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每个人刚开始摆地摊的时候几乎都爱问：摆地摊卖什么好？摆地摊卖什么最赚钱？什么产品最适合摆地摊？等等诸如此类的问题。殊不知，这些问题永远不可能有标准答案的，因为每个市场的情况不一样，每个销售主体的情况也不一样。但是其实关于市场的思路是共通的，因此再这里大家注意学习的是思路，是方法，而不是某个具体的答案。 摆地摊是培养自己对市场敏感度的一个训练过程，失败和成功都是财富. 所有准备摆地摊的新手每个都会反复的问题自己和别人一个问题，就是摆地摊卖什么好？摆地摊卖什么最赚钱？ 虽然这个问题很多人都懒的回答，但是却又是绕不开的问题。 为什么懒的回答？因为没法回答，每个市场都不一样，每个摆摊的个体也不一样，怎么能有现成的答案呢？ 所以我一般认真的回答会说：去调查你的市场，看看卖什么的多，基本上这个就是最好卖的，再看下你自己的资源，能否拿到类似的货？如果拿不到的话，就去你自己擅长和什么人交流？他们是否是你的目标客户群体，他们有什么样的需求从目前你的市场还没有被满足？从几者中间找到交集，基本就是你的答案了。 但是我亲爱的想摆地摊的朋友们，很多没有这个耐心去做这些事情，他们往往说，别整这些看不懂的，你就告诉我，该进什么货吧？不然等不到我调查清楚就饿死了。 好吧，授之以渔之前还是先授之以鱼吧！先吃饱饭再说。 地摊卖什么好呢？ 首先来看下地摊畅销产品的共性，在这之前我们简单总结下地摊销售的特点。这里说的是通常意义的地摊不是摆客的地摊。 
地摊生意无他，唯人流量而已。只要有大人流量就行。换句更通俗的话说就是，猪站在风口上都能被吹上天去。不管啥货，只要人够多，就总能卖出去。比如过年的时候庙会那些弱智产品不一样卖的很好？ 人多了就会跟风就会失去理智，就像我上图讲的都是无意识的狂欢的节奏。 当然，为了不浪费人流量，我们要选择最适合地摊的产品。 什么产品最适合地摊？关键词如下： 便宜。大众化。最流行。不挑人。比商场（店里）便宜多少倍。处理。尾货。老太太和家庭妇女喜欢。 所以一般选择地摊产品要看是不是符合以上一些关键词。 举例说明，比如打底裤是近几年地摊上的热销产品，打底裤基本符合了以上全部的标准。 首先价格便宜，一般几元到几十元，很少超过30元的。第二个，一般就是一个款式，还是均码，黑色最多，各个年龄层次都能穿，尤其受到中年家庭妇女的热爱。当然这里面的品牌特价的尾货是更受欢迎的了。我们曾经卖波司登的库存打底裤一个款式卖了十多万条之多。 以上只是举例并不是让大家都去卖打底裤，因为市场上已经三分之一的地摊都在卖打底裤了，至于如何在这种情况下突围，是以后进阶的摆客课程要讲的，初级课程暂时不讲。 以上是从外部特征来寻找适合地摊销售的产品，接下来我们回到消费者的内心世界来判断一个产品是否好卖。 有人说了我又不是消费者肚子里的蛔虫我怎么会知道他的想法？ 错了，别忘了你和消费者最大的共性，就是你们都是人啊。古人云：查己可以知人。把自己换位思考成消费者，你自己如果是消费者，这个价格会不会买这个东西？连你自己都不想买的肯定不是适合的产品啊，所以换到你喜欢的频道才行。 所以我经常会给向我咨询的摆客建议，换位思考，你是消费者会不会买？或者你妈妈你媳妇是消费者会不会买？ 这一个标准就够了。这个标准都满足不了，其他的都是胡扯。 如果大家对以上的还不满意，觉得缺乏技术含量或者不够明确的话，还有个数据流的方法和大家分享。 那就是淘宝指数 什么是淘宝指数？ 淘宝指数是淘宝官方的免费的数据分享平台，将于2011年年底上线，通过它，用户可以窥探淘宝购物数据，了解淘宝购物趋势。而且产品不仅仅针对淘宝卖家，还包括淘宝买家及广大的第三方用户。同时承诺将永久免费服务，成为阿里巴巴旗下一强大精准的数据产品。  比如下图就是打底裤的淘宝指数 可以看出半年内的趋势  具体淘宝指数的网址是http://shu.taobao.com/ 具体的用法 还是活学活用 因为淘宝毕竟和地摊还是有区别的。 说了这么多标准，有些同学又该抱怨太理论化了，还是想要最直接的答案。最后跟大家分析下地摊常见的商品类目吧，总有一类适合您的。 以下文字，感谢摆客中国网站会员amdjiki的无私分享。以下文字根据他的帖子整理而成，我做了部分修改。 amdjiki有多年职业地摊的经历，他把摆摊按卖的东西分为几大类： 一、服装类 服装是摆摊里面卖得人最多的一块。也是我们最建议的品类，因为质量看的见摸得着，不存在太多的售后服务，比较适合地摊这种流动性的销售模式，再加上库存量大，货源充足，城乡流行信息差大等等。 服装的特点是要不卖款式，要不性价比。 卖款式的卖法就是卖时尚流行就是抢别人的新鲜感，价格开始一定不可以太低也不可以太高，要预留出最后处理尾货时候亏钱的利润。 卖性价比的就是价格为王，要的是人气。这个一般要求规模要大，价格要低，人手要多，一般一天的营业额应该在5000元以上。目前操作品牌尾货的一般是这个模式。我们自己也在做美邦之类的品牌尾货的模式化操作，基本单个摊位成绩好的在万元以上。 二、日用品类 小指甲刀，小剪刀，缝衣服的针线之类的。我统称为2-5元货。 以下干货内容回复可见 谁让最近都不爱回帖了呢 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复 好了，今天从外到内到数据到例子讲了地摊选择产品的技巧，也就是地摊卖什么好的问题，希望大家看完后高手多提意见，新手多提问题，我会尽量跟大家讨论的。阿里巴巴高手很多，期待更多更好的答案。 第三期问题分享会是地摊产品的进货技巧。敬请期待。 最后跟大家分享摆客中国网站金牌会员雁塔西湖的一段话： 地摊新人很多按照自我设定的一些优点去寻找产品。老摊主却往往避开同时具有这些优点的产品。 索罗斯总是逆反社会对市场的偏见挣钱，我想，地摊新人的那些观点就是地摊市场上的重要偏见。 |
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