六招搞定门店规划2013-01-14 10:28 来源：中国药店 作者：刘玉平 点击： 12819
核心提示：品牌营销：连锁企业发展到一定规模，注重品牌形象的树立、持续不断的宣传，使自身的品牌形象深入消费者心中，这是连锁企业总部要做的营销策划方案，可与一些品牌企业合作，在当地电视台、报刊进行专业的品牌宣传。 一、品牌营销：连锁企业发展到一定规模，注重品牌形象的树立、持续不断的宣传，使自身的品牌形象深入消费者心中，这是连锁企业总部要做的营销策划方案，可与一些品牌企业合作，在当地电视台、报刊进行专业的品牌宣传。 二、商圈开发：专业药店在商圈调研的基础上，开展社区的健康讲座，到社区给消费者免费提供测血糖、量血压、发放健康知识手册，通过走出门店走进社区，拉近门店与顾客的距离，给消费者留下良好的专业印象。 三、消费者管理：利用客户信息系统准确透过各种可能与顾客发生接触层面，建立与顾客之间的友好关系，建立完善顾客档案资料，开展会员制营销活动，瞄准目标顾客，每月制定会员日，给会员专享商品，在价格上产生差异化，进而培养忠诚顾客。进一步明确本门店的高价值顾客、有价值顾客、负毛利顾客，指导门店做好销售。 四、商品管理：采取4∶4∶2的商品组合策略，也将销售的商品分为A、B、C、D四类，使门店知道哪些是吸引顾客的品种、哪些是创造利润的品种。 五、商品陈列：引导门店商品陈列就是销售的观念，分类分区的原则、易见易取原则、满陈列原则、先进先出原则、关联性原则、同一品牌垂直陈列原则、主辅结合陈列原则、季节性陈列原则。 六、促销活动规划：结合节庆日制定全年促销活动和促销活动预算，开展来就送、买就送、排队送、来增加销售额、提高来客数、提高客单价、提升毛利率。 责任编辑：医药零距离 相关阅读：
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