为什么说多肉行业”低价策略必死无疑“是错的

前段时间经常在朋友圈看到很多业内人士转发一篇文章，关于多肉行业低价策略必死无疑。好像大家都还比较认同啊，小编一直不想写文章反驳这种观点呀，今天也就说说个人看法：

首先来看第一条：没有利润，哪来的服务。

咋看还真是这么回事，但是这个论点压根就站不住脚，低价一定没有利润么？低价是相对竞争对手而言的，所谓的利润是你的销售价格减去人工、物料生产成本。这个是一个相对值，自古中国商业环境的竞争本来就是残酷的，消费者没有义务也没有权利去关心你的生产成本是多少，所以更多的厂家是集中在解决自身的生产方式和优化业务流程。

多肉行业自己摸索出来一条获取利润的方式：生产者一方面批发走渠道销售，另一方面直接参与终端销售。这个就比较头疼了。这个是行业痛点，无法解决。特别是大的生产企业，无法参与终端销售，但是企业为了生存发展又必须要有利润，这样就导致市场倒逼生产企业拉低批发价格，因为大企业依托渠道，要留给渠道商一定的利润空间。所以一些大的企业就站出来支撑这种观点的宣扬。

二是商家看到市场行情不好主动采取低价策略。

这个是必然选择，当新入行的大棚卖家所积累的销售渠道不足以快速扩张获利，只有利用实惠吸引消费者和渠道商家，产品、服务、价格中无疑价格战是最快的方式。当然产品品相好，服务能够做到位肯定还是有一定溢价能力的。市场是探索出来的，首要目标是活下来，再才能考虑其他。

关于零售

很多做零售的小棚觉得生意越来越难做，其实不是生意难做了，是现在参与零售的人太多了，以前多肉爱好者微信朋友圈里面100个人，只有1个人是销售多肉的，现在100个人里面，有10个人销售多肉。竞争多了，消费者的选择性也就更多了，不是你不努力，是市场环境发生了很大的变化。要正确看待这种变化啊。

微信群的大批量诞生导致消费者已经被过度开发了。大家可以自己看一看你手机里面有多少关于多肉的微信群。其实建群本来是没有错的，这个方法非常好。微信朋友圈的成交靠的是弱关系，如何通过你的微信群建立于群友的这种弱关系促成成交，这个才是关键，但是目前好像做的人少，为什么？因为目前靠暴力刷屏抢占朋友圈的确还是有用的。小编之前建立了一个多肉培训群，400多人，目前活跃度还是可以，不排斥商家卖货，但是需要贡献价值，贡献价值的过程就是与消费者建立关系的过程，信任产生消费哈。

家？