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这五年来，我对民企有了更多近距离的深入观察，发现这些企业在运营基本功上还有很大的改善空间。最后总结起来，他们有四大共通的弱点。如果快速判断一间企业的运营水平，从下面四点来考虑，估计大部分企业都会中招。 这四点分别是：销售管理、财务管理、人事管理和时间管理。因为内容很多，详细展开计划用一些课程来处理，这里只简述一下。 首先是销售管理。你知道做客户与做项目之间的分别吗，你是否有Pipeline管理？如果说不上来，可以说连销售门都没进。我做了25年的销售，一直都认为管理Pipeline比什么都重要。Pipeline管理可以让企业直接掌控客户资源，将销售流程的可预见性和透明度提高。 再说说财务管理。你的商业模型和财务预算是不是完全挂钩？再深入一点问，财务预算里的账套是否跟商业模型里面的内容对上？如果回答不了，你的财务预算与商业模型完全是脱钩的。 第三，人事管理。人事里面的领导力、文化价值观或KPI这些内容，是否有管理机制来保证？换句话说，不管是领导力，还是价值观，或是KPI，是否跟每位员工的绩效评估连上。如果没有，基本上这些都是虚话，落不了地。 最后是时间管理。就简单问一句，你们用不用日程表？重要的是，日程表不是一个人用，而是全公司都在用。日程表关键要互通，大家能相互看见。 假如问这四个问题，相信大部分企业都回答不上来，也是我这几年观察下来的最普遍的问题。如果你是一个创业者，或是企业的领导者，就问这四个问题，你很快知道自己的差距在哪里，需要改善和注意的方向在哪里。 点击下方 “阅读原文” 报名最新课程 |
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