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《芈月传》70集励军霸气演讲赢在第一皇太后的结构思考力 文：李忠秋 结构思考力学院 创始人
昨天的朋友圈被娘娘在《芈月传》第70集中的霸气演讲和各种职场版本给刷屏了！很多人认为是老板给员工熬鸡汤、甚至是传销组织洗脑推销的经典案例，然而深入地研究你会发现之所以成功，不仅是因为鸡汤，也不仅是娘娘那华丽有气势的语言，更是因为后面深深隐藏的结构思考力！
而且想要学习并掌握这样霸气的演讲，仅仅生搬硬套的被“授之以鱼”是没有效果的，更需要掌握其背后的结构。接下来从结构的角度“授之以渔”下，帮助大家掌握其中的内涵和本质！在结构思考力的横向结构中一共有两种方式，清晰地罗列要点叫作归纳，有针对性的说服叫作演绎，而娘娘在这次霸气的演讲中则游刃有余的将两种结构有效地进行了融合。 1 运用演绎结构，让说服更有力！ 娘娘在一开场就运用提问的方式与大家达成共识：“你们当兵是为了建功立业和荣耀”，这个是基于大家的需求说的，所有将士都会接受和认同，然后引入自己推行商法的好处以及支持旧族的结果提出观点：“君王执行商法可以提供公平的军功和荣耀，而效忠旧族只有残渣剩饭”，最终得出一个很有说服力的结论“效忠君王，所有的付出都能够得到回报”！ 透过她的演讲结构，我们会发现之所以有如此的说服力，完全得益于其非常清晰地演绎结构！
什么事演绎结构呢？“演绎是从普遍性的理论知识出发，去认识个别的、特殊的现象的一种论证推理方法”如下图是一个演绎的结构，也是咱们非常熟悉的三段论：大前提，小前提和结论。 演绎之所以在结构思考力中运用后，觉得说服力非常强，是因为它有强大的逻辑学理论作为依据，也是人类理性思考的最重要组成部分。如下图某银行为大客户提供的融资解决方案推介的框架，运用了演绎结构。 如果在工作中发现有某些观点是对方不愿意接受的，可以尝试着运用演绎论证形成自己的观点，并且论证这个观点，可以让你的表达更加有说服力。 2 运用归纳结构，让要点更加清晰！ 如果娘娘只运用了一个演绎结构就想要征服所有将士还是远远不够的，与此同时娘娘还不忘用条理清晰的论述让大家认清形势，并且接受自己的观点。 比如，下图的内容让大家清晰的认识到现状
这种将一组具有共同特点的思想归类分组并概括出的结论的方法就是归纳结构。如下图，“归纳是从许多个别的事物中概括出一般性概念、原则或结论的方法。” 比如下图，向领导汇报工作时，分别从加大媒体宣传、增加集团终端体验机和增发35万元专项款三个方面，得出“希望争取加大资源投入”的结论，这就是典型的归纳。 除此之外，如下图在演绎结构中各个前提（比如“你们当兵是为了建功立业和荣耀”）的得出，以及最终大结论“你们敢不敢、能不能去做得到？”的提出其实都运用的归结构，这种方式最大的好处就是要点清晰明了。下图也是整个演讲的结构图，其中将演绎与归纳很好的进行融合。 总结：什么时候运用演绎或归纳？ 演绎适用于需要说服对方时 当你需要说服对方的时候或觉得对方可能会有抵触心理的时候，用演绎的方式会更好一些。而演绎论证作为横向结构中一种主要的方式也有其利弊和适用情况。 归纳适用于对方关注解决方案时 当对方关注解决方案时，更适合运用归纳的方式。 首先，便于记住要点，方案就包含1、2、3三个方面，要点很清晰。 其次，一点被否定其余要点仍具有说服力。 最后，对于注重具体措施的听众极为有效。比如上司只关心这个方案是什么，你1、2、3、4、5几步就可以了。 年终将至，无论是老板还是员工都在愁，如何在总结会上运用结构思考力，设计出精辟的发言和总结报告能够像娘娘般折服所有员工及同事。 |
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来自： jason_yangzx > 《修养》
