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来源：赛柏蓝 特约撰稿：禹鑫 2016年1月11日，上海医药分销控股有限公司和拜耳战略合作品牌签约仪式在上海举行。未来5年，上药控股将“集成总包”拜耳健康消费品“白加黑”、“力度伸”、“散利痛”、“凯妮汀”、“美克”5个品牌药在中国市场的商业运作。 白加黑也不要了？ 看到这则消息的恐怕大多都会有此疑问。其实，拜耳把这五个产品打包出去的原因很好理解——淘汰市场竞争力弱的四个产品，搭上白加黑，顺利找到接盘侠。属于卖丫鬟送小姐的路子。 力度伸、凯妮汀、美克、散利痛这几个产品和拜糖平、拜阿司匹林、拜新同的境遇不同。在拜耳营销体系中的表现已是强弩之末，被同类产品的流通模式和控销模式冲击的节节败退。拜糖平、拜阿司匹林、拜新同，依靠品质和中老年患者的长期用药，销量稳定；白加黑的良好表现则很大程度上得益于国家对麻黄碱类产品的严格管控。否则的话，也难说，2012年没有严管之前，市场上就有不少同类产品以控销模式迅速覆盖终端，一定程度上影响到了白加黑的销量，只不过后来都不想惹麻烦，大多以停产了事。 原因在于拜耳对终端渠道缺乏掌控，产品靠的是品牌光环下分销商和患者的主动聚焦。力度伸、凯妮汀、美克、散利痛这几个产品的磁场相对又稍弱，所以面对同类产品的冲击，拜耳也是无能为力。 2014年拜耳收购了滇虹药业，看中的是滇虹品牌的潜力和覆盖终端渠道的地面部队。但是，与其把这几个产品揉进滇虹渠道起死回生，还不如转手了事。很奇怪，这次打包出去的产品中为何没有达喜。 医药巨头们对国内非处方药市场的大军压境 上海医药分销控股有限公司接下这几个产品自有打算，上药的零售业务覆盖上海、江西、浙江、安徽、江苏、广东、福建、山东等全国多个省市。拥有华氏、雷允上、余天成、黄庆仁栈等中华老字号品牌，连锁药店数量超过1450余家。 前文说过，这几个产品销量不佳，并非是这几个产品有问题，只是拜耳缺乏对终端的掌控，上药把这几个产品放进自己的零售终端，当成自家的孩子自己养，同时“拜耳”这个金光灿灿的招牌对于上药拓宽终端渠道也大有裨益。 一个是旧爱给新欢腾地方，一个是地大屋多缺老婆，这个皆大欢喜的姻缘看上去很美。一番辗转腾挪，双方都加强了各自非处方药市场的布局，显示了对这个市场深耕细作的决心，再结合到辉瑞刚刚收购千林品牌系列保健产品的讯息来看，业界巨头们对非处方药市场的大军压境，只是将将开始。 面对各路豪强对非处方药市场志在必得的决心和投鞭断流的气势，有人说，OTC市场的春天来了。不过，换个角度来看，如果身居非处方药市场中抬眼望去，倒是有点山雨欲来、排山倒海的意思。 在这个市场里纵横多年的企业，看到同一条河流里，猛然涌进这么多来势汹汹的竞争者，感觉到的应该不是春风扑面，而是任重道远。 本文为原创，转载务必注明来源与作者，否则视为侵权。我是赛柏蓝执行总编，欢迎加我个人微信Saibailan。 |
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