 方案一 一、活动背景 圣诞、元旦双节对于药店促销来说，机会不可放过，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 圣诞、元旦，双“蛋”快乐！***药店好礼大派送。 四、活动时间 2011年12月25日至2012年1月2日 五、活动方式 打折、买赠 六、活动内容 9大惊喜，惊喜99 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅。（有条件选择公交车身、报纸、电视广告） 八、活动预算 略 九、活动注意 活动前期： 1.做好派报计划：人员安排、线路安排，并填写《宣传单派发明细表》。 2.DM商品、赠品、消费券是否充足。 3.POP书写 4.卖场气氛布置：吊旗、气球、彩带、横幅、端架堆头、促销车等布置。 5.商品摆放：DM商品必须摆在显眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根据库存和销量选择端架、玻璃柜面、货架一、二层中间。 6.店长必须对本次活动的操作思路及DM单张进行培训，并进行学习抽查。 7.检查价码牌，活动价与DM单、电脑是否对得上。 活动期间： 1.店长要注意DM商品库存和及时补货，并根据销量做计划。 2.特价商品须做好防收购。 3.DM商品和特价商品必须插上“此商品不参与赠礼”小牌。 4.所有员工销售过程中请及时将货架商品整理整齐、补充。 5.注意加强防盗意识。 方案二 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 10年12月24日-11年1月3日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一： 1.凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2.老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3.贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二： 本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动注意 1.所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2.要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3.赠品要提前准备，统一定做。 最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 方案三 一、主题口号 1.真情回报，购物有礼，大型优惠活动 2.专家现场免费义诊，仪器免费检测 3.会员奖品大派送 二、时间 11月28日——11月30日 三、内容 1.所有会员派送礼品，现场兑现积分奖品 1）采取宣传页告知，电话逐个通知，每个会员均免费发放精美茶杯一个。 2）会员按前期积分多少兑现场兑奖。 3）现场免费办理会员卡。 2.专家现场免费义诊 现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管，胃肠道，糖尿病，风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。 3.aa大药房购药送礼、抽奖大型活动 活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份，礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次，中奖率为100%。(多买多抽) 促销方案拟定模板 促销活动的难点 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动到场人数不够，活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚，宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递，投递的范围和密度。 常见的促销活动形式 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。 在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。 一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。 一、促销活动的目的 通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。 二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式，活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段。 三、活动前的准备工作 1.信息发布 ①活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员。 ②从活动前开始发布促销活动广告信息。 ③在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为活动日期前后。 2.现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 （1）写有活动主题的横幅。 （2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。 （3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 （4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。 （5）义诊检测服务台。 3.人员安排 （1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。 （2）现场要有秩序维持人员。 （3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。 四、现场执行要点 1.人员，活动物资准备就绪。 2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。 3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、礼品在规定时间发放，不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。 五、活动结束总结会 1.活动成败的分析报告 (1)费销比的计算 (2)到店顾客人数统计 2.新会员注册管理，活动后会员优惠政策的制定 3.顾客意见的整理与落实 （来源：医药营销陈安博客【http://blog.sina.com.cn/yaofang100】及百度文库） |
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