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前几天坤鹏论曾写过一篇文章叫《BAT从抄袭狗到投资爹 中国创业在寒冬中进入精英时代》，其核心思想是从现在开始，从资本寒冬开始，大众创业已经不再靠谱，精英创业粉墨登场。 如果你是70后，恭喜你，你是历史上两次互联网大潮最感同身受的亲历者。 只要稍稍和IT能挂上点钩，不管你主要是做什么的，在美国，股票都会得到上至投资机构下至股民的疯狂追捧，而这种疯狂使得股市吹出了一个比一个大的泡泡。 但泡泡终究是皮薄中空的东西，其中大部分靠吹，公司自己、投资人、股市使劲地吹，泡泡变大变大再变大，不断地向空中飘得越来越高，股价疯长。那时候，但大家似乎都忘记了泡泡其实是世界上最脆弱的存在，只要一点就破！ 而这一点终于发生了，一个泡破了，发现里面竟然只有空气，接着市场一个一个地去点破，兵败如山倒地崩盘了！ 2001年4月4日，纳斯达克指数暴跌至1638点，总市值从6.7万亿美元急速蒸发至3.16万亿美元，其中3.54万亿美元全部成了空气，消散在风口！ IT概念股一路猛跌，大量“点康母”公司破产，失业率激增，进而影响到大投资公司、债券公司，经济直接丧失了增长动力，美国迎来了2008年金融海啸。 曾经有人这样描述当年的“点康母”公司的盛景： 太多的互联网公司根本就没有可行的商业模式，它们既不提供产品服务，甚至连用户都很微薄，但却吸引到了众多投资机构的资金，例如某个网站仅仅只建了个网站，然后就烧掉了1亿美元，疯狂地在各大媒体打广告，给员工开出令人羡慕嫉妒狠的高工资，给员工提供奢华的办公设备，而该公司CEO的主要工作就是飞来飞去参加各种会议，到处演讲自己的成功故事和虚无的商业模式..... 还有许多.com公司，上市前经营和亏损到哭，但上市后却拿到了数十亿美元；还有众多.com公司，工作甚至比度假还要舒服，可以闲逛、睡觉、打游戏...... 你是不是觉得此情此景怎么那么眼熟？ 1.互联网渐渐不再神圣 从互联网诞生到现在，已经渐渐从神坛走向凡间，从少数人的特权变成了普惠，特别是移动互联网时代，它通过小小的智能手机，走入千家万户，甚至连偏远的农村，爷爷奶奶大叔大妈都能通过微信和远在大城市的孙子孙女，儿子女儿视频聊天。 相信再过几年，互联网就会像水和电那样，成为人们生活中的一部分，必不可少，但却普普通通。 互联网发展到现在，许多企业依靠“+互联网”的商业模式获得了成功，比如：BAT，还有最近一波移动互联网浪潮里，像滴滴、新美大、今日头条、饿了么等，它们在移动互联网突然降临，大家都还懵懂之时，做了BAT等巨头干不了的事情，或者没时间干的事，那就是出租+互联网、餐饮+互联网、媒体+互联网、外卖+互联网......快速用资本的力量做大，最终引入BAT的资金和资源，获得成功。 这个已经过去的阶段，其实是创业者最好的时代。 坤鹏论认为，每一次革命性的新技术降临之时，也是全社会大洗牌的时代，而这个新技术的出现也一定是某些垄断存在太久后的爆发，因为人性天生叛逆，说不好听的就是看不得别人过好日子，特别是少数人过好日子！既然我无法用钱来砸了你，那就用技术毁灭你！当然，人类历史上更多的还是用革命和战争来打破固有阶级和资本的格局，但说得高大上些，是因为人类越来越文明，这种野蛮手段越来越被人类所不耻，说得直白些，就是科技发展至今，资本发展至今，已经不再是人多就能势重的时代了。 互联网这一新技术让更多的人获得了咸鱼翻身，屌丝逆袭的机会，而且这个翻身和逆袭还比任何时候都更简单，只要将以前被垄断们占领的行业和领域，加上新技术，就很有可能实现。 正如马云用传统商业+互联网造就了电商帝国，马化腾用传统通信+互联网造就了社交帝国...... 所以中国卖个机票都能卖出两家上市公司！ 坤鹏论认为，在2015年上半年之前的时代是创业者的最好时代，只要寻求+互联网的商业模式创新就有很大的成功机率，只要把屁股从在用户那边，以用户为中心（这偏偏是已经存在的垄断最不擅长的，因为他们已经高高在上，脱离了群众），再加上那个时代更多成为了比拼体力和试错成本的过程，谁更努力，谁成本更低，谁更懂用户，谁更容易成功。 因此！我们看到了很多屌丝、草根成就了大事业！ 在这个时代，商业模式创新创业犹如赛跑，跑得早，跑得快的胜率非常大。所以，坤鹏论与大家共勉的是，以后凡是新事物新模式出来后，一定要第一个冲进去，先别管理解不理解，小规模地去做，去试，快速跑起来，绝对不会错！ 2.2015年后商业模式创新已无机会 新美大的王兴说，“从更宏观的角度看，对于整个中国的互联网也是刚刚进入‘下半场’。” “之前中国互联网的发展，在很大程度上靠的是人口红利，但现在这个时代已经过去了，智能手机的年销量已经不增长了，总体网民的增长也大幅趋缓。这个时候两条路：要不开拓海外市场，可能还有更多用户，但是国际化是非常不容易的事情；要不你就得精耕细作，把原有的用户服务得更好，通过每个用户创造更多的价值。”王兴在内部信中这样说道。 