做品牌，找不到自己的价值就去死吧！

做农要做商，我们干农业，不能像以前那样只懂生产，而是要有商人思维。商人思维是什么？就是把100块钱的东西400块钱卖出去，还让消费者觉得很值。

河南洛阳有一个朋友，是做生态养殖的，卖的是生态鸡蛋。他完全按照以前农村养鸡的形式来养殖，不加任何激素，不喂养饲料，所以鸡蛋味道很好，但很小，卖5、6块钱一个。

我问他你的产品优势是什么？他说我的鸡不吃激素；

我再问他你的产品优势是什么？他说我的鸡蛋个头小；

我又问他你的产品优势是什么？他说我的鸡蛋卖得贵。

结果呢？他干这个项目赔了6000万。后来他说，中国人抱怨自己吃不到好东西，活该！我的东西这么好，你们为什么不买？！

我们来看看，消费者为什么不买他的鸡蛋呢？

消费者嫌价格贵吗？不是的！日本大米1000元/斤都有人买，说明中国人不差钱！只能说明个头小、无激素这些“点”不能打动消费者！

价格高低并不重要，重要的是要让消费者相信你的产品值这个价！

现在社会上很多人干农业，都是不施化肥、不打农药，要做生态的、有机的农产品，结果都抱着美好的愿望进去，赔个精光出来。因为如果是你个人搞农业，种20亩的有机蔬菜，产品可以通过亲戚朋友销售出去，这里销售的是你的个人信誉，而不是产品信誉；但是如果200亩、2000亩呢？你要向一个地区甚至全国消费者销售产品，就不能靠个人的信誉了，因为没人认识你，你只能靠产品信誉。这就是我们所说的营销，目的是怎么打造你的产品，并把产品卖出去。

品牌农业是中国未来30年最大的商机。为什么这么说呢？是因为大家干农业流汗流血又流泪。农业是个链条：农资——种养殖——加工——品牌营销——消费者，每个环节都需要品牌，都会出现品牌。

有人知道内蒙的塞飞亚公司吗？塞飞亚从事种鸭繁育、鸭苗销售、商品鸭养殖、商品鸭屠宰加工、销售及熟食加工，公司成立历史悠久，拥有中国最大的鸭子生产线。大家也知道绝味公司吧？就是卖鸭脖的那家公司。绝味成立于2008年，是一个轻资产的销售型公司，没有塞飞亚这么庞大的生产基地。2014年绝味销售40亿，远远把塞飞亚甩在身后，为什么？因为越靠近消费者价值越高，你的产业链位置决定了你的附加值。

鲁花做花生油是因为他花生种得好吗？

双汇做猪头一年1000亿是因为他猪养得好吗？

虽然说劳动没有贵贱之分，只有分工不同。但事实上，由于分工不同，干农业投入和回报有着天壤之别。

所以大家要记住一点：做农不做商，早晚必赔光！

但是，我们要怎么“做商”呢？

我们先来思考一个问题：消费者为什么要买你的产品？

一是消费者认知的价值（消费者知道你是什么，好在哪）；

二是我楼下就有卖的（想买的时候能买到——渠道）；

三所以我就买了。

所以，“做商”是要打造自己的价值战略体系。核心是你的产品哪里有价值？哪里跟别人不一样？

山东一家食用油企业，一直给鲁花做代工。他们自己的产品在超市里卖95块钱，旁边的鲁花卖138块钱。两个产品的质量是完全一样的，但消费者都买138块钱的鲁花，而不是95块钱代工厂自己的品牌。这是为什么？因为鲁花有一个概念是“5S压榨”，大家都是干农业的，有谁知道鲁花的5S是什么？你不知道，其实消费者也不知道。但是消费者心里会认为，有“5s压榨”的总比没有的好。这就是人们的消费心理。

山东有一家做棉被的企业，因为棉被市场小，效益不是很好。后来我们给这个被子起了个名字叫舒心棉，并且“发明”了三项技术——SR柔压技术、SD柔舒膨化技术和SP柔铺技术，其实就是普通的棉被生产线加了一些小改进而已，因为从来没人给弹棉花做棉被申请专利，所以这个技术申请上了专利。舒心棉的品牌推出来以后，原本卖200块钱的棉被卖到了2000块钱，第一年公司就卖了1500万，纯利900万。

大家再来看恒大冰泉。恒大财大气粗，推出了恒大冰泉，广告做得很多，一会让范冰冰代言，说喝了恒大冰泉可以美容；一会又让成龙代言，说喝恒大冰泉可以长寿；后来还找韩国明星代言……恒大的营销一直在说恒大冰泉好，但没说出来好在哪里，最后恒大冰泉总投资额高达55.4亿的饮用水业务在2014年实现订货量57亿，销售10.9亿，得23.7亿元亏损。