作者：老猫，来源：每天农资微信公众账号
要看标题，标题当不反应内文的中心思想
今天给大家讲一个故事，不管你如何看，我都建议认真看三遍。
我每次写东西的时候，都想象着我周围坐了很多猫友，然后我把我遇到的，接触的，思考的东西慢慢的和大家聊。所以，你会发现我很啰嗦。但是我只表达我内心的真实想法：
或对，或错。
聊天嘛，就不想装逼，不想整那么神秘，你说呢？
好了。今天又要给大家讲一个价值观错误的真事了。
故事的开始是源于一个朋友的一句话：
关于农资电商的认识，我们一半是不了解的，另一半是错误的！！！
有个朋友在做B2B超市创业，公司估值已经到二十个亿，可是他仍然做着赔钱的生意。
他做了一个平台，然后发展会员上去下订单，自己又没有产品，不收取服务费。没钱赚，他竟然还倒贴钱去搞。在外面八块钱的东西，他平台上七块九就可以拿到，便宜的一毛钱是他平台倒贴上去的。
他最开始创业的时候几个朋友凑了两百万，找了一个试点，亏进去一百多万，然后拿到了三千万投资，继续亏，继续做大，然后又拿到了3.6个亿的投资。然后继续补贴烧钱。
今年已经补贴进去快三个亿了。最近又在谈投资，据说是10亿级别的。一个投资机构还吃不消，最少是四家一起投。
好了，具体模式不啰嗦了，说这么多就是想说一个道理，这家伙在做赔钱生意，一块钱进的东西他九毛钱卖。
大家是不是认为他是傻逼？
其实，看到这的时候，一些朋友已经想到了滴滴快的打车补贴。是的，没错。互联网一直都是贴钱培养用户的习惯。只是当O2O概念出来后，烧钱更加严重了。其实。也不是更严重了，以前也很严重，只是O2O更多的切入到了传统行业，更加的接近了我们，所以我们才感觉到严重了而已。
很多人说互联网烧钱抢用户颠覆了传统的模式，其实根本不是这样的。
当前的很多互联网模式都是借着资本的力量在和传统的企业抢夺市场，他们干的仍然是传统的事情。所以，即使到了互联网企业，地推能力仍然决定了自己的最后结局，比如大众点评和美团合并后，美团的王兴成为了大领导，就是因为王兴强大的地推部队。
大家可以这样理解：
我要去一个县城做农资生意了，然后我找了几个投资人，只要生意做的好，他们可以给我10个亿的本钱。我拿着这么多钱去和原来的经销商竞争，我应该如何做？我首先要先逼死一部分人，在没有技术壁垒和附加价值的情况下，价格战，尤其是亏钱价格战就成了最有利的杀手锏。因为经销商没有我有钱，同样我可以借用资本市场撬动来更多的资本，赔多少我都有，但是原来的老经销商就不一定干了，也不敢干。那怎么办？关门改行。然后整个市场就是我的了。（但是，换一个角度，如果你在当地有技术，无论我用多少钱我都很难搞过你的，因为农民到最后看的还不是价格，是真正能给他带来的效益。除非我把农民的地都给包了，或者合作入伙了，压根切断你的生存空间。）
这个时候就会诞生一个词：垄断。
是的，就是垄断。几乎所有的资本投资机构在投资的时候都在考虑一个问题，我不怕你前期贴多少钱，我只看你最后到底可以不可以做到垄断，只有垄断才可以产生绝对的暴利。所以，那些投资机构最看重的是未来的市场前景，而不是当下的盈利能力。
好多人提到这些补贴的时候都一句话，傻逼烧钱。人家烧的不是钱，是市场。你开门营业，还得搞几天大促销免费送呢，人家钱比你多，送的比你多，比你时间长而已，这有什么区别吗？没有的，你想想？
携程网和去哪儿网原来各自估值都是十来亿，但是他们合并到一起后突然就变成了200亿的市值，根本原因就是他们垄断了旅游市场。
好多互联网企业创业创的根本就不是业，而是人民币，拼购于自己来说估值可以得到最大的提高，鬼才去考虑当初创业的初心到底是什么，套钱走人才是，拿着钱，哥也可以去做投资人了。
好了，这些东西就讲到这里，大家明白一点就好了，互联网了什么的并不是多么高级的模式，更多的是资本驱动，拼谁钱多。当然了，他们确实提高了效率，也减少了很多环节，因为有些环节他们自己干了嘛。并且，依靠着资本和资源的驱动，他们几乎要把所有的流通贸易给干了，一个人干十个人的活，并且借用一些管理工具还可以干的美滋滋的。当然了，这里面还涉及很多东西，在这里就不一一的说了，只说大家能够理解的，也应该理解的东西就好。
说回到我那个朋友，通过补贴的方式获得了大量的终端商，然后他开始建立自己的直营店了。他通过这个模式竟然用了不到两年的时间，建立起来了一个庞大的直营店，可以和一些做了十几年的老连锁齐头并进了。这就是资本的力量。
