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▲点击蓝字，关注最具价值汽车微信 乍一看这个标题你可能一头雾水，怎么车主越砍价4S店销售就越开心呢？相信有车的朋友都清楚，在选定爱车后，最麻烦的就是砍价环节，一场唇枪舌剑是免不了的。但你有所不知的是，4S店销售最喜欢车主砍价！因为······ 1.购车意愿高 很简单，乐意砍价的客户都是有购车意愿的，否则谁闲得dan疼愿意和销售磨嘴皮子。 2.他知道你在想什么 有经验的销售知道，客户砍价无非就是那几招，早就看腻了，各种应对的套词早就烂熟于心！还有，千万别拿不同车型比价格！有的客户可能会说，你不便宜更多的话，我就去买别的品牌。这就从比价变成比车了······ 3.靠谱的销售很重要 绝大多数情况下，价值和服务是成正比的，所以有个靠谱的销售比砍价更重要！ 但如果遇到一位“老奸巨猾”的销售怎么办？没事，也有办法！ 首先，进店之后不要急于砍价，观察多个正在成交的车主，交谈中，从侧面了解其入手最终价格。 其次，可以用前几位的成交价和销售员砍价，并亮出现金，造成购买假象，但不要提车，借故离开，此时已心知肚明。但要注意的是，一定要找一直接待您的销售提车，你要是自作聪明，去“诈”他们每一个的话，呵呵，到时他们一起算计你也不一定！ 第三，进口车的优惠幅度一般在8折左右，按照这个价格砍价就好。有些时候，经销商会用很多返券和礼品诱惑你，千万不要答应，就看价格，价格砍下来再谈礼品的事情，很多人碍于面子，不砍价，那就吃大亏了。 4.只砍裸车价 有些销售会偷换概念，你以为你砍的是裸车价，其实他跟你谈的是落地价。如果砍落地价，他们会把裸车的损失从装饰上，从保险上，从上牌费购置税上赚回来。所以，砍价前一定要申明：咱俩谈的是裸！车！价！ 总结：通过以上分析，大家应该对4S店销售的套路有了一定了解，先观察情况，再找准机会出击，记住：砍价就砍裸车价！
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