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如何从电子书业务中获得更大收益，是让众多出版商头疼的问题。本文作者试图告诉你，让电子书成为自动提款机的秘诀。 文︱蒋卫民（（图书试用网创始人） 说到电子书，很多出版商会自觉不自觉地摇摇头，这玩意不好弄，投入大，收益少，绝大部分的纸质图书转变成电子书，大都难获得令出版商和作者感到满意的收益。因此，传统出版行业对于电子书的未来，似乎都不持乐观的态度。然而，时势比人强，人们越来越离不开智能手机却也是不争的事实，电子书是出版商的未来，或是不争的现实。 电子书日渐扩展的经济价值 随着互联网与生活日益融合，越来越多人的无线阅读习惯逐渐养成，是不可避免的。纸质图书的未来变局如何？是否反弹或回归，老蒋个人的判断是，人们根本就没有回头的意愿。抛开网络文学跟正规出版物关于质量的争议，网络文学作品被现代人迅速地接受和热捧，其中的原因显而易见，而网络文学日渐扩展的经济价值更是传统出版商始料未及的。 网络文学和正规出版物，其实就是文学作品线上和线下两种不同载体的不同表现形式而已。说到正规出版图书的电子书化，出版商最常抱怨的是成本居高不下。关于电子书的制作成本，对于懂一定网络知识的人来说，这是个伪命题。图书转化成电子书，一种可以采用网页形式；一种可以采用软件自动生成的模式，譬如，用金山的WPS就能直接将WORD文档转变成电子书形式。电子书转化，其实没有那么复杂。 而关于格式、版本等，其实都意义不大。出版商跟数字发行商搞代理合作，数字发行商更希望直接获取作品内容的TXT版本或WORD版，这样一来，数字发行商可以根据自身的板式和风格，设计作品的展示形式，出版商只需跟数字发行商敲定好版权合作具体事宜就行了。 更扯的是关于数字版税的问题，电子书卖不出去，出版商定再高的价格，也没有任何意义。网络文学成熟的作品价格运作体系，很值得传统出版商好好反思。如果出版商说自己的电子书业务不好做，为什么掌阅的电子书业务会在无线阅读市场占有一席之地？问题的关键还是在于，出版商自身是否有一套与市场相适宜的价格体系。 到目前为止，绝大部分传统出版商还是没能跳出传统的图书代理销售模式，无论是纸质图书，还是电子书的销售和运作。然而，互联网其实已经把这条路给堵死了，以后传统出版商或许会越来越难走。一方面，网络会把传统出版产业的核心资源，越来越多地集中在几家巨型平台上，譬如现在的线上图书销售，已经越来越多地向当当、京东、亚马逊等图书电商聚集；另一方面，一本书如果在这几大图书电商平台卖不好，基本上就意味着这本书出版投资失败。 未来电子书盈利模式的探索 “千军万马过独木桥”，这是以后传统纸质图书市场的必然格局。未来出版行业内部之间的竞争肯定会越来越激烈，出版商如何开辟新的发行渠道是未来其生存与发展的关键。电子书市场的竞争也是如此，虽然目前电子书由于市场成熟度、价格等原因，还不尽如人意，但其未来快速的增长性和竞争度也是可以预期的。 如何在未来电子书市场竞争中赢得先机，电子书盈利模式的探索就显得至关重要了。下面，老蒋就试着聊聊有关电子书盈利的那些人和事，希望能对各位同仁有所帮助和启发。 首先，电子书是虚拟的物件，在程序员眼里就是一串串代码。看不见，摸不着，是普通消费者最直接的感受，电子一看完，就没有任何的价值。如果非得买，多数人可能还是会选择纸质书籍。这可能也是消费者觉得电子书价格贵的根本原因。从出版商方面来看，如何提高电子书的附加值，对电子书的销售显得特别重要。 消费者购买电子书，获得的不仅仅是一本书，还需要更多的阅读价值，这可能就不是单单靠下载阅读量去完成。如此一来，互联网特有的交互特性就完全失效了。关于电子图书的下载销售模式，老蒋是非常不看好的，个人觉得，在线阅读才是网络时代真正意义上的的电子书产品模式。只需上线，消费者随时随地都可以阅读自己购买的电子书，这也是智能手机带给我们的最大的生活便利。 电子书最好卖的，其实就是电子书的阅读权限。由此而来的，就是电子书的阅读平台运营。版权保护问题是出版商经常焦虑的一件事，而关于这个问题，网络上的电影版权保护经验值得出版商借鉴。出版商拥有了自营的电子书阅读平台，就拥有了电子书的发行爆点。只要做到内容的独创性、个性、稀缺性，就有可能获得足够的商业价值。 拥有自营的电子书平台，其实就具备了互联网盈利模式实现的载体和平台，电子书销售不再是出版商的唯一盈利形式。电子书内容的广告植入、平台的会员会费收入等其他形式的收入，将极大地丰富出版商的收入来源。出版商的品牌影响力就自然而然会获得提升，对优质作者资源的吸引力也会大大增强。 把电子书当成一个个独立的书面媒体来运作，是老蒋个人最看好的电子书盈利新渠道，有内容，有广告，永不下线。一部优秀的作品，就是出版商的自动提款机。当然，要做到这些，出版商也要付出相应的代价。在老蒋看来，出版商运作一个电子书阅读书库，其实有点像在线下运作一个成功的独立书店。个性、有价值的内容供给，是出版商在线电子书平台成功的保证。 当然，如果出版商的实力足够雄厚，也可以像掌阅一样，玩全品电子书阅读平台。现在国内的大型电子书阅读平台不是过多，而是太少，阅读平台应该是传统出版商数字化转型的一个不错的方向。如果未来的出版商还是仅仅指望电子书销售的来源，日子可能会是坐吃山空。 最后，也是最为重要的部分，还是希望出版商能转变电子书的销售模式。在线阅读市场、按册定价等已经不再是主流，电子书可能越来越便宜，甚至是免费，读者需要支付的可能是更有价值的在线增值服务。同仁们，大家是否想过？如果大家还指望寻找“经典”过日子，绝大部分的人或许就得喝西北风啦。 |
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