导读
初见周永贞，一个身材偏小、戴着一副近视眼睛，没有什么特别之处，但一聊起来就发现他有很多个人想法，目前诊所经营的非常不错，到今天为止周氏连锁诊所已经开了6家，每家业绩都很不错。 如何在方圆1.5公里范围内15家个体诊所、外加1家自治区妇幼保健院的环境下，在半年内把诊所做到日门诊量超300？ 希望与现实之间的距离有多远？ 周永贞诊所是周氏连锁诊所的第二家诊所，这家诊所的竞争可谓残酷，方圆1.5公里内就已经有15家个体诊所、更严峻的是还有1家知名三甲医院，如何在这脱颖而出，可是非常考验人。 但是周永贞没有将自己囚于书斋之中，坐而论道，他深知诊所的市场份额面临着严重的竞争.在许多地区，其生存空间已经被压缩到了令人窒息的地步！ 但周永贞也深深知道忽略市场必将失去市场，所以选择直面面对。 他有自己的经营思路和突破口—— 第一：首先要选择正规药厂的药，确保药品的疗效。 第二：在保证疗效的情况下，尽量控制成本，同时减少患者的支出，不多开药，让更多患者能成为回头客。 第三：诊所覆盖的都是周边小区的居民，在每个社区选定一个有影响力的患者，发展他们为诊所的代言人，能不留痕迹的给诊所做推广让更多患者来诊所。 他的这个举措一出，就为诊所带来了超过50的日门诊量，可谓首战告捷。不过，他的诊所营销之战并没有停止，而是全面扩大战场，将竞争对手从同行诊所，扩大到社区医院，甚至是三甲医院，他决定全面扩展自己的诊疗“生产线”！ 诊所如何扩大科室？ 毛泽东当年选择了农村包围城市的革命路线，周永贞经过缜密思考，也制定了一条具有“周永贞特色”的诊所革命路线：儿科—内科—妇科-全科—中医 选择从儿科作为突破口，周永贞的考虑是这样的，小孩子自己不会主张，一般一个小孩来看病通常是父母、爷爷奶奶陪着的。若能看好孩子的病，也就征服了大人，如果次数多了，那么他家的大人也就是诊所的忠实客户了。 儿科运营强大了，诊所的口碑也就上来了。以口碑带客户，再慢慢扩展到内科、妇科，逐渐再到全科，再慢慢的可以到中医科（疼痛科）。 依照这样的办法，诊所的日诊门流量很快就超200了。 以样板诊所为标杆，成功复制开连锁诊所 成功运营一家诊所之后，周永贞的野心越来越大了，战略布局思维也更敏捷了。他以样板店的经营思路为蓝图，迅速复制，连开了6家这样的诊所。 周永贞的周氏连锁诊所每家诊所都是按照这个思路发展起来的，每家诊所门诊量每天都能达到200多，多的时候还要突破这个数字。其中周永贞诊所目前的中医科已经发展成独立一个门诊了。 编后语： 更多信息可关注下一期，民康诊所老板之家是为诊所经营者提供沟通、交流、分享、学习的平台，您若有需要和大家分享也欢迎来电来稿。 回复 数字，更有各类热门干货速递： 1诊所经营必杀技之”8个你不知道的诊所装修美颜秘诀“2独家揭秘！为何这家诊所生意火到爆！！3据说，如果你是这样的老板，诊所业绩就会步步高升……4医疗江湖，诊所必修神功8式5 诊所经营管理的妙招——十位诊所老板现身说法6基层诊所营销推广的10大利器7 个体诊所不学会25种风险规避法则，离关门不就远了8同样是诊所，为什么有的门庭若市，有的却门可罗雀？9奇事！顾客不离不弃三十载，只因诊所会员管理暖人心10重磅来袭！诊所场景革命将诊所推入互联网+经济大潮 |
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