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偏向营销？摸索当中？低调问世的“滴滴汽车服务”，不止跟4S店有了合作，跟好几家上门保养的汽车后市场创业企业，也已经进入合作阶段！ 文 ▍威猛先生 汽车后市场好比一张性感女郎的小卡片，不止很多人会盯，还有很多人会尝试去舔。当然，如果兜你里有钱，甚至会直接拨打小卡片上的电话，毫无保留地扑上去。 诚如上述隐喻，自从前不久（12月9日），滴滴开始在京城开了第一家滴滴车主俱乐部的那一刻起，我们就能够明显地感受到，对于汽车后市场，滴滴已经两眼红心，开始尝试去舔。 ▲滴滴车主俱乐是滴滴首家线下门店，面积比普通4S店略大，车主不仅可以在这里办理账户、升级账户、申诉等，还能提供车辆维修、保养、保险等服务。 然而，如果你再进一步窥探，还会发现，滴滴不止电话都拨好了，连房间也都开好了…… 没开玩笑，滴滴真的要站起来撸汽车后市场了 昨日，就当威猛先生正在如厕批阅微信时，逮着了《“4S店保养”要被滴滴承包啦！》这篇小文：12月26日起，粉丝可以通过微信公众号，在京城预约超过100家各汽车品牌的4S店服务，享受闲时保养优惠最低4折起。
进一步了解发现，这是一个影响力不大的微信公众号。第一篇推送日期是12月4日，一共仅推送了3次，文章阅读量最高不过几百，点赞数最低只有两个。 但是，与其他形形色色的微信公众号不同，这个已经通过微信官方认证的公众号，账号主体写着“滴滴商业服务有限公司”，名称叫作“滴滴汽车服务”。功能介绍写着：提供汽车维修、保养、美容、洗车等一站式汽车服务，致力于为车主提供更专业、更便捷的汽车服务体验。 虽然吸粉手法有些low逼（发放9块9包邮的手机支架，还要抽奖！），但从以上信息，我们还是可以揣测，滴滴对汽车后市场已经狮子大开口。 为了对此情况有更深了解，威猛先生拨打了滴滴某负责人的电话。 对方是这么告诉威猛先生的：“这个（指4S店预约保养），现在不算是一个正式的业务，比较偏向营销，并没有那么深入，只是处于摸索当中。 之所以会跟很多4S店有合作，主要是配合前几天才刚刚推出的、跟4S店合作的试驾业务。比如试驾的人，买了车之后，还要保养。很多业务我们都会尝试去做，但并没有上升到公司层面。” 偏向营销？摸索当中？买了车之后，还要保养？配合试驾？原谅我这一生不羁放纵爱挖坟，威猛先生随后又微信询问了好几位汽车后市场创业人士对于“滴滴汽车服务”的了解。 没想到手滑发现，“滴滴汽车服务”已经不止跟4S店有了合作，跟好几家上门保养的汽车后市场创业企业，也已经进入合作阶段！滴滴扮演的角色主要是为4S店或汽车保养企业导流，搭建用车服务平台。 看来，滴滴扑向汽车后市场，已经八九不离十。什么营销啊，不上升到公司层面啊，跟试驾配合啊，骚瑞（Sorry），我知道太多了~ 阿里6000万车主 PK 滴滴1000万车主，滴滴却更胜一筹？ 知道多了，操心的事儿也就多了。 这周，朋友圈流传着这么一张新老词汇对照表。↓ ↓ ↓ 其中，“平台战略”的说法，被精准地翻译为“看场子收保护费”。So，关于看场子收保护费，除了滴滴，最容易让人浮想联翩的，就是阿里了。 今年4月份，阿里巴巴汽车事业部正式在上海成立，阿里巴巴汽车事业部总经理王立成爱挂在嘴边的，无非是我们拥有6000万经过大数据分析淘出来的车主。 但是，眼看2015年就剩下不到半个月了，这6000万被程序猿夜以继日辛辛苦苦淘出来的车主却没被怎么激活；就连事业部成立之日信誓旦旦要为这6000万车主量身定做的“汽车生活”App，也不得不面对渺无人烟的命运。 那么，同样是看场子收保护费，仅拥有1000多万车主的滴滴优势又在哪里？滴滴负责人跟威猛先生表示： “阿里是有六千万车主，但是，他们概念是淘宝用户。这本身没有问题，却跟出行、用车没有直接关系。 我们的车主（其中，专车400万+、顺风车500万+）是在工作，在赚钱。他们一天接了多少单，走了多少公里，耗了多少油，我们都能知道。”（就是能更精准把握他们的需求，推送广告咯） 当然，在采访过程中，威猛先生也遇到了遇到了位比较位说话的汽车后市场创业人士。同样的问题，他是这么回答的： “不好说，商场那么多，家乐福好还是沃尔玛好呢，卖东西的更关心自己产品好不好，多进一个厂商还是少进一个商场不重要。苏宁不是也还活着吗？” 汽车后市场，滴滴不烧钱？！ 暂且相信滴滴车主都是忠犬八公，进来合适的场子，什么钱都会掏。只是，滴滴如果不烧钱，还能叫滴滴吗？ 在跟滴滴负责人一起仰望星空，指点汽车后市场的未来时，他以现在正处于“营销”阶段的4S店为例，如此剖析了一番： “现在整个汽车行业，除了受限行限购政策（导致汽车销量下降，进而保养车辆基数减少）的影响外，又得面临其他非4S店的竞争。 只要谁能给4S店流量，这本身他们是愿意花钱的。作为滴滴来讲，有这么强流量的方式，正是他们非常需要的客源。” 不过，威猛先生继续追问，那假设不以4S店为例，接入了其他非4S店的汽车服务呢？ “我们还是会有布局，但是具体来说，每一个业务，有保险，有洗车、保养、维修、二手车，每一条线都有非常专业的内容。”（手滑！二手车是亮点啊！） 意思就是，看情况烧钱咯。钱，总归是要烧的。 |
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