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父母年龄大了，体弱多病，地再也种不动了，自己不回来谁来照顾父母，地又怎么办？经过一番思考，在南方打了多年工的小方，于去年回到了他情牵梦绕的家乡。 小方的家乡是个大平原，河港交错，土地肥沃，是全国知名的商品粮基地，这里的粮油走向全国，尤其是大米在全国知名度很高，很受市场的欢迎。 回来后，除了把自己的几亩地全部种上水稻，静等丰收后，全国各地的大米贩子来登门收购外，自己还能够干些什么？ 到周围村子看了一圈，觉得经营农资像化肥、农药和种子等不多，这还是个赚钱的门路，和父母商量后，就把临近大路的院墙推到，请人盖了五间临街的简易房，把自己多年打工的积蓄作为本钱，自己进了些货，一些当地人常使用的品牌农药、化肥堆得满满的，就选了个吉利日子，放了几挂鞭炮，算是开张了。 一开始，本村人倒挺捧场，都来拿货。再说，小方也是个大方和爽快人，别人没有钱，佘给您，说话说对劲了，三块五块就不要了，这样带来了好人气，也促进了生意的红火。 半年后一算账，虽然赚的不多，但也是赚了一些，况且还有一些款没有收回。 进入2015年后，生意不好做了，有些冷清了。上半年，接洽了一批新经销商推荐的农药、化肥品牌，代理了他们所谓的利大的农资品，在朋友的介绍下，进了一些冷面孔且利润空间大的产品，但这些产品，当地人不认可，看的多，买家少，生意冷清，就是在他的百般劝说下，一些老客户买了一些用了几回后，就不来了，导致货物滞销，并且亏本了。 小方到镇上去问了几家农资小店，同行们都说，他们的货都好销，都是赚钱的呀，因为他们经营的都是当地人认可的品牌货。 小方挺纳闷，就询问笔者，为什么同样卖农资，别人赚钱，我却亏本？
第一，卖农资，不光是卖产品，还要卖服务。别人都把农资送到田间地头，都在搞作物全程解决方案，有的人甚至是种、管理和收一条龙，您搞了吗？ 第二，卖农资，卖的是诚信。你的商品别人信不过，或者是没有您原来经销的商品功效好，或者质量有问题甚至是假冒伪劣等，别人吃了亏，上了当，他还能够在来吗？ 第三，卖农资，不仅要讲人情，更要懂业务，要具有一定农资方面综合素质和驾驭市场能力和发现、解决自身问题能力。 第四，卖农资，要善用资源。要学会充分利用各种资源，发挥老领导、老同事、老朋友、老乡、亲戚、朋友、邻居各种资源的作用，要主动适变，用创新的思维分析和解决遇到的新情况、新问题，自己的生意才能有突破有发展，有大的起色。 |
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