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“你不可能用一辆夏利的钱、买回来一辆宝马” 这句话说的好 能力需要证明！
北方猎手
2015-12-21 17:05
文/汇才猎头CEO Frank 经常收到一些职业经理人的咨询，说自己虽然没有学历，但很有能力。面对这种情况，很难一、二句话告诉他什么是“能力”。 职场所言“能力”，系指一个人对于岗位的综合胜任力。综合胜任力往往是对人职场综合素质指标的评价，在没有一个精准的测评工具的前提下，“履历”作为判断一个人能力的重要指标。履历从读书、就业、任职、业绩，甚至包括价值观、知识领域等一系列事件和视野来“证明”一个人的能力。 其一，学历也是一种能力。人的职业一生，就是什么阶段做什么事，做好什么事，因此，学历也是能力的一种“履历”，没考上大学，至少说明你在应该就学这个阶段是缺少能力的。我们承认学历不等于能力，可以列举N个案例证明很多没有学历的人，成为优秀企业家、职场高级经理，但是，我们也不能说没学历才等于能力。职业经理人、企业家按概率来说，高学历者一定多于低学历者或无学历者。所以，在“能力”证明方面，无学历或低学历者首先证明了你在某一个人生阶段“能力不足”。但这个“能力不足”在后天也可以得到“弥补”，在职教育、培训等，都是方法。 其二，能力不等于匹配。猎头推荐的每一个中高层岗位，少则推荐三五个候选人，多则推荐十几个候选人才可能OFFER一个。谁拿到了OFFER就一定比其他候选人优秀吗？不一定，而是客户认为该人选的匹配度最高。但是，所谓“匹配度”，即包括胜任此岗位的综合能力，也包括候选人所开出的价码。如果企业面试3位候选人，最优秀者可能要价年薪100万，基本胜任者可能要价50万，勉强胜任者可能要价30万，三者之中，最可能拿到OFFER的不是最优秀者，而是基本胜任者。尽管很多企业在与猎头交流时都夸下海口，不怕要价高！但在实际工作当中，我没有发现一家企业真的“不怕”要价高的，有50%以上的未成功CASE不是人选不胜任，而是薪酬达不成。 其三，价值观也是一种能力。匹配还包括不同企业的文化差异。汇才猎头曾经有位在外资500强企业年薪过百万的销售总监人选，原拟推荐一家大型民企，但几次和候选人的交流中，我放弃了推荐。因为候选人在骨子里瞧不起民营企业，他说这家企业老板：“企业做的再大，也不过是一个土包子！”所以，这种情况猎头也会放弃推荐，虽然你的履历证明你很有能力，但文化差异、价值观念的差异，会导致即使进入了企业，也呆不下去，所以也不能推荐。 有一些候选人的“能力”是自我认知，而不是市场评价。能力是需要证明的，用什么来证明？用学历、履历、业绩、价值观、行业知识、视野、高度等一系列综合要素来证明。 能力不是自封的。每一个人才、每一个岗位的价格都会有一个市场平均线，对于招聘的企业来说，你不可能用一台夏利的钱买一辆宝马；对于候选人来说，自己是夏利、帕萨特还是宝马，要有一个基本的自我认知，把夏利换上宝马的壳子，也同样跑不出宝马的速度。 清晰的自我认知，才会有一个合适的定位和合适的市场价格！（原创文章，转载请保留作者并注明出处，否则视为抄袭侵权） |
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