拆书128：如何激发你的潜在力量

今天要拆的书是潜能教练艾伦·范恩写的《潜力量:GROW教练模型帮你激发潜能》。

艾伦·范恩教练的经历也很有趣，他本来是网球教练，在训练网球选手过程中，他发现很多教练的指导反而对选手注意力是一种干扰，直接影响了他们的发挥。于是他改变了自己的教练方法，帮助选手专注于下一个动作，结果选手成绩提高更快。

因为他在网球训练领域的出色表现，他被邀请到高尔夫球去帮助职业选手成功，虽然艾伦·范恩不是高尔夫球教练，但他的训练模式一样取得了成功。

在他的高尔夫球学员启发下，他开始把自己的训练模式用于激发商业高管的潜能，也取得了成效。

于是他把他的训练方法总结为一个GROW模型，今天这篇文章就是为大家介绍这个模型。

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大部分人错误认为：表现力=能力+知识

艾伦·范恩发现观点：表现力=能力-干扰

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如果你认为表现不好是因为能力不够或者知识不足，你会花更多时间去学习知识或 训练能力，但是艾伦·范恩询问高尔夫球专业选手和业余选手时，答案都是心理因素占80%，技术和体能影响占20%。

但是当艾伦·范恩询问这些选手花了多少时间提升他们心理方面的技巧时，他发现只有不到5%的时间。

艾伦·范恩之反问

人们只花不到5%的时间和精力在他们认为对自己表现产生80%的影响方面，你还能指望有有什么提升？

发现这一点后，艾伦·范恩就开始研究为什么很多人不能正常发挥自己的水平，他发现：

除了知识和能力，还有三个要素影响一个人的发挥，这三个要素是信念、热情和专注。

作为一个教练，除了传授知识，训练选手，还要帮助选手梳理信念、点燃热情，培养专注比赛能力。

信念和观念有关，艾伦·范恩认为如果一个网球选手认为自己能接住别人的球，会脚趾接地，注意力集中，关注球的走向，反之会脚跟着地，肩膀懈怠，充满消极的想法， 最后结果往往还证明他的消极想法是对的。

没有赢的信念，自然也不会有热情，在比赛中，这些都会变成大脑的活动，影响一个选手专注比赛的能力。

好比我们很多人都畏惧当众演讲，在很多人潜意识里面，都认为自己不能胜任当众演讲，一旦有了这种信念，你就会觉得紧张，你就会在演讲过程中看法一些对你不耐烦或者怀疑的脸，你就更加印证了自己的想法，他们果然不认可自己的演讲，然后你就失去了继续演讲的热情，虽然你还在台上表达，但你的内心其实是想要是早一点结束就好了，如果你不想征服观众，你的身体，声音，所有的细节都会透露出这样的信息，观众也会感知到这一点。最后，你用结果印证了你的信念。

为了解决这个问题，艾伦·范恩提出了GROW模型来系统化解决问题。

艾伦·范恩认为普通人思考问题不会按这个顺序思考，他们更多是先思考现状，然后一团糟陷入思维的困局，比如就说说学PPT这个事情：

普通人会先想到现状，啊，我的PPT做得糟透了，马上领导要我交PPT了，太麻烦了，然后想到目标，不行，我要在2016年成为一个PPT高手，接着跑到方案上，我应该去和秋叶老师一起学PPT，然后再回到现状，不行，我肯定没有时间学的，然后又回到方案，我是不是应该先找个模板解决这个PPT？然后又回到现状，啊，我到哪里才能找到好模板啊啊啊，这些好看的都是付费的！然后又回到目标，不行！等忙完了这单，我一定要学好PPT！不能再这样被折磨了！再次回到现状，啊，做好PPT真的太难了，这个模板不好，但将就吧。最后，我们只能把这个事情放一边，先做完，学PPT这个事情等明天再想想吧。

如果按照艾伦·范恩的GROW模型，你的思考过程应该是这样的。

目标：我要成为一个职场PPT快手

现状：我现在做的PPT就是一团糟，总是耽误工作，不过我工作时间紧张，自学PPT太花时间。

方案：我得着一个好课程好老师快速系统学起来
行动：下班去网上搜一下，有没有口碑好价格不高的课程去报名。

艾伦·范恩的思考框架其实蛮简单，就是先要清楚自己的目标，为了解释什么是清晰的目标，他还介绍了德鲁克的SMART目标管理原则。

比如一个大学生，完全可以定义目标是成为一个PPT设计高手然后去做PPT模板赚钱，一个职场人可以定义目标是快速做出可以看的PPT，这是完全不同的目标，需要的解决方案和训练强度也完全不同。

在艾伦·范恩的思考模型里，最重要的是提供一个路线图，很多思考问题的框架都是一种路线图，你顺着路线图去做，就容易想清楚你具体应该做的事情。

比如上面的思考，如果你的目标不是马上成为PPT高手，而是马上搞定老板的PPT，也许思考过程是这样的：

目标：明天上班前我得搞定这个PPT

现状：我现在有PPT的内容，就是排版太难看。

方案：我需要搜一个免费的商务感强的PPT模板。
行动：马上去网上搜一下“免费 商务PPT模板”，选一个能用的套。

上面的思考过程可能更像普通人做PPT的过程。

真正的挑战是当你行动时，未必会运气那么好，你可能选了很多模板，都不合适，你可能心情又开始烦躁，忘记了你的目标，进而你从专注行动到了陷入胡思乱想，时间不知不觉流失了。

所以，艾伦·范恩特别强调专注很重要，他的最重要经验就是作为职业教练，应该提醒选手专注下一个动作，而不是其它。

如果是正在找模板的你，你应该专注去搜索下一个模板，而不是去烦躁，多找几次，一般还是能解决问题的，就怕你一烦，就忍不住去求人帮忙，然后把希望寄托在别人帮你找到模板上，结果这种幻觉会让你什么也不做，白白浪费宝贵的时间，然后别人其实并没有来帮助你——问题是大家都很忙，我凭什么要帮助你呢？

《潜力量:GROW教练模型帮你激发潜能》是一本值得一看的书，我收获最大的部分其实不是GROW模型，而是艾伦·范恩和别人对话沟通的方法，对我很有启发。

最后感谢本书翻译者企业教练凯洛格王明伟老师，见过太多把好书翻译得晦涩难懂的案例，但王老师工作干得很棒。