漫长的过程。

作者:亦凡 | 来源:iDoNews专栏

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