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在业界，娃哈哈早已被神化，然而，当我们从1987创办至今一步步看过来，神话慢慢退掉了虚幻的色彩，展现在大家眼前的是一个真实的娃哈哈，是从起步阶段艰难成长、不断摸索的娃哈哈，是年营收从2.17亿到720亿蝶变的娃哈哈。 接下来，小编带你走进娃哈哈的饮料帝国，来看看它的“前世今生”。 成立29年，营收从2.17亿到720亿的蝶变 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，创建成立至今29年，营收从2.17亿跨越到720亿。 艰苦创业 从无到有 1987年，创始人宗庆后从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始了艰苦的创业历程，第二年成功开发投产娃哈哈儿童营养液，成立杭州娃哈哈营养食品厂，标志着娃哈哈实现了从无到有的历史性突破。 形成规模 从小到大 1991年，为扩大生产规模，满足市场需要，仅有100余人的校办小厂娃哈哈，以8000万元的代价有偿兼并了职工2000多人的国营老厂——杭州罐头食品厂。兼并后，娃哈哈食品集团公司成立。1991年企业产值首次突破亿元大关，达到2.17亿元。 西进北上 共同发展 1994年，建立娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。此后，娃哈哈迈开了“西进北上”步伐，先后在全国29个省市自治区建立了170多家分公司，足迹几乎遍布全国。 全面创新 不断推新 从2004年以来，娃哈哈实施“全面创新”战略，在产品、设备、管理等方面进行全方位创新，在产品创新方面，营养快线、爽歪歪等新产品的不断推出。 跨界经营 多元发展 2002年，娃哈哈利用自身品牌和实力优势，高起点进军童装业，这标志着娃哈哈向跨行业经营和多元化发展迈出了第一步。2010年，娃哈哈推出旗下高端奶粉--爱迪生婴幼儿配方奶粉，此举也开创了让国外企业为中国贴牌生产的先河。 杭州娃哈哈集团有限公司最初从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。 2015年8月25日，全国工商联在北京发布了“2015中国民营企业500强榜单”，杭州娃哈哈集团有限公司以720亿的收入获得第31位排名。近年来数据显示，2010-2014年其年均复合增长率（CAGR）达7%。
自1987年成立至今，娃哈哈主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。有人统计称，在娃哈哈成立20余年里，推出了上千款产品，因每年推出几十个甚至上百个新产品的速度而被业界戏称为“食品商业的实验室”。其中，娃哈哈营养快线、爽歪歪、娃哈哈八宝粥是娃哈哈集团绝对的拳头产品，营养快线在2009年已超100亿，在2011年销售总量突破了150亿元，2013年又突破了200亿元，几度创造了国内饮料行业单品销量的奇迹。 2016年作为娃哈哈最重要的一年，娃哈哈将会在产品定位、包装等一系列产品细节上打磨。在2015年的经销商大会上，宗庆后表示，2016年娃哈哈将重推三大系列产品：瓶装水、儿童饮料和清淡饮料。 瓶装水 在瓶装水上，2015年，娃哈哈将瓶装水升级换装为“晶钻瓶”，不仅包装时尚，同时水瓶上印制着个性化的签名区，更是满足当下产品个性化需求，打造个人的定制好水。在市场策略上，娃哈哈意欲通过独创签名区来抢夺会议用水大市场。 儿童饮料 AC尼尔森认为，放眼未来，随着消费者细分和大健康趋势的继续，儿童乳品在未来将拥有不俗的增长潜力。因此，在行业细分化越来越突出的形势下，娃哈哈凭借近30年来在儿童饮品市场积淀下来的品牌影响和渠道优势，推出“爱迪生奶酪酸奶”，主要面对3岁以上儿童人群，定位高端。 该产品在7月份便在鲁东等市场进行试销，在娃哈哈并未投入任何广告宣传的情况下，通过全省集中铺市、陈列、赠饮及拓展活动的推进，7月份鲁东市场铺货1.5万箱、8月份是3万箱、9月份则是6.2万箱，呈现翻番增长趋势。 清淡饮料 2015年，清淡饮料大热。宗庆后坦言，消费换挡，年轻消费者更青睐“清淡口味”。据了解，“轻透小橘”（蜂蜜柑橘水饮品）、“轻透小檬”（无汽苏打水饮品、蜂蜜柠檬水饮品）都主打“只比水多一点”，在2016年产品体系中将占据重要角色！ 除此之外，娃哈哈在2016年也将会推广以下产品。
多年来，娃哈哈在渠道开发上不断精耕和下沉，重点耕耘三四线市场。但伴随着消费升级和主流消费群体的转变，一二线城市的消费能力和市场空间更为巨大。 在2016年度的经销商大会上，宗庆后提出要改变产品销售方针，强化对一二线市场的重视，重新拿下核心城市市场。当然，将销售重点转向一二线城市，并不是一个简单的口号与团队配置问题，其涉及到产品的重新定位、包装化改造、时尚化和个性化营销等诸多方面，从上文提到的产品信息可以看出娃哈哈加大新品的推广和研发力度，以适应新常态和新主流的消费变革。 此外，在营销方式上，娃哈哈也相应发生了很大改变，提出“高度、精准、创新”三个方针。具体而言则是全面与一线强势卫视深度合作，占领传播制高点；大幅增加网络综艺、视频投放，网罗年轻人群；开展电视剧、电影内容的营销，利用明星构建立体的微信微博新媒体运营管理体系。 来源：食品板 点击标题，阅读往期精彩文章 红牛母公司杀奔高端水，农夫、依云的真对手不是恒大冰泉而是它！ 四张图，看懂2015年伊蒙、康统、加王、两乐之间都发生了些什么…… 宗庆后、陶华碧、钟睒睒……这些快消传奇，和你一样年纪时在干啥？ 独家爆料 | 红牛2015营收230.7亿，新品唯他可可+果倍爽突破3亿！ |
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