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1：窜货是创新还是耍流氓 刀客008 窜货，一直是农资界解决不掉的老大难题，千辛万苦树立的品牌还没来得及享受付出劳动所转化成的红利，就被窜货者一竿子敲死，两眼翻白，狰狞万分，死得实在不能瞑目。 窜货者看重的不是利益，捣乱的却是市场，就是不能见别人比我好的心态在作祟，当他将市场砸得千疮百孔，硝烟弥漫时，他脑子里肯定没有想过这下为农民省了多少钱，我这场战役是为农民而打的这些崇高的出发点。 有人说窜货是为了压缩产品暴利空间，让暴利无处可藏，走商品超市那种靠量生存的微薄空间，可是你了不了解中国的农资行情，除了进口产品还有无法看透的可观利润，我们国产农药早在相互竞争中将价格一降再降了，没有最低最有更低，你非得逼得农资像商超一样微利，可是你知道吗，人家商超可是常年经营，过年过节还能火爆一阵子，咱农资产品呢，忙一年销售半年，这样的生存环境还适合农资人居住吗？ 今年的植保会上窜出一个'窜货无罪“的黑马，比农资电商还狠，农资电商是将某几个产品压低价格，从而达到吸引眼球带动全面的目的，他倒好，国内的国外的只要有人需要他就敢串，这下好了，今后喜欢串货的农资人再也不用偷偷摸摸费尽心机四处打探了，可以光明正大地下订单了，只是谁给你们肆无忌惮的胆量，扰乱市场秩序同样触犯法律知道吗？ 2：窜货是解放，让农资产品自由起来！ Turman 这里有个问题，夸大了串货者的威力，在农资市场，串货行为从来是屡禁不止。但是，我们回忆一下，有哪个真正卓越的产品是被串货打死的？有哪个真正有思想，有能力，有服务水准的批发商，零售商是被串货敲死的？有哪个真正有研发实力，有科技含量的优秀企业是被串货搞垮的？没有！！！死掉的都是那些卖包装，卖营销，卖忽悠为主的产品和企业。真正卓越的产品和厂家，是不怕串货的。 这里的串货分成了两种，您说的这种属于恶意串货，说白了就是宁愿10块进5块卖，就是为了打垮对手。首先这种企业营销模式存在与各个行业，而且越是钢铁，石油，基础化工，家电这样的 大行业，这种竞争行为越普遍。但是，结果并不悲观和负面。如上段所说，被这样的行为打死的企业，没有太大的同情必要，随着农资市场的逐渐成熟和整个社会消费环境的改变，这种企业即使没有串货的打击也存活不了太久，淘汰只是时间问题，而串货只是加速这个过程而已。 串货是不是就代表微利？这可真不一定。而且农资的销售模式，也不一定非要坚持现在的这种模式。人的医院也在提倡避免以药养医的现状，植物的医院呢？而且我现在认识?的朋友，比如孙永浩。他在做以田间地头植保服务为模式 的农业实践，那么他通过我们平台去为农户选择更质优价廉的农资，应该没什么错误吧？他怕串货么？不怕。他可以自由选择最合适的农资，而不需要去接受层层代理的加价。还有一点，农资做不到像商超是实话，那经营者可以选择不做，选择改行，我不信会出现中国没人卖农资，老百姓种地买不到农药的情况。 国家只有反垄断法和反倾销法符合您的描述。首先是反垄断法，车企接受反垄断调查和处罚的消息大家都知道吧，为什么挨罚？共同串通制定最低价格，违反反垄断法的相关规定。好了，您看看我们农资行业，要是哪天真调查起来，好像都违反了反垄断法的规定了吧？？？各种最低批发价，最低零售价，这才是真正的违法行为。再说繁倾销法，这个一般是国与国之间博弈的规则，简单说就是一个产品销售价格不能低于生产成本的百分之多少，而且还有市场占有率国家补贴等等条条框框。我们串货的销售价格，应该远远高于生产成本吧？