市场定位策划

企业如何根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象？并把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客和潜在顾客，影响顾客对该产品的总体感觉，从而使该产品在市场上确定适当的位置？

我们的产品特征和属性是什么？我们的核心利益是什么？

我们提供什么样的产品来满足什么样的客户群体和什么样的需求？

董红垒营销策划认为：
市场定位不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。

市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置，保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。

市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。

市场定位是一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。

解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。营销组合 （产品、价格、分销、促销）是定位战略战术运用的结果。