我们看到的也确实如此！ 2015年以来，其实互联网的商业模式创新已经很少，大部分是把传统行业在往网上搬家，也就是现在流行的2B新风口。 在互联网成为标配，走下神坛后，互联网的商业模式创新已经不再有竞争门槛，比如微信和微博，比拼技术，几乎没有壁垒，它的最大壁垒就是规模和用户。所以这种商业模式最根本的竞争在于速度，你成了老大就很难有人超越了。 问题是，在BAT垄断的中国互联网中，在一个行业成为老大太难了。 但2015年后，美国创业者中，像MIT这类注重技术的大学毕业生已经超过了哈佛那样的商学院毕业生。 坤鹏论一直认为，过去的几次互联网创业浪潮，基本就是商业模式创新。 商业模式到最后都逃不出商业本质，也就是常说的：流量*转化率，话说这里面最核心的流量，别无法控制的流量，掌握在谁手中呢？ C端流量被巨头BAT垄断，PC端和移动端互联网的流量红利早已结束了！ 不信邪的骚年，看看数据吧！ PC端的流量基本被百度霸占。 百度2015年年报显示，核心业务搜索引擎月活用户达到6.57亿人，公司全年总营收为663亿人民币，仅网络营销营收入就实现了640亿人民币，占到总营收的96.5%。 百度2015年一共有104.9万活跃网络营销用户，平均每个用户在2015年为百度贡献了6万多人民币的收入！ 移动端的流量基本被腾讯霸占，确切地说，被QQ和微信垄断。 腾讯2015年的财报显示，QQ月活用户数8.53亿人，其中QQ移动端月活用户数达到6.42亿人； 微信月活用户数6.97亿人。和百度搜索6.57亿的月活比，腾讯双产品双6亿，堪称移动端霸主！ 而近来微信公开的数据也显示，该应用在一线城市已经达到了93%的渗透率，在二线城市的渗透率也有69%。 那么以流量为核心的商业模式，还有什么希望呢？ 商业模式的创新往往就像一层窗户纸，一捅就破，只要被巨头摸清楚底细，你能干，它也能干，或者说它能找别人干，或者直接买下去为它干，拼到最后就是拼资源，优势自然又回到了巨头手中。 再加上咱们中国经济也进入了下半场，大家都变得异常出奇的冷静，不管是消费者，还是投资金主，冷静的主要表现就是不掏钱！ 正像上面所说，如果垄断已无法从人数和资本上打破时，人们就会倾向于向科学技术找答案。 你如果留意现在投资人所发表的讲话后就会发现，几乎每个人都在谈技术创业，科技创新。 首先，美国的创业正在向技术型公司转变，这类技术型公司的特点是：不大，一般是小公司，但会专注于某个点的技术突破；研发周期一般要5~8年才能见成果；技术壁垒高，一般这种公司将最新科研成果商业化成功后，因为有专利和技术壁垒能迅速长大。 国内的投资风向其实对美国也是很崇洋的，所以不少投资人认为： 我预感未来几年内，人工智能、大数据、包括生命科学和信息技术的发展，会使得技术创新真正成为中国当前“破局”的关键，这对于不管是创业者还是投资人都是好事。 有位投资人的话很实在： “现在，VC筛选项目的标准，已经发生了变化。去年最火的O2O，今年乏人问津。很少有机构再相信，商业模式的创新，而投资硬科技、黑科技成为主流，因为即使这些项目倒掉，至少还能留下点专利。但是对于VR/AR、人工智能等项目，机构多是谨慎投资，抱团取暖。” 当然，客观讲，投资人还是非常高瞻远瞩的，因为技术创新除了是被BAT逼出来的，而且还有着其发展的基础，比如： 坤鹏论认为，消费互联网的机会只能运用反向思维了，也就是BAT不爱做，不屑于做的；以前最热领域的反面可以考虑；还有就是消费升级方面的。 具体说可以分为： 低频高客单价，虽然频次比较低，对于用户来说，一辈子顶多一两次，但这一两次可能涉及的金额会达到几百万、上千万，比如：房产、财富管理等。 服务交易，从优质、个性化的服务赚钱，例如已经转型的小猪短租等。 非标准产品，这些产品无法完成互联网化，其中需要有专业背景的鉴定和议价，比如：二手房、二手车、二手高档产品等。 以上这些方向是互联网还没有深度渗透和改造的，也不是有了大流量就能解决本质的，所以还有机会，当然这些方向成为独角兽的机会不大，但能快速实现盈利。 这个年头，能赚到钱就能生存，先活下来比什么都重要！ 本文由“坤鹏论”原创，转载请保留本信息 坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成，坤鹏论又多了位新成员：廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货，包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论，并从中受益，还不快快关注坤鹏论的公众号：kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始，想提高写作水平的自媒体人可以加微信：dpteng001，备注加写作群，开始提高写作水平之旅。 |
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