至少离恶意倾销的法律规定还有一万八千里吧。谁违法谁不违法，真的和很多人想的不一样。 3:窜货之我见：不要总想着去摘别人的核桃 华-人 记得在小时候，家里种了一棵核桃树，二伯总是管得很精心，到核桃收获的时候，二伯会叫我们去帮忙摘，摘下来会让我们吃一些，然后大部分的二伯会收起来，但总有些人不请自来，来了就一顿猛摘，还会说：“反正你们也吃不完，我们在帮你们消化”。 窜货的基础是什么？窜货的基础是一个产品在当地有了一定的知名度，农户，或者零售商点名要这个产品，才有了窜货的可能性。你所利用的只是这个产品的利润差，因为你不靠这个产品吃饭，所以你无所谓。所以请不要再打着为农民的旗号，也不要再打着所谓的正义的旗帜来为自己贴金。要知道任何一个产品的知名度都是当地经销商或是零售商或业务员一脚一脚跑出来，一嘴一嘴说出来，当人家快要收获了，你来个窜货无罪，你过来帮人家摘核桃？不要把自己说的太伟大。活在这世上，每个人都要活下去，开店我就要赚钱，不赚钱的话，我去睡觉不行？种树我就要有收获，没有收获，我种树做什么？ 农药行业与快销品行业不同点在于，我们下面的人有个高大上的名字是“植物医生”。并不如快销品一般，东西卖给农户就没事了，恰恰相反，在当前的农资环境下，将农药销售给农户后，才是真正的开始，你得到农户田里去看，听听农户的反应，你得保证效果，如果没钱赚了，请问谁还做？ 最后对那些想吃核桃的人说句：“不要总想着去摘别人的核桃，要想吃，就安下心来，通过自己的劳动来获得”。 4：看看电商和窜货是不是一个货 无限逍遥 农资电商最终的目的是将产品进入最终的消费者群体，这才是他们存在的优势。虽然如今大部分产品进入的是中转销售群体，目前制约其发展的掣肘很多，那需要有战略的烧钱和有情怀地煎熬，而目前电商诸君，管它流入何方，谁给钱就卖给谁。 有些产品，貌似价格很低，但大多是针对终端使用者而言，所以搞着搞着农资电商就变味儿了，有人说情怀算个屁，能吃吗，利用这个平台先把钱赚到兜里再说，一年一年的亏损，我怎么向大老板交代，这种心态，想必大家都心知肚明，这种心态也是如今社会普遍存在的浮躁现状。 农资电商的余震刚刚平复，窜货理论又接踵而来，你知道窜货是悬在农资销售商头上的一把刀，一刀砍下来就不只是伤心的问题了，还伤人。 有人说市场规律就需要有人打破，你们为什么怕窜货，还不是动了你们的蛋糕了吗，我们这样做的目的就是把你们的蛋糕给分了，你们吃不饱咋办？好办，吃不饱就饿死呗，管我啥事儿。 有人说电商就是最大的窜货，为啥隔壁王二摸得我却摸不得，我想说的是，目前的农资电商是先将产品资源渠道整合在一起，然后有针对性的放在网上销售，你倒好，连有形的资源渠道也不需要了，直接建一个平台，然后说，你需要什么品种，我可以给你提供，有人将自己摸不着代理而隔壁老王却卖得好的产品报了上去，通过这个平台在四处求购，拿回来破坏市场的一个过程。说白了就是一经纪人，来回来的倒腾。 仓库，不需要，我只需要将产品从张三手里转给李四。推广，不需要，我只是满足你的需求而已。服务，不需要，周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨，又不是我给你推荐的产品，是你找上 门要的，我只保证产品不是假货，其它的我就不管了。技术，不需要，我只是一个平台，一个中转的平台，你给我要什么服务。宣传，这个需要，只有大家都知道我了我才能接到更多的订单。 有人说我这样做的目的就是将你们这些中间环节给毙了，直接将产品送到用户手里，你们为啥怕窜货，还不是有暴利吗。