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2021年对于农资行业注定是极不平凡的一年。作为农资产业链重要一环的农资经销商更是感同身受，如果让他们用一句话来概括即将逝去的这一年，那一定是“宝宝心里苦啊”。过去的一年，农资经销商到底有哪些苦呢？让我们一起来了解一下“2021年农资经销商的十大苦”吧。 第一苦：原料涨价苦 如果在年初告诉农资经销商，今年草甘膦原药价格过8万/吨、草铵膦原药过30万/吨、尿素价格突破3000元/吨，他们一定会骂你“神经病”。结果呢，随着国际市场需求的旺盛、政府“限电限产”政策的出台，下半年的农资产品就像脱了缰绳的野马一样疯涨，涨幅之高堪称近十年之最。 农资产品价格疯涨，经销商还要不要冬储？这成了一个“哈姆雷特式”的难题。不冬储，继续涨价怎么办？年后没货卖怎么办？冬储，万一降价怎么办？难道要把前几年赚的钱都赔进去吗？ 面对这一困局，聪明一点的经销商会选择适量冬储，既保证仓库里有货卖，又不至于占用太多资金，如果继续涨价就少赚点，如果降价就少赔点。 第二苦：利润倒挂苦 过去做农资，只要勤劳肯干，都能或多或少赚到钱；而现在做农资，除了勤劳肯干，还要看清趋势，看懂行情，“该出手时就出手”，才有可能赚到点钱。 2021年，哪些农资经销商赚到钱了？一是眼光看得准、胆子大押宝冬储的，二是上游关系搞得好的，三是打造个人IP有铁杆粉丝的，这三类经销商不仅赚了钱，而且赚了大钱。 对于那些不关注行业信息、不擅长维护厂商关系、缺乏粉丝用户基础、没有冬储或冬储太少的经销商们，农资价格的一路猛涨搞得他们措手不及、有苦难言。 为了保住下游的零售商和种植大户，他们只能低价甚至贴钱供货，尽管如此，还不一定得到客户的理解，有些人认为他们“心太黑、赚钱太多”，对此，经销商只能“打碎牙齿往肚子里吞”。 第三苦：大户赊销苦 农资经销商生意做的越大，资金压力就越大。他们不仅要对零售商赊销，还要对种植大户赊销。 近年来，随着土地流转的加速，催生出了越来越多的种植大户。种植大户喜欢绕过零售商直接找经销商合作。大户们用货量大，但喜欢欠款，这让经销商左右为难。不做，等于把到嘴的肥肉送给了对手；做，就要赊销，如果年底能收回来了还好，最怕的是碰到年景不好，大户亏钱跑路，经销商最后落得个“血本无归”。 第四苦：年终催款苦 农资行业赊销多、催款难已经成为常态，行业内流传着“哭着赊销、跪着讨账”的说法，或许年终催款是最让农资经销商伤自尊的事情了。 明明年初说得好好的“卖了货、收了钱就第一时间回款”，到了年底却石沉大海、杳无音信。当初要货的时候点头哈腰、千恩万谢，到了还款的时候要么见不到人、要么电话不接、要么短信不回或回一句“没钱”敷衍了事。但凡稍微催得紧一点，钱要不到不说，还把人给得罪了。 每到年底，饱受催款之苦的农资经销商都会咬牙切齿、顿足捶胸地发誓“来年再也不赊销了”，结果过完年又“好了伤疤忘了疼”，继续赊销。 第五苦：前途迷茫苦 “敢问路在何方？”这应该是近几年所有农资经销商共同面临的焦虑。做农资真不赚钱吗？平心而论，多少还是能赚一些的。那为什么大多数农资经销商都对未来充满迷茫呢？ 做生意不怕短期赚不到钱，只要看清未来的方向，知道自己什么时候赚钱就行。现在则不然，农资行业的未来有着太多的不确定性。厂家会不会直接服务种植大户?农资电商会发展到什么程度？农服公司会不会替代掉经销商？做农资生意越来越不赚钱怎么办？营销团队始终做不大怎么办？经销商要不要转型，该怎么转？这些问题让农资经销商对自己的未来越来越不自信。 第六苦：电商冲击苦 2021年，农资电商来势凶猛，越来越多的农资零售商、经销商甚至厂家觊觎并开始试水电商。农资电商已成为农资零售市场不容忽视的力量。很多传统经销商经营十几二十年，业绩还在一两千万徘徊，而他们一旦插上电商的翅膀，销售额动辄三五千万甚至过亿，最重要的是他们不用送货上门、不用下地服务、更不用赊销垫资。 最初，人们认为农资电商主要是和零售商抢夺种植户，后来发现，电商的触角已经伸向了零售商。一些头脑灵活的农资店主看到网店或者直播间的价格竟然比跟经销商拿货还便宜，那又何乐而不为呢？ 过去经销商的竞争对手是同一地区的其他经销商，而现在却变成了农资电商。在这场“高维打低维”的战争中，处于低维的农资经销商到底有多苦多难可想而知。 第七苦：恶性竞争苦 做农资，不怕竞争，就怕恶性竞争。但农资市场的不规范性，又为恶性竞争提供了生存的土壤。 有的农资经销商费尽九牛二虎之力推火了一款产品，还没开始赚钱呢，有些竞争对手就开始窜货砸价了。 有的农资经销商现款现货规规矩矩做生意，结果被同行的“价格战”、“赊销战”搞得苦不堪言，不跟就会失去客户，跟了生意也难做大。 第八苦：假货泛滥苦 尽管农业执法部门一直在打击假货，但假种子、假农药、假化肥在农村市场还是屡禁不止。 虽然知道产品质量无法保证，但架不住价格便宜，很多农民就吃这一套，而且还不长记性，上了一当又一当。 2021年农资产品价格节节攀高，进一步给假农资提供了市场的生存空间，这让守法经营的农资经销商叫苦连天。 第九苦：厂家压货苦 2021年，除了原料企业日子好过外，农资厂家的日子都普遍难过，尤其是2020年冬储收得多的企业，为了兑现承诺，都在“赔本赚吆喝”。 为了熬过“涨价潮”、缓解资金压力，厂家想尽办法、威逼利诱经销商多订货。对经销商来说，厂家就是爷儿，不敢轻易得罪。为了眼前的饭碗或者长远的发展，每个厂家都要或多或少打点款，冲点任务。这直接造成了农资经销商库存的包袱越来越大。 第十苦：员工流失苦 农资经销商要想做大，就需要有专业的人才服务零售商和种植户，他们既要有业务员的开拓能力、技术员的服务能力，还要有物流配送员的充沛体能和娴熟的驾驶技术。 相对于综合实力更强、发展空间更大的企业而言，农资经销商的公司因为发展空间有限、管理缺乏规范、薪资待遇不高等客观原因，对优秀的人才缺乏吸引力。即便投入大量的时间和精力培养起来，也很难长期留住。 有的销售骨干一旦成长起来就要自立门户，更有甚者抢走经销商的品牌和客户，和“老东家”对着干；还有一些有着更高追求的人被上游厂家吸引，变相挖走；即便有些小富即安者，也会选择自己开个店做老板。 |
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