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文/谭明
“广告总是一半有效、一半无效，而投放者根本不知道起作用的究竟是哪一半”，这是一个苦苦困扰企业和品牌方的问题。 刚过去的2015年，马云在IT领袖峰会上提出，中国IT产业正从IT时代走向DT（Data Technology，数据技术）时代，即以服务大众、激发生产力为主的大数据时代。IT时代是以控制和管理自我为中心，DT时代则是以服务大众，将他人作为中心。 对企业来说，从IT时代到DT时代，核心问题是决策要从“为消费者生产产品”转变为 “以消费者需求为中心”，而产品的受众定位也要相应过渡到“以客户为中心”：你的消费者是谁？他们的需求是什么？他们聚集在哪里？你如何接触到他们？
在互联网和移动互联网时代的背景下，更追求“看得见”的效果，就需以创意为驱动，以资源和技术为基础。目前，根据不同用户特征形成的大数据个性化创意市场正在快速发展，大数据营销的应用崭露头角，通过可视化界面，监测营销活动数据，分析不同人群不同渠道不同内容的投放效果，从而优化投放内容，调整营销策略。 2015年奥迪TT新品上市的天猫/淘宝互动营销项目就是一个基于大数据实现实效营销的案例，品牌方通过限量版车型竞拍等活动，引起社会大众对奥迪TT限量版上市和奥迪开设天猫旗舰店的关注。 通过DMP平台上对不同指标的筛选，品牌方锁定最近3天店内宝贝页总浏览量、最近7天店内总宝贝收藏量等关键指标，组合精准受众人群，扩展人群画像，进行精准的广告投放。 活动开始后，雷神版、复仇者联盟和钢铁侠等5款限量版车型，均在上线后1分钟内售罄，售出价比预订价高出20万。拍卖过程中引来数十万用户围观，媒体宣传点击近1600万次。
为了增长用户黏性，提高用户使用手机银行的频率，中国建设银行推出“周末尽情摇”活动，增长借助热点话题和大数据精准投放，打通线上线下的全媒介投放，找到目标人群，使传播效果最大化。 这次活动以热门话题带动互动，营销内容曝光超过3亿人次，激活老用户1800万，App新增下载900万，为建设银行手机银行用户突破1亿起到举足轻重的作用。“周末尽情摇”也成为中国建设银行的定期周末活动，继续贡献价值。 这些成功案例的背后，是拥有16年整合营销经验的灵思。2016年元旦，灵思将品牌升级为“灵思云途”，并宣布发力全方位大数据营销，以大数据为支撑，开启“看得见”的营销新时代。 伴随此次品牌战略升级，灵思云途还推出了两款明星级大数据应用产品——社会化营销平台赢联和大数据营销平台云途DMP。 通过赢联个人版，每一个传播者，只要分享喜欢的内容到社交媒体，都可以将自己的社交影响力变现，带来看得见的收益。赢联企业版能够快速为客户提供订制内容的精准投放，以及全程数据跟踪和即时可视化的效果呈现。云途DMP则帮助企业整合分散隔离的各方数据，通过跨设备跨平台多屏追踪用户行为，为企业提供“一站式”数据服务营销平台。 2016年，灵思让你在营销世界里“看得见”。 |
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