你错了，大错特错了，你出发点压根就是错误的，如今农资市场还有暴利的商品吗，不能说没有，但数量少得可以忽略不计，为啥？为啥你还不知道吗，同类产品泛滥，同行竞争激烈，这两点就够了，我们赚的钱都是心安理得合情合理的钱，除了养家糊口需要费用，难道服务农民就不需要费用吗，当农村志愿者也得先填饱肚子再说呀。 你们在不触犯法律的心理作祟下，心安理得的把市场搞臭了搞烂了，搞得农资经销商无法生存了，谁为农民技术服务？是你们吗！你们应该没想到那么深远，反正我现在做的目的就是赚钱。 5：农资人最怕的病，终于来了…… 鹤影 我们都是搞农业的，大部分是植物保护的。防病灭虫是我们的职责。现在市场经济也会发病，诸如赊欠病，串货病。当前农资赊欠病多年严重发生，大家也在寻求解决方案，也取得了许多经验，赊欠病治愈有望。可是，一波未平一波又起，串货病随着互联网的兴起的大环境改变，也变得日趋严重。 笔者根据多年研究，现将串货病的防治做个简单的阐述，作为一个市场经济的砖家，纸上谈兵在所难免，欢迎各位朋友前来指教。 串货病属于传染病，病原菌是非细菌非真菌的懒菌，属于广谱性寄生菌，大部分是人为培养，发病机理是比较复杂的，比如看不得别人销售的好，自己不愿意或者没能力推广，或者就是它天生就得靠串货过日子。其他行业的发病情况我不做描述，我今天只谈谈农资串货病感染零售店的这个例子。 此病销售各阶段均可发生，以零售商受害较重。一般症状表现为客户忽然大量逃离，不仅店面枯死，感染严重的还会被称为黑心，遭人唾弃。 一般病菌感染都有传播途径，此病繁殖能力强，受感染的零售店往往成为传染源，发病条件是零售店长势良好，生长旺盛，厂家铺货力度大，铺货业务员各自为政，铺货点密度大导致互相摩擦。还有就是当下互联网农资没有实质竞争力，只能从串货，低价等入手，成为滋生串货菌的温床。 一般病菌治理都要从消灭初侵染源，切断传播途径入手，最后是化学防治。 1、消灭初侵染源，做好产品选择和消毒，选择市场保护性更强的产品，淘汰不抗串货病的产品。做好市场调查，了解市场动态，合理密植，防止大量和密集铺货，加强通风，有时常状况发生立即采取保护措施，发现发病零售店及时消毒，严重的拔出销毁。 2、切断传播途径，消除串货的适宜环境，一般串货病都会选择肥料多，长势好，代谢旺盛的零售店。为了防患于未然，必须健身栽培，提高防窜货的能力，可以采取淡化产品品牌，提高服务能力，强化零售店自身实力的措施。苍蝇不叮无缝的蛋，对于易感染串货病的产品，必须要有备选替代产品。同时，不能过于培育单一品种，注意平衡施肥，做好套餐，弱化产品的力量，强化零售店的自力更生能力。要根据需求来销售产品，不可大处方坑农。 3、化学防治：可在发病初期用串货菌清一百倍喷雾，配合使用反串货灵提神醒脑，给农民普及串货的害处的知识，增强药效。 当然，病菌是永远无法消灭的，除非你不干零售店。如果串货的影响小，甚至还可以促进你的零售店的抗串货能力。所以，我们不必担心串货。可以说，早期发现串货，更有利于零售店的丰产丰收。不过，串货终究是一种病，不可掉以轻心，经常体检，及早治疗。 最近关于窜货和不窜货的话题，又一次火了。 一个声音说，不要窜货，这是可耻的，一个声音说，窜货是为了更好的发展，不要固执了！ 亲爱的农资小伙伴们，面对窜货，你怎么看？怎么说？欢迎更多的农资人，勇敢的说出自己的看法…… 责任编辑：莫问芳名 |
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