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1、下游客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、信赖感大于实力。钢铁业务的97%都在建立信赖感，3%在成交 3、力不致而财不达，心不善而福不到。做钢铁，就要积德行善！ 4、拒绝是成交的开始。钢铁业务不是小数目，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让用户不可思议、不可抗拒的方案。 6、钢铁的销售也是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 7、当你学会了钢铁买卖，你只是入门，更重要的是你还要会维护！做到这三点，你不想成功都难！ 8、一定要给客户讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与你的客户有深层次的情感交流，必要的酒桌交流不可避免。 10、钢铁买卖做的不仅是产品本身，更是人品和服务。成交后，服务才刚刚开始！ 11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉，维护好你的钢贸客户圈子，好处多多！ 12、钢铁用户很挑剔，你永远没有第二建立自己印象的机会。 13、心态等于收入。这个世界上所有的成功都是心态的成功。当你学会了买卖和心态的平衡时，你想穷都穷不了。 14、做钢铁业务别小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 15、行情再差房子还在造，没有卖不出的钢铁，只有卖不出钢铁的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气 16、一流钢铁业务员——卖自己；二流钢铁业务员——卖服务；三流钢铁业务员——卖钢铁；四流钢铁业务员——甩卖价格。 17、钢贸业务传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有在钢铁上面能有成就的人，都是会把客户当家人的人。 18、选对池塘才能钓大鱼，用户的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。 19、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是注意细节很重要。 20、买卖等于找对象，一切成交都是为了交朋友！爱他就成交他吧！收到钱是他信任你的开始。 21、钢贸必备的乞丐精神——面对“采购”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。 22、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。 23、认同你的客户，就是认同你口袋里将来到的银子——被尊重、被认同、放心。 24、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何采购都不会和掉价的业务员来往，注意您的深度和广度，让客户认为你就是权威的代表人。 25、无论怎样，别抱怨你的钢铁，看自己的螺纹钢就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，客户才会热爱你。 26、钢铁销售真大的敌人，不是跌价，不是利空，不是没需求，不是提成多少，不是升职，不是炫耀，不是完成任务，不是对手，不是价格高，不是你的客户，不是制度，不是产品不好，最大的敌人是： 你的抱怨！ 你的借口！ 你的懒惰！ 行业艰难，希望2016年各位钢贸老板钢材生意兴隆，钢厂出货多多，万事如意！ |
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