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中国第一代互联网和电商服务创业者和实战者，曾任职于新华信咨询集团、李宁（中国）集团。具有战略咨询、传统行业运营实战、电子商务规划运营管理、互联网转型管理的复合能力，服务过国内外客户百余家，如中粮、雀巢、海尔、乐视等。是ECI Awards中国电商创新领袖人物；今日头条、亿邦动力网、创业邦等知名媒体专栏作家，担任多家国内外知名品牌公司互联网转型顾问。曲飞宇先生拥有南开大学企业管理硕士学位。2016年，资本投资进入寒潮期，互联网创业企业也开始进入理性选择阶段，单纯依靠概念就获得大额融资的情况已经一去不复返了。与此同时，当资本收紧，项目自身造血能力还未形成的情况下，大量创业者在拿到天使投资后发展进入瓶颈期。此外，大量孵化器在全国各地出现，据不完全统计，截止到2016年6月，全国创业孵化器高达548家，但由于同质化严重，普遍缺少创业项目运营服务管理能力，能提供的仅仅是基本的公司注册管理和场地服务。除此之外，各种云孵化的媒体、FA创业孵化训练营也在创业孵化市场快速布局，针对创业者的各种云服务的确在解决投资人和孵化器无法解决的软服务提供问题。然而，对于创业者来说，真正要走向创业成功，必须考虑好以下三个问题：第一、创业项目选择采用什么样的商业模式，商业模式的核心价值主张是什么？第二、创业团队目前拥有什么资源能力，未来需要获取什么资源来构建核心竞争优势？第三、创业者的团队如何构成、采用什么样的运作机制、各自的分工是什么样的？其中，创业者选择什么样的项目创业是破局的关键核心。创业者选择什么样的项目和商业模式，首先要建立在今天中国的经济、互联网和技术的基础上，然后分析选择行业价值链和用户上下游的需求，对比国内外的类似互联网模式的特性，然后分析国内的政策与市场红利，最后结合自身的团队资源进行商业模式设计。接下来将具体从六个方面进行分解，创业者可对照逐条进行商业模式的修正与再造。选择创业项目首先要选择好细分行业，并准确把握行业生命周期发展阶段的痛点。在中国，不同的行业处于不同的发展阶段，比如汽车行业，已经进入到了整车销售后的汽车后服务市场，在这个阶段行业的重点价值是如何服务好车主，围绕车主提供个性化定制、维修、金融等服务。而对于服装等相对成熟的产业，由于产业从生产、渠道到品牌都趋于成熟，则创业的焦点应聚焦于如何提供个性化的消费者服务、如何数字化改造线下门店、如何优化产业上游流通效率等要点。总体来说，每个行业有比较复杂的产业Know how，创业者需要选择和把握好产业发展趋势的关键要点。价值创造是商业模式设计的核心要点。如果我们对比美国和中国的体育用品行业，会发现服务和产品制造的比例，中国的服务产业占比与美国有很大差距，这意味着产业有巨大的商业和创新机会。再比如，中国的大宗物资流通随着中国经济增速放缓，产能过剩，无法依靠原有的流通方式销售给需求市场，这为流通效率和物流、配套服务和金融创新创造了新的市场机会，出现了交易撮合、SAAS系统服务、金融服务等平台企业，解决产业的痛点，优化产业的效率。因此，创业者在创业的选择项目过程中，需要找到价值洼地。商业模式的差异性需要从商业模式画布的九大要素设计入手：客户细分，即找出你的目标用户；价值定位，即你所能提供的产品或服务；用户获取渠道，即分销路径及商铺；客户关系，即你想同目标用户建立怎样的关系；利润资金流，即盈利模式，收入来源等；核心资源，即资金、人才等；催生价值的核心活动，即市场推广、软件编程等；寻找重要合伙人；定义成本架构。中国现有的任何创业都建立在原有的实体产业基础上，这意味着商业模式须改良和颠覆原有产业的要素组合。因此，商业模式的独特性与差异化在于商业模式要素的集中创新。不同商业模式的生意增长对于资源投入的要求是不同的。制造经济时代，核心的投入是设备、人工和生产要素；而互联网时代的平台企业，则需要在系统、数据和流量的增长上持续投入。同一种商业模式，不同的运营模式，其资源投入的方向也有本质不同。例如，同样是电商平台企业，京东和淘宝的业务资源有着本质的不同，京东依靠物流扩展和服务商家，淘宝依靠开放商家和流量服务，京东投资基础设施，淘宝投资数据系统和流量。创业者需要考虑清楚，商业模式增长的关键资源投入到底是什么，这样才能在融资的过程中，有效说服投资人。商业模式的设计要考虑后续竞争的核心壁垒。在互联网时代，我们都强调多维竞争，意味着不能仅仅从单维设计商业模式，不论技术、金融、合作伙伴还是用户服务，创业团队要构建起自己的护城河。但是进入壁垒在创业早期不是一蹴而就的，要在动态竞争中，快速迭代和演绎。创业团队在不同环境资源变化情况下，商业模式的壁垒要有持续性，创业团队需要构建不同的壁垒，规模壁垒、资源壁垒、技术壁垒等，形成组合拳。今天的创业项目都在考虑如何应用互联网的思维和方法去颠覆传统产业。实际在互联网和产业的竞争中，产业与互联网最终将走向融合。传统产业需要学会互联网思维，互联网团队要产业化。在这个过程中，创业者要立足产业的规则和规律，但要有互联网的思维和精神，在符合商业逻辑的基础上，把产业和互联网结合起来，任何商业模式失去了这两点都是失败的商业模式。瑞云智锐是是中国领先的企业互联网生态服务机构，以全球视野和中国洞察，帮助中国以及全球企业实现互联网业务变革和发展，提供战略模式、技术平台、运营体系和资本孵化的一体化服务，帮助客户实现具有深远意义的变革。为全球数百家优秀企业成功提供了互联网化服务，并赢得广泛的好评和信赖。产业互联网的蓝海到来，每一个企业都有机会成为未来的开拓者。 商业创新洞察原创文章，转载请注明出处
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