用钱可以购买资源，用资源可以换来钱。
但是，唯有技术是需要时间去沉淀的。
所以，没钱没资源的我们，就只能用时间去沉淀技术了，不然，没法活了啊！
说了这么多，我到底想说什么？
他们这种拼钱多的模式之所以能够横行根本原因是因为传统的行业没有壁垒，资本很容易打进去，有钱就有一切。我那个朋友之所以发展那么快，就是他选择了一个一点技术含量都没有的行业。做那个行业只要有钱就可以干，不需要积累技术和稀缺资源的沉淀。
我们说回到农资行业，我们这个行业有没有壁垒？
农业是一个技术活，肯定有壁垒。但是不好意思，我们并没有把壁垒做起来。
和朋友聊天，聊到了当前的农资电商，朋友说，要不我们做一个农资项目，拿钱进去烧烧？
我对朋友说：
这个行业已经够搞笑了，就不要再凑热闹了。
其实，农资行业这些做电商的都是小儿科，烧钱都烧的畏畏缩缩，一点都不够大方，也没有水平，就知道自娱自乐，自己给自己刷单。
阿里京东肯定是有资本运作经验的，但是无奈，体量太大，又无法全部精力去搞。农资电商对于他们来说也只不过是N多项目中的一个，所以还没有真正的动起来，并且人家最终的目的不是农资电商，是农村电商。所以他们做农资电商算是一个职业玩家找的业余爱好，当前还没有成为发展的重心，只是培育期，也有可能是坐等收购拼购谁呢。
如果职业烧钱选手入场，势必真的会钱出来一台好戏。但是，农资行业总体体量太小了，职业选手感觉烧钱不值得，农药总共不超过五百亿规模，肥料也才三千亿的样子，不值得他们烧。虽然有人喊整个农资市场两万亿，那是哄小孩呢，两万亿不知道囊括了多少行业呢，如果加上农产品粮食估计两万万亿也有，但是那些东西暂时还真不能归类到农资当中来。所以，整个市场的体量不足以诱惑到那些职业选手，更多的职业选手还是在农产品的舞台上唱戏。
扯太多了。说回来吧。其实，我想说经销商明白他们的套路就好，但是真没有必要过度的去关注，因为这些事都不是我们有能力，有资本去干的。我们坚持一点，谁有钱补贴给我我都要，有正常不损害利益的钱不赚王八蛋。然后，用时间沉淀自己的技术手艺才是硬道理啊。
今年发现很多经销商都在谈电商发展或者发模式，想想真的很可笑，那不是你操心的事好不好？你也操不到的。我上面讲的那些资本渠道算是给大家一个普及，但是我真不希望大家过多的去讨论这些东西，于我们自己而言没有多大意义，因为我们最应该干的事情还没有干好呢。
我们能做的就是谁补贴钱我都要就行了。
那么问题来了，人家为什么要补贴你呢？？？？？
呵呵，重点来了。
资本之所以可以血洗一个行业原因是这个行业没有壁垒，而我们如果不想被资本血洗，并且还想借力资本就只能建立起来我们的壁垒。
资本壁垒是最原始的壁垒。
经销商的壁垒建立最后落脚点还是农业技术服务。
当然了，如果说你不想做农业了去搞什么超市加盟，那就另外说了。
与其天天盯着人家电商发展，还看不明白，真不如静下心来盯着自己的事情干，干好自己，无论谁来，只要给我钱我都可以对接，你说呢？
整天操着中南海的心，过着刨土的日子，你这叫哪门子的生意啊？
又写了很多，内容很乱，但是该讲的都讲了，大家可以好好琢磨琢磨。
未来几年资本会越来越猖狂，没办法，我们没有核心竞争力的时候就得给别人拼钱，悲哀的是我们钱又没有人家多。所以，就得找自己的核心竞争力了。懒不得了，抓紧时间努力吧！
这个世界没有对错，只有谁比谁强。而强大是用结果证明的，不是靠嘴说的。
所以大家不要说这种拼钱拼爹的方式到底道德不道德，资本本来就是嗜血的。哪里有血，血多它就往哪里去。
中国很多传统商业市场之所以让别人以“电商”的噱头抢夺走，最根本的目的就是，你没有人家有钱，你还没有人家有能力，也没有人家努力，人家不抢夺你的抢夺谁的？
索性，当这轮厮杀过后，我们终将会明白，技术是我们抵抗资本市场的唯一有利武器。
有一点，我一直都很赞成，农资行业内的这些电商玩家，在资本领域还都属于业余玩家，还没有更大的魄力去打一场硬仗。
明明不是有钱人，还不知道自己努力，非得学人家搞有钱人的玩法，你不死谁死？
还是那些话：
有些人拿着投资机构的钱创业自己的上市梦；
有些人拿着股市上的资金，画着自己的圈套；
更多的人属于拿着自己的钱玩自杀，你说呢？
我始终相信，现在这些农资电商仅仅只是赛前预热，真正的赛事还没有开始，没有开始，暴风雨比你我想的都要猛烈，我们唯一能做的就是练好技术，等风来了！
