2015

2015-2020年中国信用保险细分市场分析

2015年09月11日 11:14字号:T|T

    一、信用保险细分市场目标定位

    各保险公司性质的不同，对其承保的企业性质也有不同规定。在全行业来看，国内商业性的保险公司通常都不承保政府部门等企事业单位，而国家政策性的保险公司比如中信保就没有这样的要求；除此以外，一些像房地产、建筑类信用风险太高的行业保险公司也不承保。

    按行业分布的结构显示，占比最高的是制造业，占投保信用保险业务量的 65%，主要是一些外资或中外合资及龙头的中小企业的制造企业，它们侧重于投保国内信用保险业务能解决保障、风险管理、融资便利及市场拓展的要求。占比第二是贸易类企业，占总量的 15%，包括销售型的贸易企业，包括家电销售、农副产品销售等，它们侧重于保障、融资便利及市场拓展。占比第三的是服务类，占总量的 11%，其中包括交通运输、媒体和娱乐铁路运输及公路运输，它们侧重于业务能解决保障、融资便利及市场拓展。

中国信用保险行业需求分布结构

资料来源：中国产业信息网整理

更多该行业详细分析见《2015-2020年中国信用保险市场运行态势与投资前景评估报告》

    二、信用保险市场细分

    市场细分，就是按照一定的标准，把产品的整体市场划分为若干个需求不同的顾客群体。目标市场细分是选择目标客户的前提。根据目前国内信用保险存量客户的分布情况，投保客户主要集中在制造、物流、IT、医药等多个行业的企业用户，其中制造业客户占到 65%。针对总类众多的企业客户，结合国内信用保险业务特点，分别从客户所处行业类别、客户企业性质类别、客户对所有买家的赊销账款总金额规模等对客户进行细分。 根据客户所处行业类别划分，划分的类别如制造业、交通运输、农业及渔业、服务业、媒体和娱乐等。 根据客户企业性质类别划分，可分为国有企业、外商独资企业、中外合资企业、私营企业等等。 根据客户对所有买家的赊销账款总金额规模划分，可分为特大型客户、大型客户、中型客户及小型客户。

信用险产品细分市场

资料来源：中国产业信息网整理

    三、中国信用保险市场细分选择

    在市场细分的基础上，企业必须对每一个细分市场进行恰当的评价，即要预测每个细分市场的盈利能力，然后再根据自己的资源和目标选择一个或几个细分部分作为自己的目标市场。做好目标市场的选择的非常重要，是关系到企业发展战略的设定，关系到企业在市场上的产品是否具有竞争力。

2014年中国企业行业风险报告

资料来源：中国产业信息网整理

    在行业客户方面，国内信用保险目标市场集中在制造业、农业及交通运输业等行业。其中制造业目标市场主要是化工产品制造、电子消费品和通讯产品制造及贵金属制造等企业客户；农业目标市场主要集中在烟草和肉类产品生产企业客户；交通运输业目标市场重点放在航空运输、公路运输及铁路运输企业客户上。
在客户性质方面，国内信用保险业务集中在国有企业、中外合资企业及私营企业上面。具有一定的品牌知名度和承保理赔能力的公司开拓国有企业和私营企业客户，做大保费基数和客户存量。

    在客户等级方面，由于进入国内信用保险业务市场时间较短的保险公司，公司目标市场主要放在拓展中型客户和小型客户上，部分拓展特大型客户和大型客户。通过市场开拓和业务发展，提升公司在信用保险业务市场知名度，吸引更多客户选择公司投保国内信用保险。

2015-2020年中国信用保险细分市场分析

2015年09月11日 11:14字号:T|T

    一、信用保险细分市场目标定位

    各保险公司性质的不同，对其承保的企业性质也有不同规定。在全行业来看，国内商业性的保险公司通常都不承保政府部门等企事业单位，而国家政策性的保险公司比如中信保就没有这样的要求；除此以外，一些像房地产、建筑类信用风险太高的行业保险公司也不承保。

    按行业分布的结构显示，占比最高的是制造业，占投保信用保险业务量的 65%，主要是一些外资或中外合资及龙头的中小企业的制造企业，它们侧重于投保国内信用保险业务能解决保障、风险管理、融资便利及市场拓展的要求。占比第二是贸易类企业，占总量的 15%，包括销售型的贸易企业，包括家电销售、农副产品销售等，它们侧重于保障、融资便利及市场拓展。占比第三的是服务类，占总量的 11%，其中包括交通运输、媒体和娱乐铁路运输及公路运输，它们侧重于业务能解决保障、融资便利及市场拓展。

中国信用保险行业需求分布结构

资料来源：中国产业信息网整理

更多该行业详细分析见《2015-2020年中国信用保险市场运行态势与投资前景评估报告》

    二、信用保险市场细分

    市场细分，就是按照一定的标准，把产品的整体市场划分为若干个需求不同的顾客群体。目标市场细分是选择目标客户的前提。根据目前国内信用保险存量客户的分布情况，投保客户主要集中在制造、物流、IT、医药等多个行业的企业用户，其中制造业客户占到 65%。针对总类众多的企业客户，结合国内信用保险业务特点，分别从客户所处行业类别、客户企业性质类别、客户对所有买家的赊销账款总金额规模等对客户进行细分。 根据客户所处行业类别划分，划分的类别如制造业、交通运输、农业及渔业、服务业、媒体和娱乐等。 根据客户企业性质类别划分，可分为国有企业、外商独资企业、中外合资企业、私营企业等等。 根据客户对所有买家的赊销账款总金额规模划分，可分为特大型客户、大型客户、中型客户及小型客户。

信用险产品细分市场

资料来源：中国产业信息网整理

    三、中国信用保险市场细分选择

    在市场细分的基础上，企业必须对每一个细分市场进行恰当的评价，即要预测每个细分市场的盈利能力，然后再根据自己的资源和目标选择一个或几个细分部分作为自己的目标市场。做好目标市场的选择的非常重要，是关系到企业发展战略的设定，关系到企业在市场上的产品是否具有竞争力。

2014年中国企业行业风险报告

资料来源：中国产业信息网整理

    在行业客户方面，国内信用保险目标市场集中在制造业、农业及交通运输业等行业。其中制造业目标市场主要是化工产品制造、电子消费品和通讯产品制造及贵金属制造等企业客户；农业目标市场主要集中在烟草和肉类产品生产企业客户；交通运输业目标市场重点放在航空运输、公路运输及铁路运输企业客户上。
在客户性质方面，国内信用保险业务集中在国有企业、中外合资企业及私营企业上面。具有一定的品牌知名度和承保理赔能力的公司开拓国有企业和私营企业客户，做大保费基数和客户存量。

    在客户等级方面，由于进入国内信用保险业务市场时间较短的保险公司，公司目标市场主要放在拓展中型客户和小型客户上，部分拓展特大型客户和大型客户。通过市场开拓和业务发展，提升公司在信用保险业务市场知名度，吸引更多客户选择公司投保国内信用保险。