定位1号

　　20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后，引起全行业的轰动，由此开创了营销理论全面创新的时代。二十多年后的今天，有幸拜读《定位》一书，令人拍案，其中的营销理念丝毫不过时，依旧是非常强大的实战工具。

　　现如今，瞬息万变的市场中，各行各业都充斥着相当惨烈的竞争，如何从中脱颖而出，成就一番伟大事业，成了每个管理者的当务之急。作者用简单的文字案例，像大家展示出了别样的深意。

　　作者提出的定位法对整个营销体系进行了划时代的改革，从之前的需求营销转变为树立观念，树立品牌的定位法则。定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。作者简洁明了的两句话阐明了定位的深层含义。

　　就像我们在销售市场上一样，也许我们的竞争产品非常多，那么我们如何能从泱泱大军中脱颖而出呢？如何能让客户对于我们公司、产品以及我们每个人的心中是如何定位的呢？

　　商场如战场，在激烈的竞争中，不进则退。如果我们在茫茫的竞争对手中只是盲目的跟风，做着相同的事情，那么可以想象，我们很快就会在市场中被淘汰，或者始终只是平庸的一员，同样在客户的心目中对你也就有了很明确的定位。所以要想成功，必然要做出一些差异化的竞争。要从客户的观念着手，要在客户的心目中树立特别的形象，要让客户一想到我们公司、产品乃至我们个人都是一种很清晰的认识，职业化的品牌定位。

　　诚然，这并不是一件容易的事情，需要我们每个人首先要对我们的产品有着清醒的认识以及我们需要一直坚持不懈付出努力，要让客户清醒的认识到我们是一支很强的专业化学术推广队伍，我们能够为客户带来什么，我们的产品能为客户提供什么样的治疗手段。

　　沃尔沃最早提出了安全的理念，结果在短短几十年就迅速成长为世界最好的品牌之一，普通大众一想到沃尔沃，必然与安全联想到一起，就如同汉堡别人第一印象必然是麦当劳，这是非常成功的在客户心中树立了品牌的形象。同样，身为特宝生物的一员，我们也要给客户树立很强的品牌形象。要让客户一想到特宝生物就想到这是一家注重研发创新、专业学术推广，为人类健康做出卓越贡献的品牌生物制药企业。这就是我们品牌的灵魂所在，要让这种理念深入人心。

　　无论竞争如何激烈，我们都不屈服，前路再坎坷，我们也不会折倒。作为一名管理者，我们需要带领好一支高效的专业化队伍，要明确客户的需求，从中树立正确的品牌形象，要给客户形成一种非常直观积极的形象。

　　书中有句话说的非常好：“要想赢得头脑争夺战，你不能同定位强大、稳固的公司面对面地交锋。你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去，但决不要正面对抗。“我们的竞争对手是异常强大的，并且品牌形象深入人心，那么我们是不是就毫无翻身之地呢？不，我们要敢于说不。不面对面竞争并非我们害怕，我们是真的勇士，要敢于直面惨淡，我们要选择更有效的途径，更有针对性的措施。就像公司这几年在特尔立这个品种上面的清晰定位正是重新树立了这个产品的形象，在客户心中有了另外的需求目标，客户开始重新考虑这个产品的价值，为公司树立了非常好的形象，这是非常成功的。

　　定位，只有玩的好的人才能活下去。在这个弱肉强食的社会，我们只有树立清晰明确的定位，才能更好的生存，更好的发展下去。