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我们85后这代人，是喝着“马云牌鸡汤”毕业的，我们听说“公司前台可以成为副总”，我们相信“今天很残酷、明天更残酷、后天很美好”，我们认为“只要努力到无路可走，老天就会给你一扇窗”，真实的结果是，努力到无路可走，也就无路可走了。 如果你打算创业，如果你已经在创业，如果你是互联网创业或者B2B、O2O行业创业中，你该好好看这一篇文章。 外人眼中看到的互联网行业似乎永远是那些光鲜的表象，是马云的阿里巴巴、是李彦宏的百度。事实上，很多严重的错误是我们之前没有意识到的，它们都一个个暴露。 没能构建与模式匹配的团队，影响项目效率，更难以规模化扩张 1.前期团队不完整，没有互联网合伙人，导致方法论缺失 今天的互联网环境，很多现有的方法论非常好用。经过成熟互联网公司培养的人，在产品、技术、运营层面，都掌握着成熟的方法，很多东西根本不需要你再创造。 就像我们解一道数学题，老师推导一遍公式，你记住，下次直接拿公式做题，而前期的我们一直在自己创造 “公式”。 互联网创业并没有想象中的简单，不是跑几次会议，开几次路演就能获得几百上千万的融资，创业需要的不仅仅是激情，现实常常把我们虐的体无完肤。 缺少必要的方法论，必将使得我们一开始设定的目标成为幻想，必须一步一步的实践中寻找适合自己公司的团队与发展策略。团队不完整带来的问题，在后来 O2O 平台的流量、网站运营等很多方面也再次出现。 2.引入互联网团队后分工不当，错过了最好的改错时间 团队分工比预想中重要，很多创业者明白优秀团队对公司发展的重要性，却忽视了团队分工合作，1+1>2的分工能给公司带来更大的效益。即使有BAT那样优秀的的团队，阿里的业务、腾讯的产品、百度的技术也需要为他们合理分工。每个人都像一颗螺丝钉，而不是独立的个体。 寻找合伙人需要慎重，所以我们花了很多时间，当找到了合适的团队后，却没能正确的定位与分工，让本来就问题重重的项目错过了最好的改错时机。 盲目自信是创业道路上最大的困难。 1.失败不可耻，没失败过才可耻 没有任何任初创公司就必能成功，不是所有的创业者都是一帆风顺的，如果你没有可能失败的思想准备，那么你不适合成为创业者。 创业不可避免的就是在一定时期会出现各种问题，你做的事是如何规避他们不是投比他们。 也许你一路上都是从对手嘴里夺肉，一直以来都没有失败过。那么“你最缺的，就是好好失败一次”。 2.过度自信，开始挨饿，盲目冒进，提前出局 很多创业者过分相信一个项目带来的预期收益，而砍去其他营利项目。这样的做法是不可取的，甚至是自我毁灭的前兆。他们为了能够专心致志、全力以赴，我们将原本正常盈利的其他项目，一个个地砍掉。从那时开始，他们已经逐步停止造血。All in的后果不外乎是卖房卖车，苦苦支撑。 很多创业者都是清高的、盲目自信的，他们不喜欢只赚钱的事情，总想做一些更有意义的事情。他们认为他们的创业是 “离梦想最近的一次”。回想发现，走上一条陌生的道路，在一切都是未知数的时候，断奶和 “All in” 确是一个过于冒险的决定。 项目的停止并不伤感，并不代表结束，创业一直在路上。
坑一：创业团队，缺乏对创业的理解，感性地创业 1.认为努力就有结果 今天我们所仰慕的、站在神坛上的人，他们创业的年代至少是10年以前。计划经济的中国，需求一直是被抑制的，到改革开放，生产力被解放、需求被解放，而信息依然是长期不对称。 所以，在20年前的中国，选对了方向，坚持走下去，也许就走上了神坛。而今天创业的环境，发生了本质的变化，机会依旧很大，但不能用20年前的逻辑。 2.认为 BAT 没做的行业就是你的机会 身边有很多传统行业的团队，经常会说淘宝和京东做不了他的行业，因为他的行业太 “难” 了。其实哪个行业不 “难” 呢？真的是不是那么难呢？谎话说一百遍，自己都当真了。 想好差异的模式，核心在于是否真的创造了价值，再行动。另外，我们应该再想一下，我们说大巨头没做的行业，是真没做，还是你认为没做？ 3.很多创业者都想拯救地球 所有人都仰慕 BAT，坐上信息革命头班车的公司自然获得这次革命的第一份大礼。 我们应当理性地思考，在这样一个产能过剩、产品品质低下、中产阶级崛起的时代，各行各业曾经的发展都是分得了经济发展的红利，如今并不景气的时代，我们该做些什么。除了颠覆时代的模式，有没有适合时代而高速发展的模式？ 坑二：当下的问题还没解决，却开始为下两步做准备 我们经常都会想，下一步的模式甚至下下步的模式，我们需要什么，应该提前准备什么。创业公司的钱是不多的，先解决当下最需要解决的问题。领先半步、聚焦当下才是前期的创业公司最核心的任务。 坑三：光想着去中间化，不去想省去环节后，那些工作谁来做 我们可以去中间化，问题是我们想干掉谁，就应该先想好，这个人被干掉之后他的活由谁来干，是不是我们可以干？如果干不了他的活，那你就干不掉他的人。 坑四：高估模式创新点对行业的影响，忽略整体链条的效率问题 “倒逼”，是另一个经常听到的词，有人要倒逼供应链、有人要倒逼产业升级、还有人要倒逼政策改革。所谓 “倒逼”，也是在我们拥有了巨大话语权的前提下，才去想的事。 所以我们应该先想一想如何具备这样的话语权，不要意淫具备话语权之后的美好。 坑五：自己觉得完美的模式，也许根本还不及格 很多创业者为了创业而创业，为了项目而项目，而一旦设定这个前提，就会不断地去构建模式，最终想出 “最合理” 的模式。 但是我们往往犯了这样一个错误，这种 “最合理”，是在你所想的模式之中最合理，是相对的。也许你想了几个模式都非常好，选了最好的，但还有一种可能：你想得所有模式都没及格。 坑六：传统行业的团队往往是资源思维，不是用户思维 在传统行业打拼多年的团队，往往容易根据自身资源来构建模式，高估了资源的价值，而忽略了用户的体验。 坑七：认为互联网创业不需要考虑盈利 互联网的思维，不是不考虑盈利，而是会把盈利的周期规划得长一点，可能盈利的产品想得更加丰富一点。这不代表我们可以肆意地去烧钱，也不要去想有了流量，猪来买单。 |
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